如何赶跟卖

当思无

如何防止跟卖？

1、 品牌备案

首先在你亚马逊站点所在地区进行商标的注册申请。注册好产品的商标后，卖家可以在亚马逊平台上申请备案，打造自有品牌，同时获得产品的编辑修改权限，那么只有一位卖家对跟卖的产品有编辑修改的权限，能更有效的防止别的卖家进行跟卖。

2、 改造商品细节

当然，品牌备案耗时比较长，没有完成品牌备案或没有申请品牌保护的卖家，可以在商品细节方面做一些调整。

可以采用多种商品组合销售的方式，与其他卖家的商品形成差异化，这样别人就无法跟卖你。

将自己的产品logo 标签放在包装图片上面，这样一方面是提醒跟卖者，你们的产品细节不一样，另一方面也有利于申诉。

为自己的产品设计独特的包装，产品虽然相同，但是包装不同，别人跟卖你，也理亏。

3、 加入亚马逊的 AE 计划

AmazonExclusives 计划是亚马逊 13 年推出来的项目，主要是帮助品牌注册卖家推广产品，在品牌保护、享受主页独立流量入口、活动优先申报方面有优势。

这个计划对卖家的一大好处就是：不允许任何卖家跟卖！这样你可以严严实实被亚马逊保护。

但是参加这个计划需要佣金多加 5%

具体申请流程是：https://services.amazon.com/amazon-exclusives.html 按提示一步步操作。

另外一种申请方法是通过招商经理，省时省力

4、 加入 Transparency 项目

这是一个反假货的项目，如果你可以申请这个项目，后期遇到跟卖事情，就可以通过执行侵权索赔和鉴别产品真伪的方式来申诉，保护自己的权益。

不过这个目前还是邀请制，前 6 个月是免费制

5、 保存 listing 详情页的信息

这个部分被很多卖家忽略。有时候被跟卖的人抢走 listing 编辑权，修改商品分类，真的是很无奈。那我们这时候就需要先备份一些资料，特别是商品详情页的链接和你的商品所在的分类目录。

如何操作去赶走跟卖呢？

1、 联系卖家，要求移除跟卖

先礼后兵，先给跟卖者一封邮件，告知你与它的产品不一样，要求对方停止跟卖。沟通要点：你是品牌的拥有者，请对方停止跟卖，强调对方已经违反了亚马逊的跟卖规则，再次申明对方在指定时间内撤销跟卖，否则后果自负，当然这样的邮件，遇到强硬的跟卖者，压根不会理你，甚至还会反过来威胁你，这时候我们也要保持冷静。

2、 调整价格

被别人跟卖的时候，要谨防 buy box 被别人抢走。根据跟卖的价格做相应的价格调整，不然的话，丢了亚马逊 购物车，可能损失会更严重。

但是有的跟卖更讨厌，设置了自动调价功能，你降低一点，它也降低一点，那你就测试下它有没有设置最低价格的，你调到亏本的价格，看它是不是价格也跟着下来，如果也跟着调下来，机会就来了，晚上偷偷把价格调到亏很多的价格，然后暂停销售自己的产品，通知服务商马上发红人贴，肯定让它爆单亏吐血！

3、 Test Buy 订单

分析跟卖的店铺，找几款价值高的，然后用微信号去测评群放免评单，等放出去十几单，然后把下单的单号收集起来，马上用自己的买家号发给跟卖，说这些是 TESTBUY，问它撤不撤，不撤的话，你也不用通知或返款给买家，直接让跟卖的账户天天收到退款就可以了！

4、 让跟卖者长教训

差评对跟卖者的影响非常大，这个做亚马逊的卖家都非常清楚，既然跟卖赶不走，那就打击报复一下。找几个买家账号，在店铺下单后，留差评，吓唬跟卖者。

或者用多个买家账号向跟卖者发送站内信，对跟卖者造成邮件轰炸，这些信息跟卖者还必须得回复，不然会影响到店铺绩效。

这有点像国内淘宝卖家的电话“夺命催”，也是相当的困扰！不过这种做法会让买家账号很容易挂（一般也会用小号吧），所以大家且炸且珍惜。

5、 向亚马逊投诉

向亚马逊投诉也是有方法策略，可以分为买家账号投诉和被跟卖者投诉。

买家账号投诉：

当你拿到跟卖者的产品，发现确实很多不符合，你以买家的身份向亚马逊投诉产品是假货，或者是与描述不符，等待亚马逊的评判。

被跟卖者投诉：

通过买家账号投诉后，此时你需要将收集的资料整理好，当然是越全面越好。

你的品牌注册信息、你与跟卖者的沟通具体明细、跟卖者的产品信息及具体照片（seller ID)、你自己的产品明细（指出不同点）、test buy订单号、客户的差评反馈

如何向亚马逊提交投诉申请，这里有两个基本途径：

开case投诉，通过“Report a Violation”向亚马逊反映情况；

通过“Report Infringement”申诉：通过这个渠道进入申诉界面：

www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

不过这种方式也不能保证100%能够申诉成功，多个申诉渠道并举使用吧。

总结

赶走跟卖，确实要斗智斗勇，希望以上的分享，希望能给你一些启发。最后祝愿各位大卖都能不被跟卖所骚扰。如果你也曾遇到过跟卖，有用到过一些其他的赶跟卖方式，非常欢迎一起微信探讨交流。（vx：13316818730）

奔跑的榴莲

一天天斗智斗勇的，哈哈