亚马逊日本站很难做？如何把握机会？

Airwallex官方

亚马逊日本站很难做？先来看看来自日本站的三个重要话题：
“一流的配送速度、丰富的产品、良好的性价比。”

——【日本买家】

“全球Prime会员购买了超过2.5亿件商品！”

——【2021年PrimeDay】

“7月23日-8月8日期间的东京奥运会，将会强力拉升日本国内和全球各地区的消费力。”

——【东京奥运会】

日本乐天、Yahoo!、Zozmtown、Qoo10这些平台之中，亚马逊日本站在第一和第二之间徘徊，在这些平台之中，亚马逊日本站对中国卖家最为友好，为什么呢？
-准入条件简单
-亚马逊还特意为中国卖家准备了中文界面和自动翻译
-亚马逊专门提供一个团队做卖家后勤支持


那凭什么说不好做？有哪些原因呢？
1.日语障碍
店铺listing不能写英语，全部需要填日语。操作界面可以给翻译过来了，但是listing自己上。很多卖家觉得翻译软件就搞定了，但是实际翻译出来的日语，和日本人的日语，有时候完全是天壤之别，日语网站、日语标识的商品才是日本人选择的最终目标。
2.容易得到差评
日本买家，除了部分比较中二外，很多日本人对于商品的细节已经到了吹毛求疵的地步，几乎一半的日本买家都会找个比价网站来看看你的产品和其他平台有什么区别。
3.日本国内竞争对手多
乐天，雅虎常年和亚马逊日本站相持不下，导致买家比价比较严重，大促的优势不够明显。
在这样的情况下，亚马逊日本站也只是仅次于北美和欧洲站的第三大热门站点！并没有想象中的这种难度。我们先来了解一下日本，日本的电商市场是怎么样的。

【（チョップハンド族は「1億2000万」しかない）】
翻译：剁手族只有“1.2亿”？？
很难想象在一个总人口只有1.3亿的国家，会网购的达到1.2亿，日本国内的电商发展，用“狂喷式”来形容不为过，日本是全球经济体巨头之一，互联网发展的早，手机电脑早已经普及，日本电商已经上升到一个新高度，每个月都有60%的网民在购物，从这里可见强大的消费实力。
和大部分国家不一样，日本是一个很喜欢过节的国家，所以销售旺季会很多，列举一些给大家感受一下:元旦/成人之日/建国纪念日/天皇诞生日/春分之日/儿童之日/海之日/山之日/文化之日/敬老之日.....
还有夏日祭/烟花会/梅雨季/中元节......

（图片源自：unsplash）

【まったく予想外ではありません！！】
翻译：完全不出乎意料！！
在日本，玩具和DIY类的产品很受喜爱，动漫和游戏角色的电商产品非常之多，在日本玩周边和Cosplay的人非常多！
同时电子和媒体产品也是一大品类，和国内差不多，数量最多，并且销量也多。
超高的物流质量！日本的城市化很高，所以交通很方便，地方也不大，所以不需要经过很多山川和河流，大部分的日本买家习惯包裹能快速送到手上。

（图片源自：pixabay）

日本跨境购物比较集中的是关东地区，关西相对少一些，一些比较不发达的偏远地区人群，跨境购物也比较频繁如北海道、冲绳等地区。


怎么抓住亚马逊日本站的机会？
有招商经理通道的卖家不难发现，今年对亚马逊日本站的福利非常之多，给大家列举一些：
①送官方Listing翻译/360视图/视频
②FBA发货：送空运10~12天，海运25~30天
③广告引流：送5000日本优惠，AMH自动公告
④优惠券：送新品推广、转化神券
......


所以我们第一步，先要上招商经理这条船。
其次，学会在星辰大海里打鱼，先挑好鱼叉和鱼饵，再掌握叉鱼技巧！
“鱼叉和鱼饵”自然是先搞明白要怎么选品，提供几个商店购买建议：
①大热门—东京奥运会周边单品
②花园用品、一次性用具
③手机配件：iphone12系列
④旅行用品：旅行箱、旅行用品
......


需要重视的几个问题：
1.产品要做好认证保护，日本对于侵权产品的审查很严格，上产品之前一定要先准备好相应的材料。
2.做好产品质量远比低价策略要吃香，日本市场是具备消费力的，做好产品细节更容易出单。
“叉鱼技巧”建议：
①产品差异化，日本人喜欢通过比较细节最终成交
②产品包装，整精致一些
③店铺名称一定换成日本的，人家喜欢本土产品呢
......


亚马逊日本站很难做？只有在产品设计、研发和品控以及服务方面做到优秀，产品才能才能脱颖而出！！


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