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2022-11-18
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如果选的产品没有市场,做再多的努力也是白费。尤其是西方国家大型网购节日纷纷来袭,选对产品让你分分钟爆单,那么判断该产品对应的市场容量及其竞争强度刻不容缓。
一、产品的开发思路
1.从需求出发,跟随市场趋势
卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话,就会浪费时间与资源。此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场。有些产品在国内不畅销,在国外卖得非常好。
2.产品差异化
亚马逊平台上不缺好产品,同时也挤满了中国卖家,如果能在产品上做出细节上的差异化,不会缺少盈利的机会,突出产品的特别优势与差异化。
3. 竞争分析:市场垄断情况
无论你想在亚马逊上卖什么,如果该产品在亚马逊上已经市场饱和,那么你已经输在了起跑线上,因此在决定把该产品作为意向产品前,你需要分析该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。
二、选品参考
1.方便运输:体积小,重量轻的产品在仓储和物流上面占有优势,还能减少物流费用,在运输速度上也更有效率。
2.易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少在运输过程中非人为损坏而导致的客户退款和投诉。
3.客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。
4.季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。
5.法律风险:没有法律风险的产品,不得出售假冒伪劣产品,确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)
6.市场容量:现有的市场需求量必须大,才能够保证有足够的购买者。
7.产品竞争程度要适中,避开红海类目。
三、GoogleTrends查看产品全年走势
使用亚马逊关键词工具评测,查询完亚马逊站内搜索量后,可以去GoogleTrends查查看该产品在全球以及您所在站点国家的全年搜索量及其走势。
在亚马逊平台上,Anker一直是一个神话一样的存在。
Anker以移动电源起家,一直以黑白色调为主打,在Anker自己的调研中,他们得出的结论是欧美人更爱好黑色,所以,打开Anker的店铺,黑色调格外明显。在亚马逊平台上,在移动电源这个类目下,Anker占据着霸主地位,而Jackery的另辟蹊径也让它活得非常好,从产品Review数量可知,Jackery的销售金额也已是以亿为单位计,远远的甩开普通卖家几条街。
Jackery之外,另一家移动电源的品牌打造就更有意思。
Lepow,以更加鲜活的形象切入移动电源市场,在品牌打造的过程中,Lepow选取了绿色和黄色为主推色调,同时,在款式的选择上,Lepow选取了圆润款式甚至带有卡通形象的款式为主打,一下子就虏取了年轻群体的心。在亚马逊平上,Lepow起步晚,但走到当前,也一直走得很好。
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