广告转化低于自然转化一大截

IIILLL · 发表于 2021-7-15 11:10:35

7.1开售，截止目前后台业务报告转化41%CPC转化10%，曝光18000，点击率0.65%预算6-8刀
目前就开了一组自动，主要跑的商品页面，期间，不相关的词，我是进行立马精准否定的；拉出这半个月的报表，点击最多的词也就有个10次，其他大部分均是曝光少，点击少的词，但是跟我的产品也是相关的，需要否吗？

是广告位置不太行？导致的CPC转化率低？
虽然LISTING现在是裸奔状态，可是业务报告转化不低呀，为何广告如此之低
怎么解决，求助

跨境人6年 · 发表于 2021-7-15 11:16:42

新品期有流量扶持和定向转化援助，所以你感觉转化高，但是广告的扶持效果就没有那么明显了

兰精灵 · 发表于 2021-7-15 11:30:00

没有看到具体的广告数据，就从表现来看，自然出单转化率高，广告出单不高，可以从几个方面来进行分析：listing 优化没有做好，导致广告的转化率低，这里需要进行listing的优化；广告投放关键词不准确，这样匹配到的流量不精准，也会造成转化低，如果是这种情况，需要优化关键词，选择更加精准的关键词投放；关键词出价太低，广告没有太多好的曝光位置，导致流量少，出单少，这种情况需要提高出价；预算太少，广告的曝光时间太少，导致流量少，出单少，遇到这种情况，需要提高预算。

IIILLL · 发表于 2021-7-15 11:30:37

跨境人6年发表于 2021-7-15 11:16
新品期有流量扶持和定向转化援助，所以你感觉转化高，但是广告的扶持效果就没有那么明显了

那这个广告转化正常么？点击115，订单11个，还有就是我题中所提到的曝光少点击少的词，但是跟我产品相关，有必要否吗？还是让他在跑跑，等点击次数跑高点以后看看有没有转化，在觉得否与不否；像这种点击曝光都少的没有什么参考性是吗

IIILLL · 发表于 2021-7-15 11:35:21

兰精灵发表于 2021-7-15 11:30
没有看到具体的广告数据，就从表现来看，自然出单转化率高，广告出单不高，可以从几个方面来进行分析：list ...

我这些跑了几天曝光点击低的词，有必要否吗？还是让它在多跑点数据具有一定的参考性在决定？
还是说，这些词已经跑了几天了，曝光低可以直接否了

IIILLL · 发表于 2021-7-15 11:43:07

月月呀发表于 2021-7-15 11:40
没什么用的词可以否定掉

我不理解这个：“没用”为何意思
因为这这些词虽然曝光低，但是搜出来确实跟我产品高度相关的
像这种跑了几天曝光依然很低只有几十个的，是不是可以直接舍弃了

IIILLL · 发表于 2021-7-15 12:00:43

月月呀发表于 2021-7-15 11:49
广告跑段时间后，有的词比较好有的词就是不行，只有点击没有转化，你可以暂停这些词，也可以直接否定这些 ...

点击10个都不够的，是不是可以再跑跑

跨境人6年 · 发表于 2021-7-15 14:30:02

IIILLL 发表于 2021-7-15 12:00
点击10个都不够的，是不是可以再跑跑

你一个裸奔的listing，广告肯定是亏血本去跑的，你把重心放在广告上还不如放在怎么快速积累评价