盘点跨境电商5大卖家趋势，知己知彼百战不殆

AMZKE逊客联盟

最近两年，跨境电商行业在很多企业眼中是一块收益利润都不错的大蛋糕，特别是在亚马逊平台经营店铺，作为跨境电商行业的老大哥，实力不容小觑。但是今年来看，亚马逊的监管不断严格，也给卖家带来了很大的压力。除了要不断合规化经营店铺，也需要了解亚马逊之后的发展趋势，不断做出调整。

可以看出，亚马逊卖家除了运营店铺，努力做好选品、推广等动作，积极参加平台活动，了解平台资讯之外，很少会关心竞争对手的相关数据。这其实也是很重要的一个环节，卖家需要做到心中有数。下面小编就来跟大家讲讲，在激增的市场之下，卖家群体呈现出了怎样的画像。

就近期的《2021 年企业Marketplaces卖家报告》做相关分析总结，主要分为以下5大特征：

1.多元化卖家群体：本地卖家在2021年第一季度获得了市场63% 的 GMV，品牌卖家则为20%，电子商务零售商则为17%；

2.大卖家盛行，但中小卖家浪潮正在兴起：在 2021 年第一季度，虽然大卖家产生的平台GMV占据88%，但中小卖家的 GMV 贡献较去年同期翻了3倍，中小型卖家将在未来几年迅速崛起；

3.多市场布局，跨市场覆盖率正在上升：近一半 (47%) 的卖家现在覆盖多个市场，高于2020年的 38%。

4.第三方卖家在客户服务方面表现较优：经验丰富的第三方卖家的消费者评分为的 4.5 分（满分 5 分），且他们的退款率也更低（比传统电子商务低 50%），每个订单的客户服务查询也更少。

5.企业卖家不断涌入，零售商 GMV 迅速提升：电商的繁荣，加速了商品销售的速度和质量，同时也让企业卖家不断涌入。

所以就目前来看，即使最近这两个月的监管很严格，但是长期来看，还是有不少企业看好亚马逊平台的发展。所以要想好好运营亚马逊店铺，还需合规经营。除了站内推广外，站外推广还有如社媒广告、网红发帖以及促销网站、导购平台等是被亚马逊平台允许的推广手段。