准备入行FBA\FBM如何选择？

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首先理解什么是FBA，什么是FBM：

亚马逊FBA：fulfillment by Amazon

亚马逊FBA头程卖家提供多样化、个性化的头程服务。专业代理亚马逊FBA头程运输、FBA代清关、FBA退换标，短期仓储等FBA一条龙服务

简单的讲就是先把卖家准备在亚马逊出售的商品发到亚马逊仓库，进行售卖，派送。

亚马逊FBM：fulfilmentbymerchant 自配送、

关于FBM相对比较简单，只要将货交给出口易就行，后面的工作出口易会解决（或者自行对接国际小包），是从国内卖家的手里通过国家小包直接配送到国外买家的手里不经手亚马逊官方仓储。

简单的讲就是FBA需要囤货，FBM不用囤货

那么就可以根据店铺，数据，时间周期来做出相应的方案

我将会用几个比喻来讲给大家：

1.

新手卖家小明自己开了一家亚马逊店铺做的欧洲站点他准备做亚马逊FBM自发货模式，从店铺开通后就开始上传商品，做表格，做五点描述，三个月后........................经过不懈的努力终于稳定出单了，但是因为FBM时效太慢所以单量一直不是很高，那么一群做FBA精品模式的人也测出来这些产品比较好卖，咱们把这个FBA卖家比作小李，FBM的物流时效慢，价格也相差不大，产品质量也一样 然后你就会发现你的店铺因为没有竞争力而死了。。。

2.

新手卖家小王自己开通了一家亚马逊北美站的店铺准备做亚马逊FBA精品模式，从店铺开通之后，然后发现自己不会测款，没有好的选品思路，但是他没有放弃，还是义无反顾的做了，挑选了几个在淘宝上面卖的好的商品，然后在发往亚马逊仓库的时候因为不会清关又去找头程物流公司然后货物发到国外找不到货物了又耽误了一段时间终于商品发到了亚马逊仓储终于可以出售了等了一天没有出单等了两天没有出单他就在想要不要打打广告啊，然后实际反馈 非常不理想，也不会运营，也不会优化标题，不会写五点描述，然后他就学习写五点描述，优化标题，打广告，然后他就发现FBA模式资金投入非常大，技术要求非常高，然后马上止损，停止了店铺，到最后小王的第一批货物还是没有卖完还需要销毁亚马逊对于需要销毁的商品是要收取销毁费用的终于小王了结了他的FBA之路。。。

以上就是用两种不同的模式开始做的，答案也很明显 小明因为做自发货没有什么太大的风险，也得到了一些反馈，然后因为太死板后期没有转成FBA模式而挂掉，小王因为前期就直接做的FBA模式，需要囤货 隐形风险太大而挂掉。

FBA优势：物流时效快，单个店铺单量高，表达精准，产品优质

缺点：囤货，打广告，刷单，头程费用，仓储费用，税务 简单的讲就是烧钱，技术要求高 隐形风险太大

FBM优势：不需要囤货，不需要缴纳税务，不需打广告，刷单，不需要头程物流，清关

缺点：单个店铺单量比较少，需要上传大量的数据，物流时效慢，表达不精准

简单的说就是就是风险小，不烧钱，就是当事人比较累要上传大批量的数据

第一阶段：在没有技术，产品数据的支撑下还想把风险降到最低需要做什么呢，同过市面上面的ERP系统复制咱们国内平台上面的商品数据，然后翻译上传到亚马逊店铺，做自配送模式这样做的最大优点就是不用囤货，减少资金流动，资金使用率，得到一个很好的风控，等采集一定的数据，做个比喻咱们上传了二三万件商品数据，一定有几十件，几百件商品有出订单，有一定的实操，经验就会进行到

第二阶段：精铺，咱们就不上那么多商品了，首先咱们从第一阶段有测出来一些有出单的产品做一个相当于国内的精细化运营，就上传那些能出单的产品，做优化，做运营，但还是走自配送，做一个好的风险控制，原因有两点：第一利润达不到做精品必要，第二实力，运营，技术达不到做精品的需要，（拿对接厂家来做比较，如果咱们没有一些固定好卖的产品就去对接厂家，我想这是不现实的 一个店铺二三万件产品你对接厂家我看看，也没有必要，一定是有固定出单的产品咱们才去对接厂家做一个半垂直店铺，这样提高效率，也最合理）

第三阶段：精品，在咱们做完第二阶段一段时间后我想你店铺就有那些好卖都产品了，稳定出单的产品，我想这就到达咱们去对接厂家做一个半垂直店铺这样一个稳定的店铺了，然后咱们就开始做FBA店铺，先把货物发到国外亚马逊的官方仓库然后做一个品牌保护，注册一个商标，当咱们有了自己的知识产权我想这就是一个稳定的店铺雏形了，正常运营，研发新产品就OK

以上就是最合规，合理，能做到一个好的风控的阶段性的基本模式，最后我希望看完点赞，因为是纯人工手打的，比较可怜QAQ

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