新品广告怎么做？小白求教

luckyLuke

我的新品上架加大本个月了。上架之后 3,4天的样子开始做广告。广告信息如下：

自动广告；预算20刀；采用动态竞价--提高和降低的策略；默认竞价时0.63；按定向组设置竞价的方式（紧密匹配竞价按建议竞价0.87左右，宽泛匹配按照建议竞价区间的最低价0.5，同类商品和关联商品都按0.3）；根据广告位调整竞价（首页按100%，商品页面按50%），

广告的结果是，广告9天后，出了4单，中间有两次广告预算都花完了，不得不临时加预算。这期间也跑出了一点搜索词和asin。期间总曝光量2800，点击了33次，点击率为1.18%。最高的一次点击3点几刀。平均点击花费1.7 。这4单里面，有一单是恶意单，目的是把我库存搞完（当时被亚马逊分仓，先上架了十几件，库存轻而易举就没了）。然后我感觉广告花费太高，加上被搞了一次。
然后就各种知乎各种论坛刷。说新品广告最好是用固定竞价。所以我就改了，如下：

自动广告，固定竞价策略，按定向组设置竞价的方式（紧密匹配竞价0.3左右，宽泛匹配0.3，同类商品和关联商品都按0.3）根据广告位调整竞价（首页按500%，商品页面按200%），默认竞价出到了0.87。结果是，曝光量3000多，点击才3次，而且超过60%的出现在了商品页面.这期间靠自然流量出了3单。

期间我是对 竞价和广告位的溢价，有调整的，基本是感觉曝光少了或者点击少了，就改一下价格，超预算的那两天，我就降低了竞价和广告位溢价。

我这么做是不是有很大问题？

NickYang23

1. 要明确自己的目的，要流量，就看流量的数据，要订单，就看订单的数据。
2. 基本原则是：曝光>点击>订单，点击率决定点击，即流量。转化率决定订单。从数据结果看，订单数量不满意，就找影响订单数量的因素，去做对应调整。比如转化率达到要求了，订单不满意，就找流量的原因。流量不满意，就找影响流量的原因。

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诗和远方.

是不是主图不够吸引，新品自动跑2周就要筛选词组跑手动了，慢慢去否定些没用的关键词，可以一起交流

AFlower。

站外有时候牙可以的，，，效果还不错，

18650295646

测评产品受不受欢迎，站外来一波就知道了

A-orange

优化店铺+站外推广 有想法可以聊聊