亚马逊广告竞价和预算究竟要怎么给？

孙教官说跨境

上期文章和各位老铁聊了一下自动广告的一些注意事项，今天我们继续广告的话题，来聊一下广告的竞价和预算问题。这个问题看似很简单，没什么技术含量，直接把数字填进去就好了。但是问题在于，设置多少钱合适，如果钱给多了或者少了，会有什么影响。

首先明确一个问题，我们设置的广告预算是针对一个广告活动的，所以如果一个广告活动里包含多个广告组，那么我们所有广告组的总预算，就是我们设置的这个广告活动的预算。并且我们没有办法做到，把广告活动的预算平均分配到各个广告组去。那广告预算到底要怎么设置呢？

广告预算建议

对于绝大多数卖家来说，个人是建议采用保守的方式。要知道，在开广告之前，我们是无法知道这个广告的表现会怎样的，如果直接把预算给的太高，难免会存在一些浪费预算的问题。对于自动广告、手动广泛和手动词组，开广告之前我们都无法确定，我们的曝光会通过哪些关键词曝光，所以如果预算给太多，你没有提前去做关键词调研，开广告的时候没有去做否词公司，一定会有部分预算是浪费到不精准的关键词上去。这些不精准的关键词可能会产生点击，但是很难被转化，这也会拉低我们整体的广告质量分值。

我们可以采用这样的方式，先来检测一下我们的listing目前能不能够转化吸引过来的流量，然后再考虑增加预算的方式来设置预算，举例说明：

假如我现在要去做自动广告，我先设置一个底线，这个底线是我的广告点击多少次不出单，我是可以接受的，超出这个标准之后，我就不再花广告费去推广了。比如，我能接受的底线是点击20次出一单，也就是说，转化率做到5%；如果转化率做不到5%，我就要先调整listing，然后再来开广告；这个时候我们就可以看下，亚马逊给我们的建议竞价是多少，比如是1美金，那这个时候我们的广告预算应该是20美金。但是实际的操作过程中，我们的预算应该要稍高一些，因为有可能存在我们的点击被不精准的词消耗一部分的情况。我们要保证的是，被精准的关键词点击20次，不精准的词对我们是无效的，不能计入有效点击和转化。至于要多加几美金，可根据自己的情况调整，一般不能超过5次，不然广告成本会高很多，不适合我们中小卖家去玩。

精准关键词点击次数	无效关键词点击次数	点击成本	每日预算
20次	5次	1美金	25美金

手动广泛和手动词组也是一样的道理，一定要留出试错机会给到自己，这是新手必经的过程。当然，如果是手动精准广告，那流量就全部是精准流量了，就不需要给出试错的关键词流量，给20美金就可以了。这个是初期的试错，如果开了广告之后，自己的出单情况很不错，然后每天预算也不够花，那就逐步增加预算就可以了。

点击次数	转化率	点击成本	每次预算
20次	5%	1美金	20美金

以上这种操作方式，非常适合新手个人小卖家起步阶段，如果自己的运营能力，listing打造能力非常强，可以适当加大预算投入。

这里，说明两个问题。第一：很多卖家开了广告之后会发现，自己明明设置一天的预算是20美金，但是实际的数据每天的花费可能是超过20美金的。其实这是正常的，因为亚马逊的广告结算周期是一个月，所以我们设置的是每日预算，但是实际上亚马逊是计算的我们一个月的预算是600美金，如果我们中途没有调整预算，每个月的花费不会超过600美金。第二：明明自己设置了每日预算20美金，但是显示花费17、18美金的时候，广告就显示超预算了，这个是因为亚马逊的广告数据是有一定延迟的，后台看起来是没有超出20美金，实际上可能已经超出了，可以等第二天再去看昨天实际的广告花费。

广告竞价建议

在说广告竞价之前，先明确一个问题。我们开广告的目的是什么？其实，广告的作用是非常有限的，它最大的作用就是曝光，就是为了让买家能够看到我们的链接。进一步说，是让那些想买我们销售的这个产品的买家看到我们，所以，对于我们来说，并不是曝光量越大越好，而应该是在曝光量非常精准的前提下，再加大曝光量，首先我们要达成这个共识。举个极端的例子来说，如果我们是销售皮鞋的，然后我们通过广告，把我们的listing疯狂推送到想买凉鞋的买家面前，会有什么结果呢？结果就是没有任何作用。这个是我们要明确的一件事。

在此基础之上，我们再来谈下广告的竞价问题。如果我们的运营能力，listing打造能力非常强，用广告去获取足够多的曝光，当然是非常好的。但是在listing新品期，我们很难做到我们的listing可以在众多的listing中脱颖而出，让买家愿意选择我们。与此同时，如果我们是去做自动广告、手动广泛和手动词组广告，我们的竞价就不是针对某一个关键词的，而是针对很多关键词，每个关键词都是一个流量入口，在这种情况下，我们的竞价就没有办法对应不同的关键词。

在这种情况下，个人是建议按照亚马逊的建议竞价给，亚马逊的建议竞价是亚马逊根据大数据推算，综合产品市场容量，整体竞争情况，以及可能匹配到的关键词流量所给出的一个建议值。当然，按照这个建议值给了出价之后，一定要及时关注自己的数据情况，如果曝光量偏少，要及时提高自己的出价，获得足够的曝光量，提价的幅度一般是按照20%的比例提升。

如果去做手动精准广告，那我们给出的竞价针对的关键词是非常精准的。并且一般我们去做手动精准广告，大多数情况下是因为我们从其他的广告数据中看到，这个或者这些关键词表现的不错，这种情况下，我们可以按照亚马逊建议竞价的1.2到1.5倍去设置出价，获取更多的曝光，更好的展示位。

需要说明的是，我们的广告展示位是不断变动的，所以一般情况下我们都是需要做分时调价的，根据自己广告表现情况，在不同时间段修改我们的广告出价，以实现最好的效果。

好了，以上就是今天给大家分享的内容，如果你有更好的方式，也欢迎留言探讨。毕竟在整个亚马逊的运营工作中，广告应该是变数最多，也是最繁琐复杂的了，不同的产品肯定是有不同的操作方式的。所以，可能这种方式不一定适合所有产品，仅供大家参考。