旺季提前！广告成本上涨！魔幻2021年末如何冲刺？

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开年以来，全球集装箱海运价格一路上涨，各大航司“客改货”已成常态。业内人士表示，在运力增长的同时，随着外贸旺季来临，欧美等国家和地区港口持续拥堵，短时间内，国际海运市场供需依旧紧张。

为了应对不确定的物流因素，各地采购商纷纷出动，提前采购，备货旺季。

跨境“金九银十”，多品类爆发订单潮

伴随这股采购热销，全国各地爆发新一轮的订单潮。

国产机械全球热销！国产工程机械厂商异常忙碌，从生产车间，到销售渠道，经常处于满负荷状态。有企业上半年来自欧美、拉美、非洲地区的海外订单增长迅猛，挖掘机订单今年增长的幅度达到了160%。不只是挖掘机，塔机上半年销量同样十分火热。

服装厂出口订单暴增 ！ 今年上半年出口服装总额达715亿美元，同比增长超4成。有服装外贸企业 反馈 今年上半年，生意越来越火爆，订单同比增长了4成，目前的订单已经排到了11月，卖得最好的是家居和户外服装。

圣诞节采购季提前进入尾声！作为全球最大圣诞用品集散地的义乌市场很多热门商品也销售一空。有厂家表示，从今年二三月份开始，各地采购商就开始纷纷下单备货，销售旺季提前到来。五六月份每个月的订单额大概可以达到800万元到1000万元。

一边是持续火爆的外贸行情，一边又是波折不断的封号潮。2021年下半年亚马逊卖家站在了在了新的十字路口。大卖深陷泥沼，提前告别下半场；亚马逊站内广告价格战空前激烈，重金之下效果微乎其微。面对提前到来的旺季，亚马逊卖家该如何实现“订单大丰收”？

冲刺年末旺季，5步拆解大促玩法

1. 选准优势产品，备足库存

以亚马逊美国站为例，黑五网一是消费者最重要的购物狂欢节，期间产品销量将会暴涨。根据Adobe数据，2020年黑五网一活动期间，美国地区线上购物总额超300亿美元！从品牌看，玩具套装、滑板车、电子游戏等玩具，以及耳机、手表、电脑等电子产品在美亚畅销。对于资金有限的中小卖家来说，对于优势选品应当有所侧重，抓住核心产品，才是上上之选。

2.提报站内促销活动，争取旺季引流

黑五网一的促销活动分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同。建议卖家提前优化好选品结构，为不同层级的选品针对性进行规划。如有新品，至少提前三个月进行ASIN创建与审核，尽快上架。即使没有获得Deal资质，也尽快提报优惠券和Prime专享折扣，优化自己的排名，争取在旺季流量中获取一定的曝光量。

3.注意亚马逊入仓截止时间，完成到货

FBA仓库不会区分该货物是黑五网一的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到，相较于日常，大量卖家会集中性地为黑五网一准备更多的库存，集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过黑五网一活动。建议卖家在官方建议的截止入库期前完成到货，晚于该日期入仓的黑五网一商品，仍可以入库，只是无法保证及时参加活动。

4. 注意新站点大促活动，不放过任何一个流量入口

亚马逊站点众多，除了成熟稳定的欧日美站点之外，其他的新站点发展潜力大，也是亚马逊卖家拓展企业版图的必选项。据悉，目前新加坡站、澳洲站、欧洲拓展站点（瑞典站、波兰站、荷兰站）、中东站点（沙特&阿联酋站）的卖家平台已经开放黑五网一的促销提报。把握好新站点节日大促的节奏，同时有效利用站内促销工具，将能够帮助卖家实现在新站点的成长和销量积累。

5. 遵守平台规则，注重运营手法

随着亚马逊平台政策的日益收紧，稍有不慎，轻则降低排名，重则封杀店铺。

因此在旺季前几周时间，要格外注意运营手法，排查不符合亚马逊规则的违规操作，合规运营以保证店铺能够在旺季正常运行。