花式引爆新品listing，用“关联流量”敲开销量瓶颈

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花式引爆新品listing，用“关联流量”敲开销量瓶颈

作为亚马逊用户，在站内浏览商品listing页面时，很容易在下方发现 M akeit a bundle

（“ 虚拟捆绑商品”）版块，在这个版块里出现的产品，大多是主推产品的同类型互补产品，换句话说，这就是“ 关联流量”。

图片来源：亚马逊美国站官网listing截图

小编发现， Make it a bundle板块的位置挺靠前，意味着它的转化率一定不会差。

1、“虚拟捆绑商品”是什么？

在 Make it a bundle板块中，可以从你的产品目录中挑选2-4件商品，

作为一个整体进行打折销售。

注意，这些商品并不是包装在一起，而只是放在一起销售。

图片来源：亚马逊美国站官网listing截图

对于卖家而言，捆绑销售加入与主推产品相关的产品或是互补产品，

比如上图主推食品真空袋的密封机，便可以捆绑食品真空袋等产品进行互补 (洗髮精 搭配 护髮素 等等)

更能够击中买家的购买诉求, 刺激购物慾望，买一变成买十，从单一购物延伸让买家感到划算；

对于买家而言，购买捆绑商品不仅能够获得更好的产品搭配效果，

也能更轻松地从卖家的品牌目录上发现、购买更多商品，更加方便省事。

不过，这个功能并不是每个卖家都可以使用，只有注册为品牌卖家才有哦。

2、“虚拟捆绑商品”有什么用？

（1） 增加买家的客单价

将两个或者以上产品捆绑销售，每位买家的客单价会提升。

同时，它也可以进一步提升这些产品listing的权重和排名。

这也是很多卖家会忽略的一点：在同等单量的情况下，客单价的多与少同样决定了listing排名和权重。

（2）更加有效的利用现成流量，提升整体转化率

用户在浏览商品详情页的Make ita bundle界面时，点击商品会进入一个全新的详情页，

图片、价格还是特性都同时更新成捆绑商品。

“虚拟捆绑商品”不仅能够让用户同时看到组合中两个listing的详情五点描述以及评价，

也给用户提供更加详细的细节，在体验上也更直观、便捷。

图片来源：亚马逊美国站官网listing截图

当店铺存在单个产品有一定销量的前提下，可以进一步利用用户流量，把流量导入给新品listing。

由于 Make it abundle“ 地理位置” 优越， 消费者第一眼就能看到，

新品listing的单量会得到进一步提升，相比于在后台 Promotion 设置折扣，后者的位置的确不够显眼。

能够看出，“虚拟捆绑商品”给客户的体验更加好，也减少了客户的决策时间，更加利于成交。

同时，比起以往通过promotion捆绑销售的形式，“虚拟捆绑商品”也更加便捷。

卖家酷关键词调研功能，利用高维度相关的关键词，帮助卖家更精准的投放广告，提升产品曝光，强化PPC广告绩效

通过虚拟捆绑商品功能，卖家可以利用老产品的流量带动滞销产品的销售，正好可以缓解FBA卖家库存的压力。

Make it a bundle这功能目前还是免费的， 对于推新品、清库存或是提升店铺整体销量都是一个值得利用的方式。

面对接下来的旺季，卖家不仅要最大化开发、利用引流推广功能，搭配有效策略, 提升订单

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爱吃小当家 发表于 2021-8-26 13:20
感谢分享 辛苦辛苦

感谢您阅读支持

17727906965

从开始做亚马逊我们就知道，关联流量针对的消费者是非常精准的，所以关联流量的转化也是很高的，所以大家都想获得这些关联流量。
那怎么获得这些关联流量就不是一件简单的事情了，我觉得可以借助一些工具实现！

17727906965

17727906965 发表于 2021-11-30 16:12
从开始做亚马逊我们就知道，关联流量针对的消费者是非常精准的，所以关联流量的转化也是很高的，所以大家都 ...

我用的是数派，用来分析竞品、然后筛选出有效的关联ASIN用来投放定位广告，帮助还是很大的，好用还免费，真心推荐。