教你如果做Amazon运营【优秀的运营必看】ACOS低至20%、稳定的关键词排名是怎么实现的

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近几个月，亚马逊封店事件引起了巨大风波，对于中小卖家是一个机会。这篇文章主要针对长尾词挖掘和优化，希望能给你在PPC广告以及排名优化上一个新的思路。

如果您的产品类目偏冷门，核心词以外长尾词流量较少，可直接进入第二段关键词优化部分。

学习之前一定要非常清楚广告预算/budget、竞价/bidding、竞价策略/campaign bidding strategy、曝光/impression、点击率/Click-through rate、每次点击费用/cpc/Cost-per-click、广告投入产出比/ACOS、转化率，以及广告投放方式展现位置这些基础概念，不懂的朋友可以百度一下我这里就直接跳过进入正题。

广告打法-怎样开出一个好广告？

首先确保先默认你listing主图、描述、产品等都OK，这是基础如果不好，当前市场拍摄做图、Listing编写已经非常成熟，少花点钱就能搞定，不算门槛。

一、给产品设置预算，一般一个产品我给50$的预算，完后设置动态竞价---只降低。

只降低—主要从ACOS上，曝光量上，竞争度上来考虑。

1、竞争度：因为在新品推广的时候无论是从评论上，还是从价格上我们也竞争不过。那么如果直接竞争，那显然是以卵击石，没有任何意义。
2、曝光量上：你的竞价越高，点击次数就会很低，预算花得就越快，预算花完了之后，亚马逊就停止曝光。新品最重要的就是曝光
3、ACOS：高点击，高转化，低ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低，依次往复，进入正向循环。

那么ACOS等于什么，该怎么入手？
调整竞价，预算是否每天都能烧完，以得到充分的曝光。一次的点击费用是你的竞价之上，还是你的竞价之下，比方说，你的竞价是1美金，但是0.8美金的CPC点击也能保证每天能烧完预算，获得充分的曝光。那么你就可以相应的调低竞价。

对这个广告活动的的各项指标进行详细分析。我们要找到高曝光，高点击，高转化，低ACOS的关键词，这里我们成为“高价值关键词”！曝光量是基础，如果曝光量太少数据参考价值不够。

这样的词我们就直接加入手动精准广告，每天固定给予固定预算。

三、否掉垃圾词，降低无效支出

亚马逊自动广告中会匹配较多无效关键词，这也是我们主要的无效消耗，高曝光，高点击，高花费，低转化，高ACOS，这类关键词直接否掉

Prime day很多卖家ACOS激增，预算消耗起飞就是因为积累的价值关键词太少也不否词，流量一旦暴涨垃圾词消耗过多预算，价值词又没什么积累。以上为关键词投放打法，此方法循环不断挖掘高价值关键词就能让你的ACOS不断降低。

搜索关键词加购打法-提升关键词排名稳定至首页？

一个高销量的Listing在首页会有上百个关键词，其中至少有一半高价值关键词，许多卖家在服务商那里做了关键词上首页，为什么效果不好还不稳定？关键词选择优化顺序和方法很重要。

原理：搜索关键词加购可以提升商品与关键词相关性和商品留存率，市面上所有的关键词上首页服务商的方式均为大量账号搜索加购加心愿单实现（包括那些标榜着自己非加购操作手法的服务商）。

关于这次事件

虽然对于中小卖家虽说是个机会，请理智卖货，尽量降低广告和运营成本控制FBA货量。
亚马逊卖家都逃不开测评这个环节，据我所知国内真人测评90%以上使用真人和机刷的方式一起操作。
FB上大部分位专业买手，每月下单数基本都超百，那这部分买手号和机刷的差别有多大请自行判断。
覆巢之下 焉有完卵，我个人不认为没有被封的卖家是因为正规运营，只是商业手段宰一些肥羊罢了。

祝大卖！!