亚马逊大卖业绩逆势飞涨，净利润超7亿，他们是怎么做到的？

AMZKE逊客联盟

据一位业内人士称，他所在的亚马逊类目有 2个超级大卖挂了，每个链接都有 四五万条Review。对于中小卖家来说，大卖要是挂了，他们的机会就来了。

一位卖家佛系出单的一个产品突然间 爆了。

有运营人员称，公司正在 做好产品优化，等待类目的几个刷单同行同时挂号。

据深跨协称，目前每周还有500多个账号被封。而针对此前报道的账号封禁比例，亚马逊方面回复，真实数据要小的多。在众多卖家遭受封号的同时，有些大卖依然保持着增长的趋势，甚至丝毫没有受封号潮影响，他们到底是怎么做到的呢？

安克半年净利润4.08亿元，增长47.63%

这次封号潮，深圳5万多卖家被封号，有棵树和通拓都公布了具体的封店数据和受损资金。然而安克回应，未受到封号影响。

据安克创新（Anker）8月20日发布的2021半年报，给投资人交了一份相对满意的“成绩单”： 半年营收约53.7亿元，净利润约4.08亿元，分别增长52.24%和47.63%。

下半年的销售旺季如果也按照这个趋势增长，相信今年营收破百亿几乎没有悬念。

问：安克是如何做到涨势喜人的？

答：竭力摆脱对亚马逊的依赖。

曾经，安克对亚马逊的依赖程度：

2017-2019年报告期内，安克线上B2C的占比，分别是98.21%、96.44%、96.29%。

即便在2020年上半年，亚马逊上的收入在其线上B2C占比，依然达到了95.3%。

现在，安克不断布局多渠道，加速摆脱对亚马逊的依赖症：

在渠道方面，安克提升了线下销售的比重；

在市场方面，安克降低了北美市场份额，增加国内市场的份额；

在电商平台方面，逐渐强化在亚马逊平台之外的部署力度。

巨星科技半年净利润超7亿元，实现15.26%的增长

2021年上半年虽受到了亚马逊仓库容量限制、物流限制等不利因素，但巨星科技在跨境电商道路上前进的步伐并未受到阻碍，跨境电商业务继续保持了三位数的快速增长。

据报告显示，巨星科技2021年1—6月份 营业收入约44.5亿元，本报告期比上年同期 增长了16.44%。2021年上半年公司归属于上市公司股东的 净利润约为7.28亿元，同比 实现了15.26%的增长，其中扣除防疫物资的主营业务收入同比增长超过50%。

问：巨星科技如何做到不受亚马逊政策及物流限制的影响？

答：创新、渠道、供应链、品牌以及国际化均是其核心竞争力。

创新是巨星科技发展的灵魂，且始终致力于产品的研发创新。报告期内公司 研发投入约1.2亿元，研发设计 新产品935项，获取各项 专利授权共计158项。

持续推进产能全球化布局，目前已在全球 9个国家，拥有 20个生产制造基地。

综上所述，卖家能做的努力有很多：

从产品出发，增加研发创新，品牌宣传；

从渠道出发，不断积累更多更好的推广渠道，像网红推广，站外促销， AMZKE逊客联盟导购平台等，在价格和效果方面可以有更多的选择；

从物流出发，增加海外仓合作资源，在物流拥堵、延迟的情况下，可以灵活调动海外仓货物及时送达买家手中。

总结来说，卖家需要不断丰富自身亚马逊店铺运营的各方面资源，减少对亚马逊的依赖，在各方面平台政策更新时，也能减少被束缚，更快速做出反应和调整。