小语种外贸市场——换种思路或许就有大商机！

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随着跨境电商行业不断发展，传统英文市场竞争趋于饱和，中国跨境电商卖家逐渐将目光转向“小语种市场”。放眼全球，像法国这样的新兴市场，正处于蓬勃发展阶段，日趋激增的需求已成为跨境电商企业不容忽视的机遇。

2018年，在跨境电商行业摸爬滚打多年的Stannie觉得主流电商平台已趋于饱和，便开始对欧洲新蓝海平台进行调研，并在公司内部另辟蹊径选择了小语种电商平台——法国Cdiscount做为初创项目。从一开始只有自己一个人，到组建团队，短短三年的时间里，这个小而美的跨境电商项目跑出了一条与众不同的赛道。

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为什么会选择法国Cdiscount 平台？

“2018年我在公司内部开始尝试新平台的调研。欧洲不少新蓝海平台面向整个欧洲大市场，相对主流平台竞争都比较小，像法国Cdiscount 这样的平台给到新卖家的优惠政策都很有吸引力，作为低成本投入并且需要从0开始搭建的团队来说非常友好；同时Cdiscount主打电子、3C产品，和我熟悉的产品，供应商类型都非常相似。”

选择亚马逊这些大平台还是深耕小语种平台，是不少卖家面对的第一个问题。选择大平台固然有优势，平台流量大可借鉴的方法多，但同时竞争也激烈；但欧洲小语种平台凭借着自身竞争小，面向欧洲大市场的优势，也越来越有吸引力。

作为在法国土生土长的电商平台，Cdiscount在创立之初，其定位就是能够满足消费者生活所需的一站式购物平台。在经过22年电商市场的沉淀后，现在的Cdiscount已经有6300万全类目offer，并且还进军了旅游、电话套餐、能源供应等覆盖消费者衣食住行的服务领域：

1、访问流量大：目前Cdiscount每月有2200万独立访客

2、活跃买家优质：Cdiscount现拥有900万活跃买家，这相当于每两个法国网民就有一个Cdiscount的买家。

3、网站热卖品类：智能手机、3C、家居和家电等。

4、交易额持续创新高：2019Cdiscount的年营业额创下39亿欧元新高。

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想要入驻Cdiscount的卖家需要做好什么准备？

“新入驻卖家最重要的是保持和平台的沟通，最快掌握平台的政策和优惠欧福利。”

很多新入驻卖家觉得小语种平台都不好突破，主要是在语言这一块，不懂语言，平台规则也就无从下手。

Cdiscount针对语言这一痛点，搭建了全方位的语言服务体系：

• 对于所有的申请加入Cdiscount的中国卖家，都会有中文客户经理保驾护航，进行一对一的孵化；
• 平台特别针对中国卖家，将教程、网络课程、客服模板等都已经制作成中文版本，帮助卖家成长；
• 同时还引入QQ、微信等中国本土社交媒体，以便广大的中国卖家可以更好地沟通；
• 对于中国卖家最困难的使用法语创建产品，对此Cdiscount团队整理了一些好用的翻译工具来帮助卖家应对语言难题；
• 在欧洲为卖家提供的营销及数字化服务，中国卖家也可同样享受
  

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在开辟新蓝海的道路上，希望能得到什么样的帮助？

“开辟新赛道，各方面都需要从头了解，最终要的是缩短时间并且提高开店成功率。”

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对于未来，你还会继续从事跨境电商吗？

“我看好这个行业，线上消费的渗透率肯定是会越来越高的。”

对于我来说，希望自己能够有整合上下游的能力，不仅仅是做一个中间商赚差价而已，不仅直接接触到终端客户，也能够直接面对商品的源头。

短短几年，营收翻倍，做出这样的成绩实属不易，欧洲小语种平台对于中国卖家越来越友好，Stannie用自己的经验告诉大家，小语种市场的潜力值得发掘。

年轻的Stannie在未来依旧会深耕跨境电商，朝着更多平台、店铺、多细分品类拓展，为海外消费者提供更丰富的个性化定制服务，把中国品牌卖到全世界。