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金秋九月，圣诞、黑五网一将至，但卖家们不仅没有一丝丰收迹象，还“喜迎”亚马逊库容骤降的暴击......
对于卖家来说，限制库容=限制销量，无疑陷入“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地。但今早亚马逊传来一则重磅消息能让郁郁寡欢的卖家们重现笑容吗？
01
库存绩效指标（IPI）
从450降至400
就在亚马逊卖家还在为库容骤降，旺季将至，运费上涨......等一筹莫展之时，
9月18日亚马逊传来一则喜讯——库存绩效指标分数阈值将变为400。
亚马逊称，从 2021 年 10 月 1 日起，库存绩效指标 (IPI) 阈值将降至 400。
如果卖家在第 35 周或第 39 周的 IPI 为 400 或更高，则从 10 月 1 日起，他们将不受库存存储限制。
如果卖家在第 35 周和第 39 周的 IPI 均低于 400，则从 10 月 1 日起卖家将受到库存存储限制。
众所周知，为了帮助卖家更直观地查看库存情况，亚马逊推出了亚马逊库存绩效指标(Inventory Performance Index，简称IPI)，将用于衡量卖家的销量、库存水平和费用，以反映整体库存绩效。库存绩效指标分数越高，通常表示卖家管理库存的效率越高。
亚马逊这一IPI下调通知，对于之前未达450分值的卖家们无疑是雪中送炭！但在卖家们兴喜之余，担忧也依旧不少。
02
新政策有些坑？
卖家来不及调整IPI分数了
亚马逊公告中有一个关键点，卖家必须在今年度的第 35 周或第 39 周IPI分数保持在400分以上，才能在10月1日起不受仓储限制。
而实际上2021年的第35周已经过去了，今天已经第37周了，也就是说卖家实际上在短时间内就把分数调整上来很难。
不管怎么说，亚马逊下降IPI分数，也说明亚马逊FBA仓库的运作情况正在逐步改善。而亚马逊日本站IPi分数下降了，
推测不久后，亚马逊其他站点也将陆续推出新IPI分值的公告，卖家们可以一起期待。
当务之急，卖家们还是要想办法快速提升自己的库存绩效指标，亚马逊全球开店
建议卖家遵循以下思路来优化库存绩效指标：
▼在连续90天内保持适当平衡的库存水平，提高这段时间的【售出率】；卖家可以通过两个方法提高售出率：
①提高销量改善已售库存和现有库存之间的平衡情况，如改善Listing详情页面，使用站内促销工具加速转化或站内广告进行引流等。
②尽快创建移除订单移除未售出的库存建议您优先处理冗余库存、超龄库存、无在售信息和售出率较低的库存。这还将防止您产生长期仓储费，从而帮助您最大限度地降低成本。
▼修复【无在售信息】的商品信息，确保库存处于可售状态您可以通过“修复商品信息>修复无在售信息的亚马逊库存“在此查看所有无在售信息的商品及原因，并根据业务情况，在最右侧下拉菜单中，选择相应的操作（如创建新商品、创建移除订单等），来修复无在售信息的商品。
建议卖家持续管理库存，减少冗余库存，提高售出率。此外，随着Q4旺季即将来临，卖家们也要提前做好备货准备。
03
黑五网一即将来袭
备货需要注意什么
日前亚马逊日本站发布公告，宣布已开放黑五网一秒杀促销申请，提醒卖家尽快申请限时秒杀及7天促销活动，
活动申请将截止至10月8日晚11:59（日本时间）。
亚马逊官方称，
今年的黑色星期五周将于2021年11月22日至2021年11月28日进行，网络星期一周将于2021年11月29日至2021年12月5日进行，限时秒杀最长持续12小时，7天促销最长持续7天。
提醒大家，
至少要在节日活动前3周，把FBA库存发到亚马逊仓库，这样才能保证在黑五网一期间可以向消费者销售商品。
至于如何准备的预估库存，卖家可以从以下两方面入手：
借鉴去年的销售额数据
如果卖家今年旺季销售的产品与去年相同，就可以参考去年的销售数据来预估旺季的销量。另外，还要注意对比，今年整年销售额跟去年相比是增加还是减少？
假设你的销售额比去年增长了 25%：或许就要考虑至少多备25%的库存。
或者，卖家可以使用高级库存预测软件或亚马逊后台报告，来帮助管理库存水平并预测未来的销售情况。
查看竞争对手的销售历史
如果卖家正在销售一种新产品，如何判断旺季对该产品的潜在需求？
一种方法是查看竞争对手的销售历史以及他们的关键词搜索量。产品每月销售的数量。
例如，搜索“感恩节装饰”。下图清楚地显示了感恩节前几个月的搜索量大幅飙升，并在 11 月底迅速下降。
这意味着，如果卖家销售感恩节装饰品，现在就要马上把库存发到亚马逊了，因为客户开始搜索这些类型的商品。
建议大家从此刻就开始采购库存，以确保为黑色星期五、网络星期一和即将到来的重要季节做好准备。
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发表于 2021-9-23 15:35:21
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