亚马逊废物日记

狂奔的阿杜888

选品经验：

产品关键词分析

通过卖家精灵搜索关键词热度，热度太低不做，（热度高的先收藏，写LISTING的时候可以尽可能的给堆到标题，五点特性的前端，让广告跑起来更快更精准的识别到你的产品),通过google trends查看产品的热度，这个灰常好用，相信这个是很多公司开发在开发产品必备的软件，因为我们可以通过搜索关键词，可以了解到过去的12个月，过去的5年，产品的搜索热度趋势和淡旺月份是哪个时间段。热度太低的产品，基本低于50，不考虑，季节性产品我们也不考虑，我们只做刚需产品，一年四季都是销量稳定持续增长的产品，这种产品小而美，备货轻松，不会轻易造成了滞销，而导致了高额的仓储费，那就哦豁，这样子的傻事我们不干，有钱的土豪可以任性尝试。

类目分析

低成本试错，一般往往选择于冷门产品而销量不大的产品，因为这样子的产品竞争小很多，也避开了不少大卖的把持和恶性竞争。但是今年这种大环境不好的趋势下，不知道你们有没有发现冷门产品销量不大的类目，今年做的特别难，特别辛苦，往往都是广告费（亚马逊又调整了广告费，流量更加昂贵）刚好抵掉了利润，还有点亏损。这是听过很多很多小卖家坚持不下去的原因，确实这个窘境也是我们大家所面临的。我们以前也是尽可能的选择这些冷门刚需蓝海的产品，但是今年也是显得有的老产品很吃力，加上整个市场环境销量的变少，于是各种低价，各种超低价秒杀清货，导致利润没了起码三分之二......

竞争小需求大的类目，对，你没看错，就是寻找竞争小而需求大的类目。很多人反问我，现在还有这种类目，还有这种产品？早就不存在这种竞争小需求大的产品。而我只想回答他们，你确定亚马逊的所有细分类目你都认真看过分析过了吗？竞争小而需求大的产品类目，因为你不需要费很大的劲勉强冲到了头部，去抢订单，算了算整体利润，还很低，甚至亏了。因为现在个个都是加大广告预算和竞价在抢单量，那么就像那张图，“要流量，钱拿来吧”（姐夫姨妈般的笑容）....产品维持在类目的腰部，每天也有七八十单，还不错的单量，有利润，虽然利润不多，但是我们首先的让自己看到希望，先让自己活下去，成年人也是需要正向的激励，挣了些利润，后期想冲头部再冲。

去年开私模开了十几款产品，都是属于竞争小而需求量大的产品，为什么开私模？是为了死磕产品的品质，满足消费者需求和喜好的高性价比产品，拥有亚马逊平台稀缺互补类的产有差异化、有微创新、有设计感，这样的产品才是我们所追求的,很多人一听到私模，总觉得成本很高，其实不高，操作空间很大。我们一直死磕产品品质，退货率不到千分之一，差评更加是很少很少，可以忽略不计，评分基本都是维持4.8分以上。而且，新品上架自然流量很大，完全可以做到日出百单，九十单是自然订单，你会发现这样子的产品，其实运营起来是很轻松的，因为我们最终的目的就是让自然订单占比增大，把广告成本压到最低，省下来的钱那也就是我们的利润。反之，如果新品一上架靠的都是广告出的订单，这样子的产品，后期打造是非常吃力的，因为广告成本一降低，订单也就少了一大截...

我经常说，我们开发产品，选品，要站在我们是消费者的角度。如果你买到的是性价比高，质量很好的产品，那么你是开心的。相反你买到的是品质不好，体验感不强的产品，那么自然是不开心的。在小米手机出来不久的时候，我买过两部，2499一部，我印象很深刻，因为我买回来之后，手机发烫耗电，用上一个星期左右你就要重新开机，要不然跟别人通电话的时候，别人会听不到你的声音，这个时候你需要重新开机，然后又可以正常使用一个星期左右。为了这个问题，还跑了两次小米售后，每次都要等上十天才可以取回来。就因为这个事，我现在看到小米手机都恐惧了，毫无好感，因为给我带来了很不好的用户体验感。好的产品会说话，复购率会很高，我们的产品是刚需的产品，每一次亚马逊后台催评的时候，都发现了这个买家买了第七次，第八次，几乎每天都有小批量单，25单，30单这样子的单，甚至有180单的单.....一不小心高调了一回，请原谅....下次会注意的，除非是忍不住....

竞品分析

头部卖家的情况是我们需要关心的一个点，分析下他们的产品是如何打造的，买家留下的差评是怎么样的，广告位和自然位分别在哪里等等......如果类目没有大卖家的垄断，评论也不会太多，那么是可以进入这个类目的。很多人新品都会少批量测款，觉得好卖的产品才会大批量发货过去。我们一直没有这个测款的习惯，我们选品前都是认真的做好了竞品分析，做到心里有数了就直接大批量发海运过去。为什么这样操作呢,我一直认为时间成本是非常重要的。凭着自己的感觉，竞品分析做的也不好，匆匆忙忙的选了品，就马上发走，到货上架了，发现质量差，差评多，退货多，于是又超低价清仓，然后接着下一款的选品，发货。这样子的操作，白白浪费了很多时间，精力...不喜勿喷.

***昨天很多人问起了货已经成功派送入仓，但是迟迟不上架，如何解决？其实这个问题是可以进行后台开CASE进行催促货物上架的，通过后台，进行开CASE，开英文CASE,同时开启两三个CASE,不要开启一个CASE后就一直等待客服的回复，很浪费时间。把自己的FBA货件号在邮件中表达清楚，表达自己的产品快断货了，对于在亚马逊上销售产品带来很大的影响，寻求亚马逊的帮忙。基本是两三个CASE就能够遇上靠谱的客服，回复你说已经找到你的货物，会用拖车去码头拖你的货物来上架，你就会发现隔天你的货件就上架了。（我们一般是在晚上八点多的时候开启CASE去催，发现这个时间段客服回复比较迅速）......