亚马逊下半年旺季做好这4大核心点订单翻倍

积加ERP

2021年转眼间亚马逊下半年旺季即将来临，万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一、圣诞节等节日狂欢马上上演。

对于很多卖家来说，特别是新卖家，都想在旺季多冲冲销量。但是很多卖家在备战旺季时，会遇到很多问题，那么我们要重点关注哪些内容呢？今天积加ERP小编就为大家分享4大核心点。

无海外仓的卖家怎么管理库容呢？

最近，亚马逊对FBA入库规则做了多次调整，有海外仓库预备的卖家应对起来更加方便，无海外仓优势的卖家就需要灵活应对，适时调整滞销产品的在库天数，提高库容。那么，旺季马上来临，卖家应该如何管理库容呢？

1、卖家可以把产品放在美国的本地仓，当FBA需要补货时再安排。

2、旺季销量不可测，但是可以根据以往同时段数据，再结合今年一年售卖情况，预估今年的备货量。不过对于新品来说，没有往年数据做参考时，可以通过查询竞品的历史同期销量来进行备货。不过也有更方便的方式：通过积加ERP-X版的智能补货功能，在补货计算时考虑产品已下单量、可调拨量、计划入库、待出运、在途量、良品可用量，补货时间，合理科学备货，减少仓储费。

另外积加ERP-X版还有智能红绿线，系统会基于FBA仓库的在库量、日均消耗量、在途货物、已下单量预计入库时间，预测未来的消耗和补库趋势，直观体现缺货区间。这样可以帮助运营做微观调控，进行修改日均，紧急补货等等，其中全是绿线是最理想状态。

在红绿线中第一部分卖家可以自己设定测算日均规则（在智能补货界面设置），例如设定淡季、旺季的时间和日均量等，可为后续制定计划做科学决策依据。

卖家想查看后期补货效果，可以看一下红绿线中的第三部分，可以添加预估，选择后就可以看到新下单后的预测断货时间。

3、头程配送方式可采用空派、海派两种配送方式，计算好每种配送方式的时间，做好两手准备。另外旺季入仓时间会变慢，建议提前采购，同时也要做好应对措施，避免突发情况发生。

减少低价产品增加高单价产品

卖家应该告别价格战思维，增加高单价产品，提高利润空间。特别是今年运营成本不断飙升，很多原材料价格上涨，如果还坚持走低价路线，想要维持以往的利润，卖家比较困难。

想要做高单价产品这几步要做对：

在选品时要挑选体积和重量都很小的产品，这样不仅减少了头程费用和FBA配送费用，同时还能走空运，减少货物周转时间。

在产品设计上架时要把图片和listing优化好，特别是卖点要突出并融入到使用场景中，优秀的listing可以提高产品转化率。

产品售后问题，售后是重中之重，产品单价提高了，售后也要提高，否则一大堆差评会拖垮卖家，一切要以买家为中心，快速解决买家问题。

多维度选品少采购季节性产品

首先我们要确定尽量挑选高单价产品，利润高了才会有更多的资金做广告和运营。其次了解自己想要做哪些站点。若是欧美等成熟站点，那么客单价尽可能高一些，因为他们价格承受力更强，另外欧美买家更愿意在线上购买高端产品。

其次尽可能选择刚需产品，少采购季节性产品。虽然特定节日特定产品销售需求高，但是售卖时间短，容易造成积压。所以建议选择日常生活的必须品更有优势，这样也不会受淡旺季影响更没有库存积压风险。

最后选择无大品牌垄断产品，它们还没有占领买家心智的头部品牌，买家更容易尝试，试错成本低，留给卖家的市场空间更大，另外竞争强度较弱，利润较多。

提升广告投放和优化能力

如果想在亚马逊下半年旺季获得高额业绩增长，必须要具备良好的广告投放能力和优化能力。另外不管投放哪种亚马逊广告，核心是抢占消费者，这样才能获得优秀的广告投入产出比。

1、使用亚马逊自动广告检测listing及关键字

亚马逊自动广告是由系统自动推荐，默认的匹配类型是广泛匹配，主要展示在亚马逊搜索页面及listing详情页、Today’s Deals页面、Browse浏览界面。

通过listing文案对比，判断两个listing相似性较高，将自己的产品展示在竞品的详情页面，在竞品listing热门的情况下，在搜索报告里，卖家就发现了很多asin作为搜索词来源，而这些也是买家真正的搜索词。反向搜索也可知道你的产品详情页和你的产品是否匹配，如果不是需要尽快优化。

很多卖家一直做手动广告，很容易把listing固定在已有的关键字里，但更建议在不了解listing本身的情况下，需要自动广告来跑关键词。除非你经验丰富知道哪些词更适合自己的listing。

从这里我们也能知道自动广告是检测listing是否被亚马逊正确识别的方法，也是关键字最好的筛选方法，能给listing带来更多的展示机会。

2、使用亚马逊手动广告快速从新品期到稳定期

亚马逊手动广告是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示产品的广告，在新品期可以快速抓取和收录并匹配大量关键词，并且提高关键词排名。

在产品进入稳定期后，也能持续带来大量流量，保证产品销量，同时协助占领类目坑位，增加品牌曝光，为后续的清货做准备。

针对下半年销售旺季的广告花费建议是店铺全年广告花费的40%-50%左右。假如卖家还有季节性产品，那么需要适时提高预算。目前积加ERP-X版同样支持分时调价功能，便于展示各个店铺以及市场的广告策略的详细信息状态，卖家可以根据产品购买24小时分布趋势作参考，每小时设置不同竞价，在高流量时间段提升曝光量。

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好的产品能给卖家带来无限商机，好的运营团队能给卖家带来最高的回报率，旺季从这4大核心点优化，订单翻倍。

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