2021 年提升亚马逊销售排名的 7 种方法

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但是为了在亚马逊上销售更多产品，您的产品需要展示给更多潜在购物者。换句话说，您需要在亚马逊搜索结果中排名更高。

不幸的是，众所周知，亚马逊对其算法的运作方式守口如瓶。但是，我们确实知道这一点：在选择如何对产品进行排名时，亚马逊会考虑您的销售排名。

要了解有关亚马逊销售排名如何运作以及如何改进您的排名的更多信息，请继续阅读！

什么是亚马逊销售排名？

您的亚马逊销售排名是一个从 1 到 100 万（或更高，取决于产品类别）的数字。它描述了您的产品相对于您所在类别中的其他产品的销售情况。数字越低，产品的销量就越好。因此，如果您的销售排名为#1，则意味着您的产品销售最好。

您可以在产品页面上找到任何产品的亚马逊销售排名。只需向下滚动“产品信息”部分。亚马逊将显示其更广泛的产品部门及其特定产品类别的产品销售排名：

如果您是某个产品类别中的最畅销商品，亚马逊还会在产品结果中以及您的产品列表顶部用 #1 Best Seller 标签奖励您：

亚马逊会根据您最近的销售额每小时更新一次畅销商品排名。

为什么亚马逊销售排名很重要？

与谷歌一样，亚马逊也有自己的算法来对网站上的产品进行排名。然而，亚马逊的算法与谷歌的算法有很大不同。

亚马逊并未准确透露其算法的工作原理。虽然这会给卖家带来可以理解的挫败感，但这是有道理的：亚马逊不希望卖家弄清楚他们的算法并玩弄系统。

然而，我们确实知道，他们将亚马逊销售排名纳入了他们的排名算法（我们知道这一点是因为亚马逊告诉我们的）。这也是有道理的。当有人在亚马逊上搜索产品时，亚马逊希望向他们展示最畅销的产品。他们就是这样赚钱的！

如何提高您的亚马逊销售排名

提高亚马逊销售排名的棘手之处在于，它不仅仅基于您的总销售额。它基于您的产品最近的销售情况。为了提高和保持良好的亚马逊销售排名，您需要有稳定的销售。

有一两天糟糕的一天（或者相反，一两天）是可以的，但你通常希望有一致的每日销售额以获得更好的亚马逊销售排名。

为此，您需要投入一些工作。幸运的是，我们只有这个想法（或其中的七个！）。让我们潜入。

1. 有一个完美的产品标题

您的产品名称是购物者首先会注意到的。你想确保你的 a) 吸引他们的注意力 b) 匹配他们正在寻找的东西。

进行关键字研究并相应地调整标题。一个快速提示是检查您的主要竞争对手如何为他们的产品命名，并在您自己的方法中使用类似的方法。

包括您的产品名称和尽可能多的描述性关键字。如果您的品牌有一些缓存，您也可以包含您的品牌名称（否则，将其省略并包含一个关键字）。

看看这些在“防打鼾器”方面排名最高的产品。它们包括几个关键词，如“停止打鼾”和“防打鼾设备”。

在产品列表中使用关键字时要聪明。

2. 用一流的产品摄影激发兴趣

购物者在产品中注意到的另一件事会导致您的产品形象。您的主要产品图片应在框架内包含整个产品，背景为白色，并且没有任何其他文本或图形。

在您的产品页面上，我们鼓励您添加尽可能多的其他图片，同时满足亚马逊的图片要求。确保所有图像的宽度或高度至少为 1000 像素。考虑在您的图片中使用多样性来帮助它们脱颖而出并让购物者参与您的列表。您可以使用具有不同型号的图像，结合生活方式图像，甚至添加突出产品关键功能的信息图表。

例如，这位亚马逊卖家巧妙地在他们的照片中加入了可爱的狗，以引起更多人的兴趣：

不要害怕包含一个可爱的同伴来引起对您的产品的兴趣

3.优化您的产品描述

购物者在浏览您的照片很开心后，他们可能会继续购买。但其他人会想知道更多。这是优秀的产品描述派上用场的地方。

在您的产品描述中包含关键字，但更重要的是，让您的产品听起来很有趣！突出它解决的关键痛点，以及任何竞争优势。

专业提示：在项目符号列表中列出您产品的最佳功能。大多数人更喜欢扫描，而不是阅读大块的文本。一个简短的要点列表可以满足这些购物者的需求。

项目符号列表是格式化产品描述的好方法。

4. 保持价格竞争力

价格是亚马逊卖家的关键因素。如果你没有竞争力，你就会错过销售，你的亚马逊销售排名也会受到影响。

不断监控竞争对手产品的价格是不可能的，尤其是在您拥有大量 SKU 的情况下。相反，您可以通过亚马逊重新定价软件节省时间并保持竞争力。这些工具会自动将您的价格设置为最佳水平，以赢得亚马逊购物车。

5. 提供亚马逊 Prime

全球有超过 1.5 亿亚马逊 Prime 会员。有很多客户可能会向您购买。

无论如何，不​要认为您可以欺骗这些购物者向您购买。他们可以在访问您的产品页面之前确定您不符合 Prime 资格。“Amazon Prime”是购物者在亚马逊上浏览时可以点击的第一个过滤器：

如果您的产品不符合 Prime 资格，那么您将失去符合 Prime 资格的竞争对手的大量销售额——并在此过程中眼睁睁地看着您的亚马逊销售排名直线下降。

6. 获得更多亚马逊评论

每个人都知道好评是获得更多亚马逊销售额的秘诀（以及更好的亚马逊销售排名，当你在做的时候）。

超过90% 的购物者在购买前阅读在线评论。购物者可能会喜欢他们在您的产品照片和描述中看到的内容，但评论会让他们对您产生足够的信任并点击购买按钮。

要获得更多亚马逊评论，请尝试以下想法：

• 定期要求自己进行评论。 如果您有客户的电子邮件地址，您可以自行要求他们进行评论。我们建议使用诸如eDesk feedback 之类的反馈软件来自动化流程。
• 通过亚马逊的 Early Reviewer Program推出新产品。该计划为符合条件的购物者提供亚马逊积分，以换取评论您的产品，并且是快速获得新评论的绝佳方式。
• 包括要求客户留下评论的产品插页。当您的产品最重要时，人们更有可能留下评论，那么当他们对通过邮件收到您的产品感到兴奋时，为什么不问问他们呢？
  

7. 推广你的亚马逊listing

您可以通过定期为您的产品页面增加新的销售量来帮助提高您的亚马逊销售排名。最好的方法是定期促销！

尝试以巨大的折扣运行限时销售活动。当然，这会导致您的销售额暂时增加（随后会减少）。因此，您需要定期（可能每周左右）进行这些销售，以便对您的亚马逊销售排名产生积极影响。

您还可以使用亚马逊广告宣传您的商品信息。亚马逊提供了多种广告选择，从 PPC 赞助的产品列表到在亚马逊内外展示的广告。

最后，在社交媒体上举办赠品活动以提高对您产品的兴趣。虽然您必须免费赠送一些产品，但您也可能至少会获得一些有机销售。

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