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大多数亚马逊卖家是通过站内外引流提升产品类目排名&关键词排名来获取订单，提升销量。
流量入口到底有哪些？影响产品排名的因素是哪些？对此本文梳理了一份亚马逊流量入口以及产品排名规则供大家参考。
一、站内流量
1.搜索流量
搜索流量即关键词搜索流量，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式。关键词又包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词等，所以卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。
2.关联推荐流量
关联流量就是买家通过别人的商品进入到你的listing。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。
亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：
浏览关联流量（Customers who view this item also viewed）;
购买关联流量（FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought）;
广告关联流量（Sponsored products related to this item）
对比关联流量（Compare to similar items）
3.站内广告
亚马逊的站内广告有多种形式
包括SP广告(Sponsored Product)/SB广告（Sponsored Brands）/SD广告（Sponsored Display）
AMS广告系统下的HS广告(Headline Sponsored)
AMS翻译过来就是亚马逊市场服务，是亚马逊光放提供给商家专门进行广告推广的推广账户，这个账户的目的就是为了卖家商品的详情页面和品牌店铺页面吸引更多的流量，帮助他们在激烈的竞争中脱颖而出。亚马逊AMS是独立的账号，只能作为推广产品而不能上架售卖，但是AMS账号也具有其他账号的推广功能。AMS最特别的第一是可以从产品端关联广告，第二就是可以消费者搜索历史和购买记录进行关键词推荐，当然这两点都可以体现在AMS账号中的PD广告上，那么什么是亚马逊PD广告呢？
PD广告(Product Display) 。
优选购买 (preferred deal，PD) 是指在广告投放前，根据广告主的投放需求，按照固定的CPM价格和固定的资源位在媒体进行下单，在广告投放过程中，当用户在访问媒体产生曝光机会时，亚马逊将广告请求发给单个需求方，需求方可以按照自己的意愿挑选流量，且无需进行竞价。需求方挑选的流量将展示对应广告主的广告。
亚马逊PD广告是亚马逊AMS账号中的一种投放广告的方式，它一般有两种形式，一种是针对某种特定产品的广告，另一种是针对不同兴趣爱好人群的广告。比起CPC广告而言，亚马逊PD广告的投放面不大，但是针对性、独立性更强，反馈效果也比较好。对于亚马逊PD广告的投放方式，可以把自己的产品投放到相关性比较强的界面，或者寻找一些比较特定的，拥有强属性的分类进行广告投放；还可以根据兴趣定位来投放，比如电子产品往年轻群体投，生活用品往成熟消费者群体投放，这样满足了亚马逊PD广告对于兴趣定位的划分。
PD方式下，广告资源具有一定的不确定性。这个不确定性是指并不是指广告位不能被锁定，也不是指广告的价格不能预先谈好，而是指广告位的展示量不能预先保证，意味着广告主在某个广告位上的预算不能精确预知。广告资源优先级要低于PDB，又高于需要完全竞价的RTB。
对于亚马逊卖家来说，最常用的是SP广告。
4.活动推广流量
亚马逊站内的Deasl种类也不少
Today's Deals里面包含
LightingDeals
Best Deals
Deals of the day
以及各种节假日促销等。这些都是需要推荐或者申报才可以获得到的，选择一些销量不错，受众还不错有竞争力的产品去参与，往往会有想不到的效果。
5.排行榜流量
amazon五大榜单包括：
best sellers:销量排行榜
new releases：最热最新产品排行榜
movers&shakers：排名飙升榜
most wishes for：愿望清单
gift ideas：礼品清单
6.左侧分类导航流量
分类流量是用户从首页选择类目进入，再不断筛选条件下缩小搜索范围，最终找到产品。分类导航和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式，它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。当然在获取分类导航栏的流量前提是要先进入到分类到TOP100，那么分类导航流量是建立在推广广告之后的福利流量。
二、站外流量
亚马逊站外流量主要包括社交媒体、Google、deal站、EDM邮件营销以及其他流量渠道。
三、亚马逊产品排名规则
亚马逊产品排名，包括了亚马逊关键词自然排名、亚马逊BSR类目排名、亚马逊广告排名，不同的排名场景会给卖家们的销量带来不同影响。
1.亚马逊关键词自然排名
影响关键词排名的变化有以下四种因素造成：
销量
转化率：在固定访客数的情况下转化为购买订单的数量，转化率的高低也影响着关键词排名，而不是流量越多就越好
产品相关性：亚马逊系统会根据Listing详情页面的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词等内容来识别该Listing和用户搜索关键词的相关度，相关度高的，优先排列；
满意度：最直接的体现就是Review星级和数量，如果一条Listing的Review星级越高数量越多，一般来说，关键词排名会越靠前。
2. 亚马逊BSR类目排名
亚马逊产品排名BSR，是产品在某个类目下的一个实时排名，不同的类目下排名可能不一样。
BSR查看方式：在产品页面中，往下拖动滑动条，卖家就可以看到BSR的排名数字。每小时更新一次，同时还显示产品的近期销量和历史销量
产品排名的关键点：
销量并不会马上作用于产品排名，因为亚马逊需要一个小时去计算和更新
销量提高了不代表自然搜索排名就会提高
产品排名的计算不仅要看近期销量，还要看历史销量
3. 亚马逊广告排名
亚马逊的广告排名是基于卖家广告竞价广告来决定可能获得的点击量的(又名亚马逊历史点击率)。当客户点击广告时，广告主才须付费。
影响广告排名的因素有
广告预算
关键词竞价
转化率
商品售价
为提高广告排名，卖家可以增加目前产品的竞价或者增加广告的展现量，对应获得更好的曝光转化。可以这样做：
1.确保他们有资格赢得Buy Box
2.使用相关的关键词
3.竞价分析
4.设置预算确保每日的预算不会被用尽
5.确保listing是完整的，包括标题、品牌、描述、卖点、以及精准关键词和宽泛关键词的覆盖。
对于卖家来说，想要运营好店铺就必须想办法将流量引到自己的店铺，这样才有机会转化为销量。
从流量的推广渠道寻求破圈之法，再做纵向挖掘，才能做到精细化运营。
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发表于 2021-10-14 09:34:25
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