亚马逊涨价有这么难吗？求求你们涨价吧，利润款都没利润了，你们是菩萨转世吗！

缘起缘灭3 · 发表于 2021-10-20 10:23:55

早啊，亚马逊打工人！

上个月，我们产品定价对比整个市场，属于中下价格，这个月再看，居然属于中上偏上价格了，一个月时间即可变天。

我们利润已经缩减到5-10%了，那些卖家到底怎么盈利的？如果说有几家是清库存的，我能理解，可现在是大部分都在降价，难道他们成本很低很低吗？卖产品不就是为了赚钱吗，搞成这样我好方，产品差不多还有一周到，新链接啥都没有，价格还比市场价高出10美金左右，这得怎么堆哦。

测评暂时不敢搞了，QA现在也不确定要不要上，纠结得很，我一好友在他类目纯白帽玩法，快一个月才来两个评论，链接不上不下，老板还一直问为什么不爆单，他脑壳都要炸了，我都能预见到这就是我不久的将来。

涨价二字，对于亚马逊市场来说是不存在的吗？
——也不能这么说，快断货的那几天倒是会有人涨价，唉。

部分卖家心理：我涨价他降价，或者我不动他却降价，买家岂不是更偏向价格低的，那我订单不就少了？不行，他降我也降，我不仅要优惠券+code，我还要直降！
新品入场：首先，我先来个20美金的优惠券试试效果，一路螺旋升天
我：求求你们涨价吧，利润款都没利润了，你们是菩萨转世吗！

前公司是1688进货，工厂会要求最低价不低于多少，虽然也没多少人遵守。

现在是卖得好的那几家，量很大，一般流程是公司让工厂打样，订货，工厂并没有底气要求，约束定价，而当我们卖家开始螺旋了，对成本要求更加低，于是要求工厂报价更低，一层一层卷下来，订单都有了，利润却比以前低得多了，这种情况什么时候是个头啊？
有没有哪个天才能破局？

LiJia1 · 发表于 2021-10-20 10:24:30

每次回答涨价问题都很难搞
因为价格内卷的因素太多了，不管是今年国际形势也好，新冠病毒也好，工厂入场也好好像都有道理
我抛砖引玉简单猜测一下为什么价格涨不起来
欢迎指正

价格涨不起来，抛开花里胡哨的原因，不涨价的原因很简单，涨价不赚钱
涨价不赚钱意味着什么
意味着涨价带来的利润，不足以抵扣滞销的库存带来的成本，包括仓储，运费，冗余成本，货款
相对于涨价带来的毛利的上涨，大家更愿意清掉滞销的库存，加快回款速度

再深一层，就是大家今年面对的库存压力和资金流的压力很大
很多公司宁愿不赚钱，也要回款，甚至亏本卖掉也要先回款
再加上今年国内形势不好，很多工厂入场亚马逊，招个半桶水的运营，然后3个月不到，开始放弃亚马逊，发的货1折清仓进一步对市场形成了冲击

用人话来说
今年大家滞销的库存很多，并且别人价格都很低，形成了恶性循环，你价格高你卖不动你库存多，你开始降价，你的竞争对手价格高，他卖不动，他开始降价

这个和整体的经济环境有关
不是几十几百个卖家抱团涨价就能解决的
期待明年情势好转

回头太难 · 发表于 2021-10-20 10:25:01

我觉得楼主这篇文章应该加个标题《觉醒年代》
楼主应成为亚马逊里的鲁迅，去写更多的文章去点醒那些目光短浅的内耗卖家。
觉醒吧亚马逊人！不要再无限内耗下去了。
亚马逊人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。

慧慧· · 发表于 2021-10-20 10:30:36

其实也有在涨价了，我店铺里面的主力款产品涨价幅度2-3美金，流量第一周没有什么变化，转化开始下降，第二周流量略微下降（开了cupon），转化偏低。中层款产品，涨价1-2美金，第一周订单减少，第二周第三周直接0单，无奈又配合cupon一起如果还是零单就会恢复原价。对比下竞争对手也有在涨价，也有不涨价的，低价产品的排名明显比涨了价的排名靠前。建议是给自己产品涨价观察数据变化，后面配合cupon一起，如果订单一直呈下降趋势，就只能恢复原价了。。

安仔_ · 发表于 2021-10-20 10:35:29

今年下半年的这个市场内忧外患双管齐下很多产品都很难涨价
外患：市面上出现了大批挂账号清库存的产品怎么涨涨不起来
内忧：备战旺季，大家都备了很多货，但是现实是今年到现在真的很有旺季氛围吗（也有可能是只有我没感受到），库存压力倒逼亚马逊人继续内卷
涨价难，难涨价，这就是现实

luenchoi · 发表于 2021-10-20 10:40:38

国家已经开始限电了，不怕，再等等

黑夜的石头 · 发表于 2021-10-20 10:45:56

螺旋升天打发