AMZ如何在不做广告的情况下，打造爆款产品？

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一个产品的打造过程，无非就是几个方面：产品优化，打折促销，买一赠一或者买几赠一，低价，FBA发货，把控库存不断货，好评率高的店铺feedback和产品Review,站内广告，站外广告，站外引流，品牌化。

1.产品优化：已经在前边的文章中讲过很多次，优化内容大概包括标题(Tittle)，图片(Picture)，属性填写完整性，五行特性（Bullet Point)，关键词（Key Words)。

2.打折促销：新品上架，打折促销会吸引顾客的眼球，但就打折促销的力度来说，要有一个很好的把握，如果八折九折，力度有点小，不具有吸引力。

3.买一赠一或者买几赠一：买赠问题，更多的要考虑自家产品的属性，如果你是卖很高价值的东西，一个人或一家人很长时间里只用一个就OK了，那么买赠就失去了意义。买赠一般适用于价值稍低的易耗品、高频使用的产品。

4.低价：绝大多数情况下，低价都是很有杀伤力的营销手段。QQ上一个传播甚广的小短片中，老板问运营，怎么样快速打造爆款，运营回答，一块钱包邮连着做仨月。新品上市初期，可以适当地把握好价格，以微利、平价或者微亏的价格在竞品中取得一点价格优势，后续可以根据销量来适当的调整价格。

5.FBA发货：在自发货和FBA发货的选择上，各人根据自己的实际情况选择，但一个不容小觑的数据是，FBA发货数量已经占据亚马逊平台整体销量的46%左右，为了不掉队，还是建议选择发FBA吧。各参数均相同的两条Listing，FBA发货listing其曝光会明显高于自发货的。

6.把控库存不断货：如果采用FBA发货，那么对库存的把握就显得尤为重要了，一旦断货，前期积累的排名也基本上付诸东流，所以，要做好库存把控，保持FBA中有足够多的库存。另一方面，如果库存数量过小，即便没断货，也同样会影响排名的。

7.Feedback & Review：这里首先需要区别两个概念，Feedback是对于店铺来说的，Review是对于产品来说的，但二者都影响着店铺的整体表现和销量。保持较高的好评率，既需要产品质量优，又需要客服态度好，二者缺一不可。

8.站内广告：站内广告可以有效地把产品曝光在首页，可以对销量起到很大的推动作用，当然，如果脱离产品本身去做广告，也无疑会成为无本之木。产品是基础，广告是助力。

9.站外广告：如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵，不妨找一些站外广告代理，协助做一些站外的广告，比如Facebook上付费广告，单次点击价格便宜，可导入的流量也会足够多，但转化率还是会差一些的。

10.站外引流：指站外付费广告之外的引流，这就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，确实可以不花费什么而引入很大流量。当然，站外引流除了技巧方面的因素之外，还和产品本身有密切关系，大众消费型的产品，自然引流容易，偏冷门的产品，能引来的流量就很有限。

11.品牌化：虽然我们说的品牌化应该算是伪品牌化，但不管怎么说，有品牌总是好的，为自己的店铺、自己的Listing有个品牌名，一方面可以获得客户更高的信赖感，另一方面，也可以给自己构筑一道护城河，防止被跟卖。当然，打造一款产品，最直接有效的方式，就是短时间内有了很大的销量，销量才是整个Listing排名先后的最大权重，销量足够大，瞬间就成爆款了。不过，这种情况，自然是不那么容易的。

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