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亚马逊全球开店方面，在持续加大资金投入推出新服务和新工具，日前，在船长BI举办的数智运营大会·杭州站上，亚马逊全球开店杭州大区拓展经理Janet Li 对最新机遇与扶持政策，进行了解读。
跨境电商商机，飞速发展的新业态
电子商务飞速发展，全球消费行为从线下转移线上，数据显示，全球零售电商总额在近 5 年年均同比增长超过 22%，预计2024年电商渗透率美国将达到85%，英国达到91%，日本达到85%。
跨境首选亚马逊 直面全球17大站点消费群体
直面全球17大站点消费群体亚马逊的用户遍布全球，可以帮助卖家获取更多的全球商机。当前亚马逊拥有17个全球站点，3亿全球活跃消费者，数百万优质企业机构买家进行定制化采购。
值得关注的是，第三方卖家在亚马逊电商业务中占据重要地位：如第三方跨境电商销售额占比亚马逊第三方总销售额百分比达58%，亚马逊全球开店全球业务增长率达52%，跨境卖家v s .本土卖家增速超过两倍。
亚马逊全球开店本土团队，鼎力支持中国卖家出海
中国卖家布局下一代贸易链，拥有独特的优势，如政府对跨境电商产业大力支持，拥有多年丰富的外贸经验和强劲的制造能力和积极快速的响应能力。与此同时，亚马逊全球开店本土团队，一直在鼎力支持中国卖家出海，从招商团队、账户经理、卖家支持到跨境电商园，均在全方位的为卖家提供一站式服务。
Janet Li提到一个非常利好的消息：
今年十月份之后开店的卖家，十月份就能开始销售，一套注册资料可开通多国店铺，并且提供超高开店优惠，帮助卖家控制成本。
如享受所有站点一共最高39.99美金月租费，部分站点直免月租费；
在美欧日三大站点，时尚品类佣金，
· 即日起
美国站：
18%
降至
15%
；
· 至
2022.3.31
欧洲站：15%降至7%；
· 至2022.2.28日本站：部分低至5%；
· 消费品类佣金日本站，即日起至2022.2.28，低于1,500日元的快消品类：-2%至-7%，其中宠物和母婴类产品：-7%。
与此同时，亚马逊特为新卖家打造黄金90天计划，把握上线后前90天引流出单。
引流利器：
亚马逊物流，0-20天，空运/海运 FBA到货上架可售。积极开启“亚马逊物流新选品计划”。
亚马逊广告
15-35天，针对新品开设广告&增加流量投放，不断优化自动&手动广告&展示广告。
站内活动资源
20-40天，后台设置Coupon优惠券活动，积极提报后台推荐的秒杀（LD）&7天秒杀（7DD）
出单利器
提升可售ASIN数量&质量
积极增加店铺的新选品，利用后台“商品信息质量控制面板
品牌早起步：亚马逊品牌注册
0-60天，注册当地商标并进行亚马逊品牌注册，解锁品牌商独有的流量、销量、保护工具
页面优化A+
0-30天，A+图文展示商品：欧美及新站点须先完成品牌注册，日本站可以直接操作，出单：品牌分析等数据工具提供优化思路
选品第一步 参透爆款打造法则
Janet Li介绍到，选品是一个新卖家非常关注的话题，也是常常会问到的问题，在会上，Janet Li结合亚马逊特色总结出几个非常有借鉴意义的选品思路：
选品思路：
判断是否真蓝海：品类年复合增长情况，销售要求门槛，头部产品稳定性。
专业度要求：专业产品的特殊属性（描述），运输过程的特殊要求，专业的售后答疑能力。
选品行业针对性和BC适用性：精准定位产品的适用企业类型，B端独特需求/C端更青睐/BC都好卖。
供应链的竞争优势：专业产品的产业带挖掘，大件/特殊产品的运输能力，海外仓资源。
选品注意事项：
前期调研：提前做好选品类目的调查和数据分析，准确地挑选更合适的选品和站点
产品兼容：兼容性强的产品有很高的商采需求
包装环保：产品和外包装使用的材料越环保越受企业买家欢迎
优化尺寸：了解亚马逊FBA的尺寸限制和市面上受欢迎的尺寸型号
四不要
未经授权：没有授权的产品不要售卖
违反合规：产品外观，图案方面需要注意防止侵权产品的投诉问题。欧洲站还需要注意VAT合规问题
图文不一：商品图片颜色、商品描述、说明书等需要仔细对比，以防图文不一
忽视安全：产品本身如果是儿童、青少年等使用，则最好进行安全性检测
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发表于 2021-10-28 16:44:43
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