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这两天电脑硬盘烧坏了，忙着找可以修复硬盘的电脑店，因为资料太多了，所以没有更文，也收到了很多小伙伴发微信问我为什么偷懒了，还请多多包涵。
今天早上五点多醒来，看到了娟姐给我发的邮件，打开一看原来是我们公司旺季下单计划，原材料很多都涨价了，咨询是否能够等多一个星期才下料，原材料价格会下调。
其实很感谢娟姐的工厂一直很支持我们，从产品的开发，品质，价格，都是给我们最高标准（换作是其他工厂不知道要吵架多少次），因为我们对于产品的品质要求很高，所以都是想尽方法提高她的几条生产线的品控。在今年原材料一直涨价的情况下，也一直没有让供货价上涨，直到最近才商量说，能不能涨一点，确实利润撑不住，我也欣然接受，因为做生意其实都是互相支持的，互相信任的，最重要的是我喜欢她那股做事做人实事求是的劲，很实在，这是我在其他工厂很少发现的。所以我们公司和她之间合作的很融洽，明年她要增设多一条新的产品线，问我有没有兴趣包销，我也同意了。虽然我们彼此的背景不同，她是做了十几年的工厂，我是做了十年的传统线下贸易，但是有一点是非常共通的，我们都非常的实事求是，这才是最重要的。
这两天有好几个小伙伴都发微信跟我说通过不断看我的文章，加上我给她们一些实操思路，选了一些偏长尾词的类目，确实就像我前面说的所谓需求大竞争小的市场。产品一入仓，上架销售，一下子就可以爆发式的增长，排名也冲的很快，在广告费用不高和有利润的售价情况下，依然势如破竹。面对我跟她们说广告竞价可以试着压下来，在自然流量不断增长的情况下，连竞价跟我推算的相差不多，也是惊呆了，说方法是完全可以落地实操的，而不是市面上那种几年前的运营思路到如今还一直在讲。所以这就是我常说的，当你决定要做一款产品，事前工作全部都要做好，做极致，然后自己推演一遍，用什么样的打造节奏，广告的调整节奏，产品的溢价空间等......
记得上次有个小伙伴质疑了我，你说的需求大竞争小的市场压根不存在，需求大的市场肯定势必就是竞争激烈，广告费用相当高，我也没有跟他理论一番，只是发了一个黄金店铺给他看，他马上就明白了，说确实他的思路有问题。跟我说发现了好多产品可以做，销量不小，竞争还小，这难道不就是我们想要的吗？
相反，你仔细去看看现在的偏冷门细分市场，竞争激烈，竞价都是建议竞价的2-3倍之上，好不容易冲到头部，结果订单量太少，利润太少，压根无法支撑广告费用。这也是很多人问我的一个问题，说他们的产品库存还有一千来个，但是已经不知道如何运营了，4.99的售价，广告预算三十美金，高竞价跑着，一单亏损3美金，每天也依然没有什么销量，如果广告停下来那么更加没有单量，广告不停的话，那么一直亏损，货卖完了，店铺还要倒亏亚马逊的广告费。产品也都已经打造了大半年，卖了几千个，但是自己已经快撑不住了......
有时候换个思维方式，挺重要的。我前面一直都强调打造产品是需要时间沉淀的，关键词权重的积累，广告权重的积累，listing权重的积累，ratings的积累，listing历史销量的积累，这不都是需要时间慢慢积累的？我一直秉持慢慢来，比较快的节奏在打造产品，一直在不断地拉升销量，慢慢积累历史权重，历史销量，等到后面你要冲排名的时候，也显得更加省力省钱。而不是一进入这个类目，一直亏着钱在往前冲，你可能冲没多久，也发现了自己货也没有了，钱也没了，你才梦醒了！这就是现在很多人没几个月亏完出场的最大原因。做亚马逊这一个行业，其实真的是平时要多跟同行交流，才能知道更多的新信息，互相进步，互相成长。而不是以为自己知道了一个打造爆款的葵花宝典，爆款分分钟就能够打造成功，那么其实我也能想象结局也是十分凄凉的......我还是那句话，我从以前做手机集成公司到现在一直只会分析公司倒闭的失败案例，一直给自己总结经验，给自己敲警钟，而不是一味的听别人如何成功。举个例子，之前线下分享会认识了一个哥们，今年年头还天天在朋友圈秀如何进行有节奏的shua，如何安全的使用黑科技，时不时也会秀几张销量图，也开始搞起了亿级卖家培训班，结果他也没能熬过今年五月的封号大潮，品牌关联，几个店铺全部GAME OVER,也突然发现了他消失在了朋友圈......他也就这么突然哦豁掉了。
那天有个做汽配的哥们找我，之前我时不时也看到了群里他经常在嗮他几分钟出一个订单，一天的订单量在200单不到，也引起了群里新手卖家的无比羡慕。可是他找我的时候，问我如何能够做到利润最大化，说他现在每天单量是不少，但是抵扣广告费用，其实压根就很少，有时候市场流量变少，还略亏。长期靠着一点点利润，高昂的广告费用在扛着，维持排名和销量，这样子的打法，后期产品也是非常难以维持下去的......且行且珍惜。
罗永浩说过 “通往牛逼的路上，风景差得让人只想说脏话，但创业者在意的是远方。”
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发表于 2021-11-6 16:11:59
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