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最近一直忙于旺季的备货和明年新款的打磨细节确认，有不少小伙伴问我旺季需要如何去备货？我的建议是按照月销量的2.5-3倍备货就基本是可以的，我们一直也是按照这个比例在备货。今年大环境不好的情况下，加上万圣节产品都基本卖不动，没有单的情况下，我们旺季备货更应该冷静一些，避免库存太多滞销或者缴纳仓储费，把这个仓储费省下来吃鸡腿难道不香吗？
昨晚跟几个哥们一起聚会，整个聊天下来，才发现都在交仓储费，有的甚至海外仓已经是进入双倍的仓储费的计费中，有销量下滑的，有新品创新但是卖的不好的，有的备货量发太多的......
我们只有上次被缴纳了一次仓储费，四块多美金，虽然不多，但是也是一个温馨提醒。我们公司一直在不停地压缩成本，一直在提高库存周转率，资金周转率，动销率，因为我很清楚只要库存周转率，资金周转率提高一倍，那么所需要投入的资金就可以省出一半。
我们无论在产品成本上，头程运费上，运营成本上，都是一直在压缩。压缩成本不是为了可以更好地利用这个价格优势去杀价，而是为了可以使利润能够最大值，产品溢价空间大，这才是我们想要的结果。
只要产品品质不错，客人也都会选择在你这下单的，产品复购率高，那么自然你慢慢地也就不愁没订单，因为我们产品口碑好，这是永远不变的真理。售价低，通过偷工减料来换取利润的方式，我只能说不是不好，而是路就压根不会走得远，如同我现在一听到小米手机一样，我头皮就发麻。很多时候我们做产品，卖产品，要把自己当做消费者的角度来看待事物，把自己定位为消费者，那么会发生天翻地覆的变化。
让我想起了100多年前胡适先生笔下的“差不多先生”：从前有个人，妈妈叫他去买红糖，他买了白糖。妈妈骂他，他却说：“红糖白糖不是差不多吗？”
老师问他：“直隶省的西边是哪一省？”他回答陕西，先生批评他，他说：“陕西同山西，不是差不多吗？”
后来，他得了一场急病，赶快叫家人去请东街的汪医生。家人一时寻不着东街汪大夫，便把西街王大夫请来了。他躺在床上，知道找错了人，但心里想：好在王大夫同汪大夫也差不多，让他试试看罢。结果王大夫是牛医，根本不会治人，他因此一命呜呼。
凡事抱着一副差不多的心态，做事敷衍，得过且过。然而，你越是觉得差不多，到最后就越是差很多。很多时候，人与人之间的差距就是这么拉开的。
很多人一直说自己产品利润低，其实很多成本也是需要自己去琢磨为什么同类型的产品利润比别人低。今天也是有个小伙伴问了我这个问题，但是我说你有没有换个角度去想，比如产品的成本，头程运费，退货率。
打个比方，就像现在的头程的运费，有的人发美森正班船一公斤二十五六块，甚至不止，但是有的人才发一公斤十二三块，这难道不就是在成本上拉开距离了？产品退货率如果你是18%,而别人的退货率是千分之一，这难道不也是省了不少成本？那为什么你不可以是那个退货率只有千分之一的人？多听多看多学习多思考，这是我一直对身边的人所说的话，因为这个对你自己本身很重要！
就像稻盛和夫在《活法》中写的：“在如此的人生里，为自己写好脚本的人与庸庸碌碌混日子的人，有着天壤之别。”当你把心态从“差不多”换成“尽全力”，你的生活就会越过越精彩。
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发表于 2021-11-8 15:02:20
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