频繁做站外有风险？低价站外有风险？那是你没按规则来

不死鸟136

近期有很多人又开始抱怨亚马逊政策多变，原因是，有些卖家做站外推广收到了疑似操纵搜索排名的警告信。很多人疑惑：之前允许做站外推广，现在就不行了？频繁做站外会有风险？太低价也会有风险？亚马逊有猫饼。
我看有人发帖提出了相关疑问，底下有一堆的人在底下应和说：频繁做站外或者低价做站外有风险。

那我就给你们简单分析以下，到底是站外有分险，还是你们做了什么不合规的站外有风险？

首先，可以肯定的说，亚马逊是允许做站外的，并且没有相关的政策要求价格不能过低，所以是没有价格过低做站外会有风险的说法的。

无论是通过什么社交媒体形式还是名人帮你分享，都属于站外推广形式。

通常做站外，会需要用到能让家进行点击购买的链接。而这个链接，在设置完促销折扣活动以后，会自动生成一个营销页面链接。


必须要说明一下，如果你做站外，无论你做多低价，只要你用的点击购买链接是这个营销页面链接，那是没有风险的。属于合规操作，所以不用担心。

但是，重点来了，拥有以下操作是属于不合规操作，是有可能接收到警告信的。（本想给你们看截图，但是这里发不了，内容太多，以下几种不合规操作的整理作者不是我，放在这里供大家参考）


一、two-step urls (两步URL)
什么是两步URL呢?就是我们俗称的关键词链接,两步URL会复制对特定关键字的搜索,当买家通过两步URL购买商品时，就好像是通过关键词搜索购买了产品。
比如:https://www.amazon.com/s?k=〔然后是关键字)。这样的站外推广链接有助于提升关键词排名,此前很多卖家都有类似的操作。
二、super urls(超级URL)
超级URL是一种直接链接到亚马逊产品页面列表的方式,通过创建一个复制特定参数的URL来完成的,这些参数旨在向亚马逊显示点击的确切来源,将站外引流的销量归因为自然流量的销量,有助于提升listing的排名。

PS：用以上2种链接来作为站外购买点击链接都是不合规操作。

以下还有3种官方列举的不合规站外方法，小编没这样操作过，不知道具体如何操作，但是供参考和避险：
三、funnels(漏斗)
所谓漏斗,它并不是指某个真实的漏斗，只不过是借用漏斗的外形，来形象地描绘—种销售策略。官方原文是:A funnel is simply a series of actions you want an end-user to take or a series of locations (URLs) you want end-users to visit.
大概意思就是,通过大的流量窗口引导买家进行一系列操作,最终把买家导向listing，达到销售的目的。

四、treasurehunts(寻宝)
官方的原文是:Basically this is where they advertise/stock items for a limited time at a great price. Customers come in for one thing and leave with something completely different.大概是一定时间内以优惠的价格做促销,然后给予买家别的产品。以淘宝为例,很多刷单的买家会建一个产品链接，然后以促销的形式免费赠送和产品无关的东西〔—般是纸巾)，以此来提升销量。

五、search-find-buy(搜索―查找—购买)
是的,你没有看错，在站外引导买家在搜索栏中输入产品所需的关键字，在结果页面上查找买家listing,购买产品也属于违规行为。
比如说,你在社媒上推广自己的产品,但是并不直接提供链接,而是告诉买家如何在亚马逊上通过搜索的功能得找到自己产品购买;或者通过邮件或者售后卡,告诉买家如何通过搜索的方式找到自己的产品并购买。这些都属于违规行为。

简单来说,亚马逊判定站外放量违规的点,并不在于折扣比例的大小，以及放出去单量的多少,而是在于你在做折扣活动的时候,是否存在通过人为方式提高排名。如果只是单纯的放量，通过提高销量和转换率来提高排名，则不违规。