三分钟教你亚马逊搜索排名规则

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对于亚马逊卖家来说，想要获得好的销量，最重要的一点是要提升亚马逊产品排名，而提升排名的基础就是要熟悉亚马逊排名规则。然而，问题是，亚马逊并没有明确公布亚马逊排名规则，那么，卖家该以何为依据去优化listing，提升排名呢?

亚马逊站内排名重要因素解析

1、Conversion Rate 转化率

转化率对于亚马逊站内排名仍然占据重要的权重。

2、Click Through Rate (CTR) 有效点击率

举例子：

搜索框，搜了100次 power bank，出现Anker的移动电源被点进去20次，那CTR就是20%

此时卖家是不是在想去刷关键词，让测评人去点击自己的产品，赚去高的CTR，Moss告诉我们这种做法已经不可取了，为什么，继续往下看。

3、Review Rating 星级评分

举例子：

星级评分从4.5星变成4星的时候，销量绝对大掉一截。从4星掉到3.5星，销量更是断崖式的掉。

原因：

(1)评分低，影响了产品的转化率。

(2)评分低，差评太多，这时候亚马逊会对你的listing重新进行一个考核，你已经不是原来那个你了。

结论：可见Review整体星级很重要，掉半星就会造成很大的影响。

4、Product price 产品的价格

在排名机制中，价格低比价格高的，排名权重高，所以很多卖家会低价往上冲，这也是优化SEO里面的一个步骤。

如何稳住亚马逊关键词排名

很多卖家都关注的是排名上去了，如何稳住，实现长效化机制。

1、销量、销量、销量，重要的事情说三遍

这个销量是相对竞争对手而言，你一天出500单，竞争对手出800单，那你很快会被打下去。

2、亚马逊的首页是流量最大的地方。

现在多数都是移动端购物，大家要好好研究一下手机端亚马逊首页有多少个坑位，卖家们都在为这几个地方争得头破血流。

现在卖家太多了，卖家在首页站住的时间有限，且缩短，首页的竞争很大，优胜劣汰机制，如果你在首页，但是你的销量与首页这个位子不匹配，那你就要下去了。

总结：

1、在线SEO要优化好，比如 标题，五点，review，价格都要做到精致。

2、7-8个review，中国式的listing，没有上首页的优势，即使上去也没有竞争优势，很快下来。至少listing要地道表达，至少有20个review。

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