大家对于品牌打造跟单纯卖货怎么看

运营stu

今天周六，是小周，想写点心得分享一下。


随着运营亚马逊的时间越长，我发现头部的那些best seller大部分店铺里只有1到几款东西，或者是一个系列的东西，专注于某个细分领域，比如它是卖狗狗牵引绳的，那它就只专注卖牵引绳，它不会卖尿布，不会卖跟它产品完全无法关联的产品。这种卖家它成功地打造出它就是这个领域最好的品牌，在消费者中站稳了脚跟，后面进来的很难跟它竞争，即便你们卖的东西一样好，你比它便宜，也很难动摇它的位置。

anker就是品牌打造的标杆，一直专注“充电”这个领域，从移动电源开始，再到快充头、无线充电以及其他跟“充电”相关的产品，也是一步一步来，并不是说一开始就把所有的全上了。重点是这些品牌是怎么在消费者建立起品牌口碑的，我觉得品质第一，其次产品或者说品牌要有价值观，有明确定位，再一个，把消费者放心上。


大家知道现在的主流运营模式是走精品路线，我认为“精品打造”仅仅只是“品牌打造”的子集。


我认为的单纯卖货有两种类型，一种也是走精品，通过数据分析选品，精细化运营，有机会就上、测款，但还没考虑到产品对于品牌产生影响这个层面，只是以产品能好卖为目的。另一种是铺货类型，只要能卖，什么都卖，他们需要紧跟风向或者赶在风向前头去上产品，比如前段时间很火的鱿鱼游戏，播完没多久中国卖家就已经上了相关的产品，速度之快，又或者走一些偏门别人想不到，比如冥币、松果，我并不是看不起这种模式，之前在电商节也是听过一位董团长分享的不靠数据选品运营的方法，也是让我大开眼界，而且人家确实也可以很赚。


对于我来说，我会更喜欢品牌打造，我现在的运营方向也是想让我们的品牌能够专注于一个领域（因为我们有卖得不错的），重视消费者需求，去迭代，可以上相关的或者上下游的产品，老板嘛他是见到好卖的东西就也想上，也是沟通过很多次想法，说是说他很认同我的想法，但是过几天好像又忘了一样，又拿别的东西跟我说这个好卖，唉~（老板干了十几年线下连锁刻进DNA里了）


跑偏了，我之所以会更倾向品牌打造，可能是因为我很认同小米的从开始到现在的发展模式，先不扯它现在的产品问题。一直以来，他们的核心价值观就是“极致性价比”，而小米数字系列、mix系列、红米，多个系列，又定位了不同的消费群体；从“为发烧而生”到“让每个人都能享受科技的乐趣”，我觉得这个过程当中他们做的东西确实有体现出小米的理念，不然也不会从十年前发展到现在的规模。同时我也是非常佩服雷军的，40岁创小米，到现在50了还要下一线去干汽车。


以前我真的觉得自己没有任何梦想，过得舒服过得健康就好了，太努力还导致各种身体问题（最近治疗脱发花了很多钱，唉）。但是最近我真的很希望让自己运营的品牌能够作为中国品牌在国外有一点影响力。当我看到消费者消息里对产品满意，对我的服务满意，就挺开心的，赚钱固然重要，但我个人可能更想要一种成就感，这种成就感不是公司给我颁什么奖，给我从什么奖品，我对那些都没感觉。我一直想辞又迟迟不辞（也是难啊）可能也是觉得，起码公司这个亚马逊平台还是在我手里的，我是不是还能做出点什么来，如果平台任老板性子去搞肯定就完了。不过，如果内心也是期待能遇到更志同道合的人，有更好机会，而不是像现在这么劳心费力。


就说这么多啦~