本帖最后由 创蓝商务 于 2016-4-1 18:48 编辑
早些天，一跨境电商创业朋友A先生来龙华与我聊天，感触良多，他的问题，他的困惑，我想或许也是目前跨境电商一些卖家存在的问题。今次，我站在一个财务管理者角度来分析下他目前的痛，不一定对，但心诚，但愿看者有共鸣。
痛与愁
1、“心大”：平台布局太宽，目前A先生公司亚马逊，eaby，速卖通，wish平台，一个没漏，全部开通了，且组合了人员。每个点都涉及，每个点都没有集中优势“兵力”。资源和精力都太过分散，反而都未能达到预期。
2、“广撒鱼“：产品sku太多，没有主打产品，产品想齐头并进，每一个都无特别优势。产品过多过杂反而给客户一种杂货铺的感觉。
3、“存货之庠”：库存超标，压死资金，春节备货，备错了，备多了。除了库存积压，紧接着的就是高额仓储费。有限资金无限用，24小时都缺钱。
4、“人在心不在“：销售人员激励制不科学，未能设计一个有动力且有压力的科学考核机制。虽然人员充足、配置也合理，但是销量却始终没有提升。
5、浪费“资源”：出口退税意识缺位，产品发了FBA，供应商可以提供发票，能操作退税，但自己不知道出口退税这档子事。
6、不知“敌”：想当然，对跨境电商各平台的游戏规则研究不足。“死”了一个主力店。
求变之策
1、集中“兵力”：集中优势“兵力”，分步“击破”。创业初期，宜先一个平台为主，最多另一个平台为辅，若能只做一个平台也是好的。集中优势“兵力”。无论是资金还是个人精力，都宜稳打稳扎。
2、裁减“后宫佳丽”：产品品类宜少不宜多，跨境电商发展到今天，海量sku已过时，现在已到产品为“王”阶段。亚马逊是注重精品打造的平台，在亚马逊运营中，一定要深刻意识到Listing的重要性，把打造爆款Listing放在运营的首位。
3、常存“钱”念：合理利用有限资金。存货占多少资金（每月的存货占销售额50%左右为好），人员工资，房租水电各占多少，是要有计划，不能指哪打哪。
4、分享“田地”：利益分享机制一开始就要有，我来深圳十几年，接触过N个创业团队，但凡创业成功的，一开始就解决了“如果挣到钱了，如何分钱的问题”。只有这个问题解决了，团队成员才会将心交给公司。
5、多几个“好朋友”：退税和政府资助可以成为你的“好朋友”。产品可以退税的，具备退税条件的，要退，退下来的，是收入与利润。政府资助，能拿的要拿，比如国外留学回国创业者，留学生创业资助，留学生创业补贴，现在不拿，待何时？
6、善“偷师”：每个平台的游戏规则不同，玩法亦不同，但凡稍大一点的卖家都有些个人决窍。正所谓“三人行必有我师”，多认识几个，多问问，多交流。总能学到一些，尤其是可以少走“冤枉”路。不是每个做得好的跨境电商人都“守口如瓶”的。我一工厂朋友，参加一个聚会，认识几个中大卖家，几个月交流下来，收获不错。现如今，他的跨境电商团队，正走在“春天”里。
注：此帖转载于微信公众号：“跨境电商财税专家”，亚马逊财务管理公司 王浩霖 原创
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发表于 2016-4-1 14:06:00
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