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为什么今天谈清库存呢？
作为亚马逊的第三方卖家,“寄人篱下”混饭吃，未雨绸缪绝对有必要。
有哪些情况会导致库存滞销呢？
知道什么情况下会产生滞销，才可以有效的防避坑，在选品以及补货的时候需要提前考虑
归纳总结以下十种情况：
1）销售误判备货过多导致的滞销；
2）销售的原因导致listing销量下降；
3）买家需求的变化导致的滞销；
4）突然火起来导致滞销的网红单品；
5）断货的原因导致补上货后销量起不来导致的滞销；
6）季节性的产品对销量误判/市场变化导致的滞销；
7）选品失败导致的滞销；
8）质量问题导致的滞销；
9）账号安全问题导致的产品滞销；
10）链接被投诉/违规操作被下架导致的滞销。
那么，针对滞销库存有哪些处理方法？
1）亚马逊站内的清货计划
亚马逊今年为卖家清货出的批量清货计划，实在没法清的情况下才会选择的方式，比直接弃置好一点。
2）Outlets Deal
Outlets Deal也是亚马逊站内的一个清货的工具。
3）通过Lighting Deal清货
针对小站点来说，Lighting Deal是个很好的选择，Lighting Deals的收费低，增加流量入口。
4）通过A+的compare items引流
A+的compare items的部分，也是通过新品或者店铺爆款的流量给清货的产品引流从而增加清货产品的流量。
5）通过捆绑销售
把清库存的产品捆绑到店铺别的产品，在我们推广别的产品的时候，会自动给清货的产品增加曝光。
6）通过价格的设置来清货
通过设置Buiness price来开发小B订单来增加销售。
相信大家都会设置business price吧，只要buiness price比站内的price低0.01，当企业客户看到listing的时候就会显示Buiness price。
7）通过社交媒体折扣来清货
亚马逊站内的社交媒体折扣也就是通过社交媒体，电子邮件以及名人营销将你的产品折扣信息分享给到相应的买家，从而产生购买。
目前只有美国站有这个功能。
8) 利用旺季的流量瀑布来清货
在市场流量低迷的时候，当类目总流量池只有1000的时候，你要抢到10个流量都很难。
当旺季总流量池有100000的时候，你要100个流量就很容易了，这也是为什么大家说旺季是比较好清货的时候，是因为总流量的扩大，会更容易获取到流量。所以我们要选在一个流量比较好的时间段，直接一次性降到底价，不要一点一点降，一次性降大幅的。
9）利用站内PPC+低价的策略清货
大家可能会想说，我清货还开广告？其实清货的大部分产品都是转化很好，但是流量少的可怜。
开广告就是利用PPC增加listing的流量，然后低价增加转化的方式来增加listing的销量，慢慢的拉回权重以及让这个listing不至于滞销，也能慢慢动起来。
10）翻新/新建listing销售
需要注意的是：翻新/新建listing销售都是需要重新投入推广成本的，对于一些不是产品或者市场原因导致的清货，这个方式比较推荐。
11）当然还有线下清库存
可以瞄一眼尾巴找我聊聊！！！！
最后大家清理库存千万不要局限于上面的某一种方法，站内、外结合，库存回收商联系等多种手段结合。后面也会给大家分享如何结合站外清库存。
另外整理了一些日常做亚马逊需要用到的邮件模板和运营资料，可以免费分享给大家！V：17324455596
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发表于 2021-11-17 11:09:26
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提升卡
千斤顶
:lol:lol
