亚马逊上提升产品转化率的三个小标识

跨境老鸟Mike

在亚马逊上，产品成功销售出去的流程是：曝光-点击-转化。

可以说，转化率的高低，是产品能否成功打动消费者的最重要的因素，也是决定性因素。

那么在产品完成转化的过程中，会受到很多因素的影响，比如价格因素、关键词精准度、listing内容、图片、产品评论数量及分数高低等等，但是除此之外，还有三种亚马逊系统分配的“小标识”，也会给你产品都转化率提升带来很大的帮助。
我们下面就分别来看一下他们究竟是哪几个标识。

1、Bset Seller

Bestseller，也就是“最畅销产品”的意思，是亚马逊自动分配给最畅销产品的一个橙色小标识。

如下图所示，红色方框内的就是Bset Seller小标识。


上面的是搜索界面的Bset Seller小标识显示，在这个位置，该标识影响的不仅仅的最终的转化率，还会影响点击率的高低。

一位大部分的顾客都会有“从众心理”，当你在众多的搜索结果中，不知道自己该选择哪一个产品时，选择那个销量最好的产品无疑是风险最小的抉择方式。

所以，这个Bset Seller小标识一旦出现在你的listing上面，会从点击率和转化率两个方面对你的listing有所帮助。

除此之外，亚马逊每年还会在平台上选择一些热销产品，加入自己的“亚马逊联盟推广计划”，在其他的各类平台上进行推广，如果你的产品成为了Bset Seller产品，那么被亚马逊选上进行外部推广的机会还是很大的。

所以有些卖家感叹，拿了Bestseller标识以后，这个listing的销量翻了很多倍，这就是亚马逊的“马太效应”，我认为好的，会让你越来越好；我认为不好的，会让你彻底消失。


既然这个标识如此重要，那么卖家怎样可以去获得它呢？


答案只有两个字：销量。


那就是说如果你能拿到小类目的销量冠军，那么你就是当之无愧的小类目Bestseller。 如果你拿到了整个大类目的Bestseller，那你就是整个大类目的销量冠军。


所以在某些关键词的搜索界面，会出现很多Bestseller并存的情形，这其实是不同类目级别的Bestseller在同时进行展示的效果，在相同的类目级别中，只有销量最多的那个产品才会被系统赋予“Bestseller小标识”。

也有很多卖家在类目的选择上有所纠结，如果你想更容易的取得Bestseller这个小标识，那么选择总销量较低的类目可能是最佳选择。

那么我们的多类目产品在选择类目之前，该如何确定哪个类目的销量更小、更容易获取这个Bestseller小标识呢？

使用卖家精灵的插件进行查询即可。

比如下面这个压蒜器产品，打开卖家精灵插件，选择下方的“市场分析”功能。


我们就进入到这个压蒜器类目的市场分析界面，打开后面的“查看该类目商品列表”的按钮。


我们就可以找到Bestseller产品的具体销量表，点击后面的橙色小标识，就可以看到这款Bestseller的每个月的详细的销量数据。


然后你可以再去调研一下压蒜器可以放置的另外一个类目，重复上面的流程，打开“chopper”这个类目。


然后进入到卖家精灵插件提供的该类目Bestseller产品的详细月销量分析数据界面。


第一个Bestseller月销的区间在8000-11000之间，而第二个类目Bestseller月销的区间在17000-18000之间，那么显然在第一个类目拿到Bestseller标识的难度更低一点。

2、Amazon's Choice


这个蓝色小标识跟Bestseller的展示原理是一样的，都是既展示在关键词搜索界面，也展示在listing的详情页面。


这对该listing产品的点击率和转化率也都是有很大的帮助的。

Amazon's Choice与Best Seller不同，Best Seller是针对各个大小类目而言的，而Amazon's Choice是针对各个关键词而言的。


也就是说，在某个关键词上，只有一个listing能成为Amazon's Choice。下图中可以看到，在Amazon's Choice标识旁边，有一个For“kitchen towels”的标识。



这个的意思就是，仅仅是对于“kitchen towels”这个关键词而言，这个listing是Amazon's Choice，如果换另外个关键词进行搜索的话，该listing就会失去这个Amazon's Choice标识。


所以就这一点而言，Amazon's Choice的展示效果要远远弱于Bestseller标识。

但是，在亚马逊的关键词搜索结果首页展示规则改版以后，亚马逊专门为Amazon's Choice留下了一块展示宝地，就在搜索结果首页的第四行。


Amazon's Choice标识在作用远不止此。

大家还记得亚马逊自己开发的硬件设备Alexa，EchoAI，Echo、Echo Dot等产品么？


这些产品基本都带有“语音搜索功能”，而只有获得了Amazon's Choice标识的产品，才会有资格出现在被搜索产品的范围之内，这也算是亚马逊对Amazon's Choice产品的一种肯定吧。


有不少卖家问我这个标志怎么样才能拿到？

据多年的观察和实践，能获得Amazon's Choice标志的产品，基本都是这个关键词项下销量大、转化率高、产品评分高、使用FBA且产品绩效高的产品。

3、Hot New Release


New Release，顾名思义，是针对上线一个月左右的新品来说的。

它的生成原理跟Bestseller是一样的，以各级类目进行划分，在该类目中销量最好的新品，可以获得系统赋予的这个“Hot New Release”小标识。


这个标识不会展示在关键词的搜索界面，展示的位置只有listing界面这一个地方，所以在对listing的帮助而言，这个标识的作用在三个里面是最小的。

但是，因为这个标识可以跟亚马逊的“新品流量扶持期”扯上一定的关联，所以能拿到这个热销新品标识的产品，可能在新品期获得的流量扶持会更多。
所以这个标识也越来越被大家重视起来。

好，以上就是三种可以提供产品表现的重要小标识，希望文章可以带给你一点有用的思路。

亚马逊产品策划

产品是视觉话对转换很重要的，可以快速了解产品优缺点

amzcp

学习了，了解一下

福步小子

几乎各个环节

美易优质物流.

奥利给，干就完了