亚马逊转化率的关键按钮--黄金购物车（buybox）

跨境老鸟Mike

黄金 购物车，也就是国内卖家对于亚马逊产品listing界面上的两大按钮的总称，这两大按钮就是“add to cart”和“buy now”。

Add to cart，就是“加入购物车”，可能是留着以后付款，也可能是跟其他购物车的商品一起付款。

Buy now，就是“现在直接购买”，点击这个按钮就可以直接进入到亚马逊的付款界面。

下图右下角红框中的两个按钮就是我们所说的“黄金购物车”buybox。

有些卖家可能会问了，为什么要说到这个，不是所有的产品在上线之后都有购物车按钮的吗？

事实并不是这样的，有些产品刚上线是没有购物车的，有些产品在来了跟卖之后也会被抢走购物车，总之，丢失购物车的现象比比皆是。

我们再来看一下没有购物车的listing是怎么样的。

上方的这个listing，就是已经丢失了购物车的情形，如果顾客想要下单的话，只能是点击上图红框中的“see all buying options”（查看所有购物选项），点击这个按钮之后，你才可以看到该listing下面的有几家店铺同时在卖这个产品。

当丢失了add to cart”和“buy now”两大按钮之后，购物的流程就会变得更加复杂，对产品成功完成最后的转化也是不利的，这样的流程可能会直接把一部分冲动购买型的卖家直接挡在门外。

在日常的跟卖与反跟卖的交锋中，抢得购物车按钮也是成功占据listing页面的最直接的表现，很多卖家一觉醒来，就发现自己listing页面的购物车不见了，这才发现自己的产品招来了跟卖。

那么既然购物车如此重要，亚马逊分配购物车的条件或逻辑是怎么样的呢？

亚马逊官方对于购物车的解释是这样的：

1、卖家必须是professional account，也就是专业级别卖家账户。

2、当前的sku必须有库存，否则BuyBox会自动转到第二位卖家。

3、商品必须是新品（翻新、二手商品的BuyBox另有规则）。

4、店铺的绩效指标中的ODR指标（ 订单缺陷率）要低于1%。

以上的4点只是取得购物车的门槛，并不是满足了以上4点，就一定会取得购物车。

我们下面再来分析一下产品丢失购物车的原因都有哪些？

1、自发货的产品，上线初期可能没有购物车。

2、产品被别人跟卖后，购物车被跟卖者抢走。

3、产品短期内涨价幅度过大，直接丢失购物车。

4、短期内收到大量的差评，系统剥夺购物车。

5、产品被集中投诉，系统剥夺购物车。

在亚马逊运营中，以上的五点就是购物车丢失的最常见的原因，如果你突然发现自己的产品没了购物车，不妨先从以上五点中进行筛查。

其实，当你在选品的过程中，可以重点关注那些跟卖比较多的产品sku，这样的产品大概率都是一些尚未注册商标或其他知识产权的产品，如果在考察这类产品之后发现销量还可以的话，那么这类产品无疑会成为你筛选的重点。

在选品的过程中，我们要怎样去便捷的查看listing下面有几个卖家呢？这个目的可以借助卖家精灵插件来实现。

打开卖家精灵插件，选择“选产品”功能，在显示出的类目产品列表中，你就可以看到红框中的卖家数量。

上方的这个lsiting页面，卖家的数量是11家，证明除了主sku以外，还有10个店铺是跟卖的店铺。

当你把鼠标放在buybox上面时，卖家精灵插件也会自动显示出占据购物车卖家的详细信息。

还有最近卖家问的比较多的一个运营问题就是： 自己在listing的日常运营中，该怎样去获知自己listing的流量来源构成是怎么样的？

更简单的讲，也就是 卖家该怎样去获知，自己的流量是来源于关键词的自然排名，还是来自于关联广告，抑或是其他的来源？

这个其实也可以借助卖家精灵的"流量分析”来实现。

打开“流量分析”功能，输入你想要分析的产品的Asin码。点击“立即查询”。

那么在查询结果中，你就可以看到这款产品的详细流量来源构成。

以这个产品为例，在关键词的搜索来源中，无疑自然搜索流量的来源是最大的，其次是sp广告关键词和AC推荐词。

在关联流量占比中，我们也可以看到详细的关联流量来源分析。

分析完产品的流量来源以后，你就可以大概知道自己产品的主要运营方向应该放在哪里了。

以上就是今天文章的全部内容，希望可以带给你一点有用的思路。