关于亚马逊站内广告的设置

sjzhlh

今天发帖跟大家交流一下亚马逊站内广告的一些心得.

做亚马逊有一年多了. 始终在打广告方面有一些困惑. 有经验的朋友可以交流一下自己的心得和经历, 谢谢!

第一, 我总觉得,亚马逊有一只无形的手在控制你的订单数量.
怎么说呢, 就是你广告总预算设置的高, 单次点击价格设置的高, 的确可以带来账面上的流量变多, 但未必成单多.
不知道是我运气不好,还是巧合,每次我大幅度调高预算和点击单价, 成单数量就会变少. 一旦我再减少预算, 订单又变多了. 总觉得亚马逊欺负多打广告的人.


第二, 总觉得花钱打广告提升的店铺流量都是虚假的.
随便举个例子, 比如我这几天大幅度提高了广告费用, 你可以从“业务报告”看到你的店铺访问量提升到了100多, 而你之前低预算时的店铺访问量或许只有60多, 然而你100多访问量的成单量反而小于之前60多的访问量. 这是什么原因,什么逻辑?(然而, 当亚马逊官方有促销活动时, 比如你报名参加prime day活动, 你会发现你广告预算不变, 流量却大幅增加,成单也大幅增加, 我觉得这更加印证了亚马逊在那只手在后面控制)



第三, 当你保持一定预算, 你的店铺访问量基本是稳定的, 但是在当月内, 偶尔某几天流量会突然上升, 订单量也随之上升.
随便举例, 比如这个月, 我的广告每日预算为13美金, 单次点击价格平均约0.2美金, 每日店铺访问量50多 到60多次. 每日成单5-6个. 但是在这个月内某一天或某几天当日店铺访问量会上升到80-100多. 成单数量能在10个以上. 我搞不清楚为什么会有这种突变? 有没有朋友有什么研究明白的可以讨论一下.


第四, 我一直没搞清楚, 到底如何设置广告预算才是合理的?
比如, 每日广告预算, 每次点击价格, 如何设置才是科学合理的? 我看到系统建议的单次点击价格少则0.7-0.8美金,多则1-2美金, 动不动系统就建议你单个广告活动预算几十美金, 如果我真挺他的,我一晚上就可以干掉少则五六十美金, 多则上百都有可能, 而且,如同我上述第一条说的, 还未必能成单很多.


单次点击价格, 我基本都是设置为0.2, 少的时候0.15左右, 多的时候也就0.3-0.4, 超过0.5的都不多. 这样虽然没有达到自己的成单目标数量, 但也不亏.


如果某个广告活动很早的就被消耗完了活动预算,我就会继续降低单价, 比如从0.2 降低到0.18 再降低到0.15 甚至再降低到0.13, 总原则就是既要花掉那个活动预算, 但又不能很早的消耗完,(比如中午12点前消耗完了,我就视作过早)

第五, Active listing数量, 决定了你每月成单总量是否有突破.
我发现这样一个规律, 如果你只有几个listing, 你也不再增加, 在一个月中, 你的成单数量很少的. 甚至经常没有单, 当你listing数量增加到十几个, 那你一个月会经常有订单, 但也经常有的天时没有单, 如果你的listing数量增加到二十多了, 那你每月每天都会有单, 但每天不会太多. 如果你的listing数量增加更多比如三十多,甚至四五十个, 那你每天的成单量会稳步增加. 并且会有那么几个明星产品为你做支柱.


我个人认为,你的active listing数量能够决定你店铺店铺流量的基本素质, 但我也没什么证据, 有没有有经验的朋友谈一谈.


上述数据都是举例子,仅供大家理解. 未必代表真实数据.

sjzhlh

甜甜站外推广 发表于 2021-11-30 07:25
感谢楼主条理性分析

都是我自己的感性分析。并没有太多依据。

测评界的全智贤

感谢楼主的分析

思天思地

店铺产品多，给的流量就多？？？