亚马逊卖家旺季该怎么进行库存周转？

万里汇

一个合格的亚马逊卖家不能把关注重点只放在日销售额、销售量等一些表面数据上面，还要学会分析库存周转率，毕竟库存周转率能够反映店铺存货的周转情况以及变现能力。

说到库存周转率就不得不提到IPI（库存绩效目标），IPI的存在能够让卖家及时的优化库存。

IPI分数越高意味着卖家存货周转速度越快、变现能力越强，IPI分数如果低于450分的话，卖家的库容是会受到限制的。

一旦亚马逊卖家仓储库容受到限制，会面临无法创建新货件计划、超过限制要支付高额的仓储费用等的问题，影响到店铺的正常运营，旺季的话就可能因此出现断货、无法入仓等的各种难题。

对于亚马逊卖家来说，保证库存的健康非常重要，因此尽量要在旺季来临前就做好库存周转以及IPI指数的优化，那么亚马逊卖家旺季如何进行库存周转呢？

1.提前计算好店铺可用的库容，最大化的释放库存空间，为旺季备货爆品留出足够的仓储空间。

计算可用仓储容量时，要注意除了在库内的、运输途中的，还要减去未入库的以及创建了货件未发货的货物，如果有短期内无发货计划的库存，要及时取消。

2.尽早优化IPI指数，尽量确保旺季仓储空间不受限制，IPI指数一年有四次考核的机会，尽量保证旺季最后一季度的IPI达标。

IPI分数的高低受冗余库存、售出率、无在售信息的库存、有存货库存等因素的影响，想要提高IPI分数，需要及时将冗余库存、无在售信息的库存等多种不健康的库存清理掉

3.利用各种促销工具、推广引流工具来进行让利促销，提高货品的售出率，优化好库存结构，为旺季爆品腾出更多的库存空间。

如果有促销售出率不高或者想要放弃的库存，建议可以选择亚马逊的批量清货计划或者捐赠计划，不过前者对卖家更有利。

4.对于一些主推的旺季爆品来说，最好让仓库选择多样化，可以结合FBA、海外仓、自发货等多手准备，这样即便出现爆单的现象，也不会因断货受到影响。

不过在选择海外仓的时候建议货比三家，选择符合自己预算更可靠的海外仓。

年底的跨境电商旺季，对于亚马逊商家来说是非常重要的，掌握库存周转的方法才能更好的应对旺季的各种难题。

当然作为亚马逊的卖家来说，平常就要养成关注库存健康与否的习惯，尽量优化库存，保证库存健康，收益最大化，各位卖家大家觉得呢？