|
近年来，随着电商发展的不断成熟，“黑色星期五”已经成为年度提高销售业绩，吸引数亿消费者注意力的有效方式之一。每年一到10月末11月初，黑五大促的广告就开始遍布欧美国家的大街小巷，海外消费者们对黑五的热情完全不亚于国人对“双十一”的热衷。
![]() （图片来源：知乎）
随着全球疫情的爆发，更多消费者愿意选择线上购物以代替去实体店排队购物，在线流量的激增不仅为跨境电商带来大量潜在收入，也给商家带来更大挑战。
随着圣诞节、元旦的再次临近，跨境电商的卖家该如何脱颖而出独占销量头筹呢？
01.建立长期的营销页面
为了提高销量，不少卖家可能会建立一个着陆页。但根据AdWords的报告显示，61%的购买者将会选择在活动前两周开始在线搜索需要购买的商品。所以，这意味着，如果你每年建立一个新着陆页将可能导致你的产品不被排在前面。
因此，建议设立一个长期有效的着陆页，这样无论客户在一年中的什么时候都有可能找到与你相关的营销页面。并且，为了更好满足用户体验感，尽量保证您的落地页尽可能多的适配各种设备，毕竟用户可能会利用各种设备查看（包括手机、平板电脑等等）。
02.管理秒杀活动
秒杀作为促销方式之一，在增加销量，提升产品购买率上确实有着不容小觑的作用。但，随着商家频繁使用秒杀活动，如何管理秒杀已经成为卖者应该思考的问题。
首先，增加紧迫感，设定合适的时间限制。例如在秒杀时间上设定限制。实践证明，秒杀时间越快，促销作用越明显。
其次，设定产品稀缺感。卖家完全可以选择一些商品仅特殊节日里提供秒杀活动，这样可以利用稀缺感提升用户对秒杀活动的兴趣度。
另外，让你的listing显示在秒杀前三页。所有的秒杀都只能手动翻页，由于用户的耐心有限，所以让自己的产品显示在前三页至关重要。我们可以在秒杀开始的前一天将秒杀折扣信息发布到各大社交平台引流，制造良好的上升趋势。
03.捆绑组合销售
你可以在销售一件商品的下方，推荐3-4组互补产品的搭配组合，然后明确优惠折扣或优惠价格，这样当用户购买一种产品时，就能顺便链接到商户的其他产品。这种促销活动在各大节日销售上效果更加明显。
如果想提高捆绑销售效果，你还可以适当制造一些紧迫感及稀缺感。在页面上申明库存有限或设置倒计时，以减少用户犹豫的机会，增加销量。
![]()
（图片来源：知乎）
随着互联网的发展，网络购物的进一步流行趋势非常明显，即使由于全球疫情影响下，用户购买力受到一定影响，线上购物趋势依旧势不可挡，掌握有效的营销策略将有效带领我们不断提升业绩收入。
|
发表于 2021-12-15 16:18:00
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
楼主
