亚马逊竞争力

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如今的跨境电商业务中，从事Amazon业务是必须的，这毫无疑问。但是，如何才能盈利脱颖而出，或者说如何才能使你的产品在在展现给客户时在竞争对手之前呢？通常有两个做法：广告 or SEO。但深入行业的小伙伴们都清楚，广告的最终目的也是为了驱动SEO自然排名流量，所以追根究底，想要你的Amazon业务可以战胜对手，SEO是核心。下面就来详细介绍一下Amazon SEO的工作原理以及可以在自然搜索结果中排名更高的方法。

Amazon SEO与Google SEO有何不同？

Google SEO大抵有三个部分：

1. 内容；

2. 搜索引擎优化技术；

3. 链接建设；

你的网站需要出色的用户体验，快速的访问速度，与搜索者想要的匹配的页面呈现，出色的内容和链接构建。你网站的曝光始终取决于这些排名因素，竞争对手和Google的算法更新。

但在Amazon上，除了内容之外，没有上述其它部分。Amazon SEO就是我们listing页面上的内容：标题，五点描述，长描述和后端关键字，以及产品的销售以及其他因素。无论如何，永远不要只为Google或Amazon做SEO，因为总是必须通过广告来促进SEO目标的实现。在Amazon上，广告不仅有助于诸如历史销售和销售速度之类的重要排名因素，而且还可以通过对应的关键字广告为产品建立索引。

Amazon的“ A9”搜索引擎算法是什么？

我们知道Google拥有核心排名算法以及其他几种可以满足特定需求的算法，同样的，Amazon也有类似的搜索算法被称为A9算法，它是Amazon用来决定产品如何在搜索结果中排名的系统。A9还涉及Amazon使用的其他一些技术，例如广告，交叉销售，针对Amazon应用程序的图像匹配以及产品问答等。

Amazon解释的A9算法的工作方式为：

“A9的宗旨之一是客户眼中的相关性，我们努力为用户争取最佳结果。一旦我们确定了哪些商品与客户的查询最匹配，我们的排名算法就会对它们进行评分，以将最相关的结果呈现给用户。我们的排名算法会自动学习结合多个相关功能。目录的结构化数据为我们提供了许多此类相关功能，我们从过去的搜索模式中学习并适应对客户重要的内容。”

许多Amazon卖家都非常清楚A9算法的重要性。有许多卖家使用的黑帽Amazon SEO技术，大量虚假评论以及内容重复或内容不符合要求的ASIN。如果Amazon上充斥着这些垃圾listing，不论对Amazon本身或对消费者甚至是正规卖家来说都非常不利。

A9算法有什么作用？

A9会将在listing内容中找到的关键字（标题，五点描述，长描述，后端关键字等）编入索引，并综合考虑有关产品和浏览者的其他信息，例如：

1. 用户的个人特征，例如年龄和性别；

2. 用户在Amazon上的浏览和购买历史；

3. 每种产品的销售历史和平均评价星级；

这与许多其他数据点一起使用可提供最佳结果。A9还会根据搜索查询以列表或网格格式对搜索结果进行重新排序。

如何在listing内容中进行Amazon SEO优化？

listing优化是进行Amazon SEO时需要的第一步。 如果你想提高在Amazon上的搜索排名，则必须优化listing的内容。 这意味着你需要首先进行关键字研究，就像对Google和其他搜索引擎进行SEO一样。你可以使用许多工具来进行Amazon关键字研究，但到目前为止，我尝试过的最好的工具是Helium 10，Jungle Scout。找到正确的关键字后，你需要将它们用作产品的标题，五点描述，长描述和后端关键字。并优化产品页面的其他重要部分，例如图片和A +内容。

卖家应如何优化产品标题？

标题是用户执行的搜索与你的产品页面之间的最重要的接触点。Amazon用户通常会搜索或浏览类目页面，然后在左侧的过滤器中选择商品为Prime的产品，然后根据其阅读的标题来选择有兴趣的产品。 因此，在标题中包含尽可能多的信息是非常重要的：基本要素，关键优势以及任何使你与竞争对手有区别的信息。

产品标题推荐的必填字段是：

1. 品牌；

2. 数量（pack）；

3. 关键特色；

4. 主成分；

5. 颜色；

6. 尺寸；

7. 主要关键字；

也请记住：

1. 看一下竞品在做什么，重点放在3-5个最畅销的产品上，然后参考他们的写法来改进自己产品的标题

2. 你最多可以输入200个字符（包括空格），具体取决于产品所属的类别；

3. 但是在移动设备（包括Amazon APP）上，你只能看到大约60个字符（包括空格），因此请在最开头输入最重要的信息；

4. 通常是允许使用表情符号，因此使用它们可以在搜索结果中更加显眼；

5. 你必须使用分隔符来分隔信息。效果最好的是 | 和 – ；

6. 你不能在标题中使用HTML代码；

优化五点描述的最佳方法是什么？

五点描述通常是标题后用户在Amazon产品详细信息页面上阅读的第一条信息。这就是为什么它们非常重要并且必须认真填写的原因。

我遇到了有些卖家，他们很不重视这块内容甚至随便填写几个单词。永远不要这样做，不仅对于SEO，而且对于转换率也相当不利。如果买家无法获得有关你要出售的商品的信息，他们为什么要购买？

在五点描述需要展现相关产品的最重要信息：

1. 主要优势；

2. 该产品的用途；

3. 客户服务内容；

4. 产品与竞争对手的区别；

也请记住：

1. 大多数产品至少有5个描述点，但其实已经能看到一些产品可以使用11个要点，如果你连5点就不认真撰写则与竞争对手的差距会更大；

2. 最大长度为1000个字符；

3. 首先以简短的功能摘要来开始描述的撰写，然后描述该功能的工作原理，例如：Certified Safe: MultiProtect is Anker’s 11-point safety system, providing superior protection for you and your devices；

4. 不要重复铺关键字，但要尽量包含多的关键字；

5. 可以包含一些引人注目的表情符号；

6. 不可以使用HTML代码；

长描述对Amazon SEO重要吗？

很少有人真正详细阅读产品长描述不符，但重要的是可以很好地使用它，因为它提供了比标题和项目符号要多的空间。它最多允许2000个字符，包括空格和HTML代码。在长描述中，你应该包括所有对产品重要的信息以及标题和项目符号不能包含的所有信息，以及辅助关键字。

请记住：

1. 描述应该非常详细；

2. 注意买家对产品的潜在担忧，并说明解决描述中的那些问题；

3. 研究客户评论并解决那里提出的优缺点；

4. 包括常见问题解答，操作方法和法律免责声明；

5. 布局和组织不同的部分，使用项目符号分隔信息，并使用粗体和大写字母创建标题；

6. 可读性很重要：每个句子最多25个单词；

7. 你可以在说明中包含表情符号；

8. 可运用例如

，， 等HTML代码；

9. 为了充分利用字符数，请在HTML代码中使用尽量简短的代码例如用而不是；

你如何优化Amazon的产品图片？

产品图片非常重要，因为它们是消费者首先要看的东西。优质的图片可以回答买家关于你产品的问题，并提高你的转化率，即使它们不会直接影响你的搜索排名。你最多可以上传七张图像。

尝试在图片中显示有关该产品的所有卖点信息：

1. 正面图；

2. 背面图；

3. 侧面图；

4. 包装盒中的产品；

5. 盒子旁边的产品；

6. 使用中的产品（非常重要）；

7. 产品使用方法；

也请记住：

1. 使用尺寸为1000×1000像素的图像；

2. 图像周围尽可能少的空白；

3. 包含一些文字，但不要太多，否则图像将被禁止显示；

4. 显示它是单个装还是多pack装，以及其中包含哪些物品；

5. 包括产品尺寸；

6. 添加对照物以显示产品的尺寸（例如，旁边放一个6英寸手机做示例）；

7. 如果可以请添加产品视频在最后一张图，这将帮助消费者更全面的了解你的产品；

Amazon SEO中后端关键字的使用

后端关键字是在卖家后台添加的，也由A9搜索引擎索引，但消费者看不见它们。

后端关键字有两种类型：

1. 标准关键字，最多50个字符；

2. 白金关键字，可以接受100个字符，但只有成为白金卖家后才有效；

也请记住：

1. 输入再标题五点描述等以外不同的关键字；

2. 不要使用感叹号，因为它们仅用于完全匹配；

3. 不要使用“ and”或“ the”之类的停用词；

4. 不要添加无关的字词（关键字填充）；

5. 只使用单数词，而不是复数；

如果你用完了所有关键字，则可以使用多种工具来查找新关键字。建议可以尝试：

1. 一个反向ASIN工具，可查看竞争对手使用的工具，例如Helium 10，Jungle Scout，MerchantWords，SellerMotor，Egrow.io，Keyword Inspector等；

2. 从PPC广告报告中提取关键字：这是查找实际上可以带来销售的新关键字的好方法；

3. 品牌关键词报告中的关键词：这是亚马逊内部的数据，准确性最高，并且能定期观察通过变化分析类目的趋势变化；

哪些因素会对你在Amazon上的搜索排名产生正向影响？

所有搜索引擎，包括Amazon的A9，都具有正面和负面的排名因素，这些因素以多种方式影响搜索结果的排序。一些排名因素在结果上具有很强的权重，而另一些则具有相对较弱的权重。对于A9，你的产品的销售历史是所有排名因素中最具影响力的。

但是，还有许多其他因素也要考虑在内：

1. 库存可用性：如果你没有库存，你将从结果中消失（断货是最大忌！）；

2. 销售历史记录，其中考虑了你listing的转化率（坑产及变化趋势）；

3. listing标签，例如 Amazon’s Choice, Best Seller等等；

4. 销售速度：各月的订单量变化；

5. 产品评论和卖家反馈的数量，以及平均评分；

6. 价格和履行方式：首先是Amazon和Prime销售和运送，其次是第三方FBA和Prime出售，再次是由第三方（FBM）出售和运送；

7. 搜索结果中产品的点击率；

8. listing的访问量；

9. 产品分类；

10. 产品描述；

11. A +页面内容；

12. 产品图片数；

13. listing更新和优化的频率；

哪些因素会对你在Amazon上的搜索排名产生负向影响？

最大的影响因素是库存。如果你在Amazon上销售某种产品但断货了，那么你将看到：

1. 产品从搜索关键词中消失了；

2. 失去了boybox；

3. 广告活动会自动停止，一切营销活动暂停；

除此之外，排名还受到许多负面因素的影响：

1. 产品描述过于简单；

2. 产品介绍中有许多拼写错误的地方；

3. 使用过多表情符号的listing；

4. 违反Amazon内容规则的产品，例如描述中使用“ Amazon best seller”；

5. 带有虚假评论的产品；

6. 有虚假信息的产品；

7. 销售速度异常的产品，说明以非常规的方式在干预销售；

8. 使用过任何黑帽SEO策略的产品，例如利用一些技术在搜索结果中多次单击该产品，或反复将其添加到购物篮中以影响算法正确评估；