亚马逊广告有点击有爆光无转化，如何忧化标题？

亚马逊代运营院长

为了尽快出单，卖家们一般都会花钱去投放广告，前期普遍是开通关键词自动广告，让亚马逊来带来自动匹配广告微，卖家们坐等出单就可以了。但是有的卖家投了一两个星期了，不仅一单没出，广告投了都没有曝光。没有曝光就意味着没有点击，也就没有了客源，销量自然就冲不起来。这明明都花钱了，为什么还是没有曝光量呢？如果说你的广告是有曝光，但是没有点击的话，那你就需要去优化你的主图价格和评价的数量。

第一步，编写优质的listing。

在编写listing之前，我们重点看头部卖家review，归纳好评中出现次数最多的属性并做好笔记，例如尺寸，颜色等等，这些就是产品的卖点，我们在写listing的时候一定要加进去；

归案差评中出现最多的词，例如材质、使用感受等等，这就是买家的痛点，有助于我们在写listing的时候也要加进去，戳中买家的痛点，提升转化率。

第二步，我们还要关注一下竞品的店铺数据。

亚马逊店铺新品上架，跟那些成熟的listing肯定是没有办法相提并论的，相比之下，他们有更高的权重可以获取更多的流量，有更多的review来帮助他们提升转化率。只要你进了top10，那怕你比别人的价格高个3-5倍，一样可以卖出去。

另外假设你是一家实体店的所有者。当客户进入你的商店时，他将有几个问题；如果所有问题都得到了回答，并且他确信你的产品是他所能买到的较优选择，那么他将进行购买，否则将不会。那么，如果你没有实体店，你将如何证明你的产品是最好的？

这是当你在亚马逊上出售时发生的情况。你无法面对面说服客户，因此客户将不得不依靠其他因素做出决定。这些其他因素是在客户心中建立信任和信心并影响转化率的原因。在线购物时，你会先查看图像，然后向下滚动以阅读评论，你还会查看A +页面，然后阅读文案以获取重要的产品信息。因此，listing页面上影响转化率的主要因素之一是图片：图片优化图像是提高转化率的重要因素之一，图片使查看和消化复杂的信息更为轻松。此外，如果listing图片够好，客户会觉得你是一个专业和值得信赖的品牌。购物者可能不会费心阅读文案，但是他们一定会查看你上传的每张图像。因此，不用说图像优化应该是你的重中之重。以下是每个卖家的listing图片需要具备的一些要素。

1、产品外观很棒的图片

要创建出色的主图像，你不仅需要剪切背景，你还要消除摄影上的不足。即使你在摄影棚中拍摄产品，也一定会出现瑕疵。闪光、皱纹、阴影、颜色和照明差异是常见且不可避免的。因此，为避免这种情况，你应该编辑照片并删除任何使其显得不专业的元素。该图像将成为你的主图像。如果你的主图像看起来很完美，则点击率也会提高。以下是主图中要注意的一些常见事项：

· 至少应为1500 x 1500像素；

· 应该清晰且高质量；

· 应该尽可能多地占用图片空间；

· 应该使用纯白色背景；

2、优化生活方式图片：

在生活方式的图像中使用额外的空间，使其看起来更具冲击力。在生活方式图像中添加相关标语是增加该图像价值的好方法。想象一下一个人在山峰上扛着远足杖的图片，上面有标语“Reach great heights”。只有生活方式的图片显然不能够带来这样的感觉。与客户建立联系并解释其给购物者带来的便利的句子可以为你的图片加分不少。

3、包含评论内容的图片：

购物者百分百会查看评论，但他们只会粗略浏览。大多数购物者仅仅只会查看星级、阅读一两个受欢迎的评论。如果可以在图像本身中突出显示一两个评论，那不是很好吗？只需阅读图片中的评论，即可使他们对购物更有信心，还可以减少负面评论对他们的影响。如果你在亚马逊上还没有任何评论，则可以突出显示你在其他网站上获得的一些评论。

4、包含承诺的图片：

很多在线购物者都经历过糟糕的购买体验，作为卖家，你可以通过展示满意保证或保修的图像来减轻对客户的此类疑问。同样，你不能将客户满意度声明添加到A+页面中，因此此图像必须使其进入图像网格。只要确保突出售后支持以及在出现这种情况时兑现承诺即可。

5、说明产品优势的图片：

其他所有卖家都在销售与你类似的商品，因此购物者将把你的商品与其他十种商品进行比较。你可以通过制作一个比较表，清楚地说明为什么你的产品是他们的正确选择。你可以考虑使用购物者进行比较所使用的重要指标，然后强调你的产品拥有所有这些指标，而竞争对手只有其中的一些（或根本没有）。制作比较表可以提高客户的信心，并在一处突出显示产品的所有功能。

6、说明产品好处的图片：

让客户知道你的产品可以给他们的生活带来便利。大多数时候，客户对技术规范不感兴趣，而是更关注更容易理解的产品好处。使用此图像，你可以展示客户购买产品后将获得的所有好处。

7、说明质量保障的图片：

购物者在网上购买产品时关心“质量”。在实体店中，他们可以自己感觉和触摸产品并评估质量，但是在网上购买时，他们却没有这种能力。质量保证的图片是增加他们信任感的原因，向客户展示这类图片可以让他们做出明智和自信的购买决定。

亚马逊代运营院长

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亚马逊代运营院长

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棒！非常有道理