如何优化产品图片，提高转化率带来直接的销量

碧水涵尘

如今跨境电商行业越来越热门，根据调查数据显示，截止到去年一共有1001210位新卖家加入亚马逊平台，相当于每天有将近三千名卖家入驻。竞争如此大，我们该怎么展示我们的产品，从而把我们的产品通过亚马逊平台卖向全世界呢？

众所周知，亚马逊的主图至关重要。电商圈都说“卖图就是卖产品”。在客户还接触不到产品的时候，图片就是他们产生购买的最大动力。好的图片可以有效提高listing竞争力，并提高最终转化率。

现在一般展示 产品图片手法 有以下几种：

1 、 实拍+ 简 修

2 、 实拍+ 简 修+局部精修

3 、 实拍+全精修

4 、 建模渲染+ 修

亚马逊在1 9 年6月份推出新的图片整改政策 ，在通知邮件中，亚马逊明确表示，为确保最佳的客户体验，自2018年7月份开始， 如果卖家产品主图中存在以下情况，该Listing将会被屏蔽和被要求整改。通知邮件列出的情况包括：

1、非白色背景 （ 色值：#FFFFFF ） ；

2、像素化图像或图片边缘呈锯齿状的图像；

3、图片中显示任何文字、图形或水印 （ 产品本身LOGO 是允许的 ） ；

4、图像中显示多个产品视图、颜色或尺寸；

5、使用模型模特的商品；

6、产品占图片框架的85%以下 ；

7、不出现任何与产品本身无关的东西（例：榨汁机旁边放水果蔬菜是不建议的，放上去虽然美观，但会失去权重，出现在搜索 首页的概率几乎为0）

很多卖家对于上述要求的理解并不清晰，在这里我给大家做一个简单的提醒：

1、 上述 要求仅 针对主图，也就是说，除了主图之外的其他六张副图，还是可以使用非白底图，细节图，应用场景图等；

2、 本次要求明确表明主图不能带文字、不能带水印，所以，对于卖家来说， 如果想在主图上PS上去“2PCS”，“1 Year Warranty”，“UL Certified”等文字说明都是不被允许的； 其次要慎用亚马逊的笑脸标识，很多卖家都喜欢在图片加上个2pack，再加个亚马逊的笑脸标识。已经有不少的卖家因为使用这个标识被亚马逊判定为图片不符合规范 ；

3、 对于服装类目的卖家，如果使用模型模特拍图，那么，一定要在最后一步，把模型模特完全扣除，只呈现立体的服装图即可；

4、 图片处理时，既要注意图片周边的留白，又不要留白太多，产品要占整个图片85% 以上；

5、不要频繁的去更改主图，在上架新产品的时候一定要重视产品的图片。

除了上述情况之外，亚马逊这次针对图片的整顿决心非常坚决，卖家一定要谨慎，在以往的运营中，有经验的卖家都知道，主图带有各种标志的Listing在报秒杀时是会被拒绝或者被要求更换图片的，这紧接着Prime Day就要到了，再接下来基本上就是持续的旺季了，经过大半年的守望，在最后旺季来临前因为一张图片失误而影响了销量，就得不偿失了。

接下来我就带领大家回顾下亚马逊对listing图片的一些要求。

主图和副图

一条listing的图片主要由1张主图和6张副图构成（另可添加一条视频） 现大部分可以支持8张副图 。

主图

通常放在第一张的就是产品的主图，同时主图也是作为产品的搜索结果直接展示给顾客的。

副图

一个listing最多可以放8张副图，副图主要是对主图的一个补充说明，多方位对产品进行一个展示作用。

什么样的图片才是合格的主图呢？

首先，主图是作为产品给顾客的第一印象的窗口，一定要让顾客一目了然。

其次要符合亚马逊的规则，主图必须是白色背景 （RGB值255*255*255，#ffffff） 没有包含在产品里的配件不能出现在主图上 。

图片中的产品要占图片整体的85%以上，图片的分辨率最好是 1600*1600 ，以方便顾客对图片进行缩放等动作。

亚马逊对于主图的要求是严于副图的，如果主图不符合亚马逊对于图片的规范， 权重会大幅下降， 将不会被顾客所搜索到，且曝光量会大大减少。

副图应该怎么去制作呢？

作为网购，很大的一个问题就是顾客会对产品进行一些脑补。我们作为卖家应该将产品更真实的传递给顾客。

副图主要可分为几个部份 ：

1. 使用示意图 ：这最简单的， 就是阐述产品的使用方式；

2.商品质量说明 ： 重点描述产品的做工、材质等质量说明，让客户一目了然了解产品的基础结构；

3. 产品特点细节 ：简单明了列举出买家最关心的商品特点， 产品的细节描述展示以及说明；

4. 尺寸标示图 ：详细的尺寸规格， 或尺寸对比；

5. 场景使用图 ： 此图要美观，符合审美逻辑，符合产品特性或使用特性。

6. 视频辅助 ：如果你的商城有被亚马逊邀请放上视频， 那么你就可以为 商品拍摄一段小视频， 展示产品 的 外观， 介绍 产品 功能、使用模式，让买家可以在购买产品前对商品能有更全面的了解，买家才会 放心购买 ，购买后也减少因为期待上的落差而产生差评的几率。 视频要求：720P、1080P、2K，不高于30帧率，不得低于1M比特率，大小控制在200M以内最佳。

（ 主图和辅图要有一致性。 ）

在网路上购物，客户无法亲眼看见或体验商品，高品质照片、简洁商品文字叙述便是他们下定决心购买的依据，在准备时不妨多反向思考下，换成你是买家看到你自己的商品，又会想了解到哪些 信息 ？什么样的图是你想看到的？什么 信息 是不需要的？