庭院类目的这款产品能不能做

跨境老鸟Mike

昨天有位卖家在私密圈里给我发来了一款产品，这款产品相信做过亚马逊的卖家都应该见过或者听说过。

这款产品就是“Ultrasonic Pest Repeller”，国内叫做“超声驱虫器”。

这款产品在国内其实卖的不怎么好，从国内各大电商平台的数据就可以看出来，我想这可能是跟民俗有关，在国内大家还是比较习惯于一些比较民间的方法去驱赶老鼠蚊虫。

这款产品是这样的。

它的功效非常强大，不仅可以利用独特的超声波发出一些低频的振动波，还可以利用其内置的电磁芯片去干扰蛇叔蚊虫的神经系统和听觉系统，从而达到驱赶这些家伙的目的。

这种设备对人体是无害的，它所发出的低频超声波我们也是感受不到的，所以在美国人的厨房、仓库、车库、庭院等等场所，这种设备被广泛使用。

我们先来看一下它的需求量，通过卖家精灵插件来反查一下这款BSR产品的主关键词搜索量。

从主关键词的月搜索量数据中，我们可以看到这款产品的“刚需”属性还比较明显，核心关键词总的月搜索量有20万多。

但是，我还是告诉他不要去做这款产品，劝退原因有4点。

1、产品需要类目审核，且只允许美国本土居民销售。

这应该是劝退的最核心原因，因为你可能根本不具备销售资质。

这类产品是属于“杀虫剂产品”，在亚马逊的官方要求中，杀虫剂产品只允许美国居民进行销售。

我们来测试一下，在卖家后台，我们创建一条这款产品的跟卖链接。

点击后面的申请销售按钮，系统就会出现提示。

系统的提示内容是：该产品需要获得批准才可以在亚马逊上进行销售。

但是当你点击“请求批准”之后，后面的提示就基本上让你彻底死心了。

上面的提示说的很清楚：要想在美国站上销售此类的杀虫剂和杀虫设备，您必须是美国居民。

也就是说，用我们国内公司营业执照注册的亚马逊店铺是没有这类产品的销售资质的。

你可以去亚马逊的前台搜一下，销售该产品的所有店铺都清一色的美国注册地址。

有些做周边产品的卖家也反映，自己的listing会被亚马逊频繁的下架，其实最最主要的原因就是你的listing关键词中包含了一些足以被系统误认为是杀虫剂产品的关键词，因为该类产品只允许美国居民出售，所以你的产品在被识别后被下架也就不足为奇了。

但是这还挡不住所有的卖家，因为国内也有很多人会用美国资料去注册亚马逊店铺，这类卖家是具备这类产品的销售资质的。

别急，下面还有其他的劝退因素。

2、该产品的季节波动性太大

这类以驱蚊驱虫为主、驱鼠驱蛇为辅的产品，其主要的销售旺季是在夏季（冬季蚊虫不见了，蛇鼠也少了）。

我们通过卖家精灵提供的关键词搜索曲线就可以看出来。

我们调出该产品核心关键词的近四年的搜索数据，在上图中明显可以看出，该产品的销售旺季是在每年的夏季（6、7、8月），其他月份的搜索需求趋于平缓。

做这类季节类的产品，其实对运营技巧的把控是要求比较高的，因为如果是发力早了，可能推广起来没有效果，发力晚了，你的产品没办法在短时间内脱颖而出。

再加上现在扯淡的亚马逊库存限制政策、疯狂上下波动的头程运费等，让季节性产品的备货也是很难去把控合适的时机。

3、该产品的自营比例过高

即便你具有该产品的销售资质，那么当你去调研一下产品的卖家构成，你会发现这款产品的亚马逊自营比例是很高的。

打开卖家精灵的“市场分析”功能，在该功能中，我们可以清晰的看到该产品的亚马逊自营比例。

亚马逊自营比例高，就说明亚马逊官方的产品对这个类目的垄断比较严重。

亚马逊自营是亚马逊自己在运营的产品，在流量扶持等等方面，我们第三方卖家自然是无法跟亚马逊自营相对抗的。

所以当你遇到一个亚马逊自营比例很高的类目的时候，可能硬刚并不是一个明智的选择。

4、集中度指标

上面一点说的是亚马逊的自营比例过高，这一点其实还可以从卖家集中度这个指标上面进行印证。

我们打开这个类目的卖家集中度指标。

从上图中我们可以看到，基本上类目销量都被前几名的卖家分走了绝大部分，其他的产品只能瓜分一点点剩余流量。

最主要的，这类超声波驱虫驱鼠产品的成本价还不低。

所以这款产品对于国内的普通小卖来说，是完全可以不用去考虑的。