产品分析维度（下）

羊羊站外推广

第四，市场成熟度。成熟度高的市场，说明市场已经存在较长的时间，而这些市场可能会有深耕时间较长的商品和卖家，竞争大。而且也可能已经形成了特定的用户需求，其销量，评论数，星评都不会低。对于这样成熟的产品市场，除非你能发掘这个市场里面的产品的其他用途，或者是你的产品特定的针对某一个细分市场去设计，否则再继续进入这些成熟的市场是比较难做到盈利的。

第五，市场竞争度。有的市场即便潜力很大，但是如果竞争太激烈，也是同样不适合新手卖家或者是小卖家进入。分析市场竞争度，可以从分析产品销量的垄断程度去分析。如果产品的销量分布都是比较均衡，并不是呈现寡头垄断之态，这样的市场还是可以考虑的。但是同时你要考虑你的竞争对手，他们的操作运营手法，他们的上评速度，他们除了站内开广告之外，是不是做了很多的站外推广，联盟推广，或者是反链，以及国外的红人直播？或者说他们是不是刷单非常猛？ 这些都是你要考虑，并且权衡自身的资源能不能与之比拼。

第六，做好产品推广预算。 对于很多的大公司，所有产品几乎都是不计成本冲着爆品去打造的。 但是对于大部分的小卖家，对于任何一个产品，都应该做好推广预算并且设立止损点。首先你确定要做这个产品，那么你刚开始就要预算这个产品首批采购数量和成本，并且发货的海运费用，以及推广费用（包括广告，测评，站外等），并且设置好不同的时间段，对产品的推广走向和销量要做一个预测，如果产品推广期间偏离预测轨道，那么需要考虑剩下的产品，到底要售卖什么价格，按多长的时间去收回成本。最坏的打算如果产品要清仓，那么清仓的价格大概是多少，多久能清完。

对产品分析好这些维度，这样我们运营期间就会更有方向感，就更容易做到进可攻退可守。