亚马逊选品避坑-- Spill Stopper

跨境老鸟Mike

近期，有不少卖家在选品的过程中发现了一款厨房类lid产品，这款产品就是Spill Stopper，我们称之为“防溢盖”。

很多卖家感觉这款产品拿货容易、进货价低廉、类目竞争度低，所以已经有不少卖家在小批量测款这个产品。

我们先来看一下这款产品长什么样子。

该产品的主要功能属性是解决厨房在水煮食物时经常会出现的开水溢出的现象，既可以做到防溢防扑，又可以具备加热隔笼和保险隔热的功能。

这款产品的功能性很强，再加上易清洁、易收纳、易保存的特点，很多的家庭主妇都会在自己的厨房中常被这款产品。

这款产品最初是出现在某个D音视频中，后来就有人开始把它转移到了亚马逊平台上，现在平台上这款产品的数量并不少。

下面我们用卖家精灵软件来分析一下，这款产品的可操作性有多大。

1、该产品的市场需求度一般

我们通过卖家精灵来反查10款以上该产品的核心关键词，发现该类产品的核心关键词有两个特点：

一是关键词比较分散，没有绝对的主核心词。二是关键词的搜索量不高，产品的刚需属性不明显，需求量较小。

即便是再把关键词的关联度进行扩大，核心关键词的搜索量也是一个很低的水平。

2、该类目的自营比例属实过高

这一点我们可以从两个方面来进行分析，一个是“卖家集中度”指标。

在下图的这个指标中，我们可以清晰的看到，在排名第一的卖家名称中，出现的是 “Amazon”的字样。

我们还可以从另一个方面来进行印证，在卖家精灵提供的类目卖家分布表中我们也可以看到，在排名前100的卖家中，Amazon自营店比例是最高的。

这说明这个类目的竞争度还是很高的，亚马逊自营占比过高的类目，需要的资金投入和运营经验都是不容小觑的。

3、产品的评价数量

在该类目的top100产品review数量分布图中我们可以看到， 500个review以上的产品产品数量占据了74%以上的比例，产品的review追赶难度还是很大的。

以亚马逊这个行业的1%-2%的自然留评率水平，你可以计算一下积累500个review所需要的时间和资源。

4、产品的致命短板-侵权

这一点是最终的劝退因素，这个产品存在极大的被投诉风险，因为在美国和欧盟的专利中，都查到了跟该产品极为雷同的注册专利。

在美国专利局的官网中，我们可以清晰的查询到某款发明专利的设计图纸。

该图纸有至少4处设计都跟上面我们所分析的这款产品存在雷同之处。

也就是说， 如果权利方去亚马逊平台上进行投诉，那么几乎所有雷同的产品都要面临被下架的风险。

而且现在美国站的流氓律所有很多，这些律所在搜集证据后，会直接私信联系索赔事宜，或者直接在亚马逊平台进行投诉以后，再私信给你商议和解金的数额。

在防侵权这个问题上，卖家一定要慎重、慎重、再慎重，和解金一般都是1000美金起步，这些钱对新手卖家来说可不是一笔小数目。