众所周知,欧洲三大电商市场分别为:英国、法国、德国。对于跨境电商卖家而言,德国拥有8000多万人口,722亿美元的电商市场。GDP按美金来算,德国和法国的GDP加起来跟中国一样,但人口却仅是中国的十分之一。这意味着,德国人均收入是中国人口的十倍,购买力之强可想而知。
面对如此之强的德国市场,我们卖家朋友如何才能倔取一桶金呢?有哪些需要注意的事项呢?
德国电商市场的优良环境
1、德国电商市场分析
据数据显示,德国人口8200多万人,比英国人口多出近2000万,人均GDP接近5万美元。不仅如此,德国电子产品发达,互联网普及率高达83%,在线消费人群中,除了没有消费能力的,一半都爱网购,是欧洲网民最多的国家。电商市场潜力不可小觑。
在德国,10岁以上的人口约5400万人,其中55%的人至少有过一次或者多次的网络购物经验。其中24-54岁人群尤为热衷于网络购物。毕竟,德国人是世界上最守时、最严谨的国家,德国人对于浪费时间有着不同程度的厌恶情绪。因此,简单、便捷的网购能有效吸引众多德国人。
2、电商畅销产品分析
在德国,在线消费博得头筹的商品不是奢侈品、不是服饰也不是我们常认为的厨具等产品。而是:书籍!
(图源:敦煌网,侵删)
是的,德国人具有很强的学习习惯,他们奉行活到老、学到老。书籍在德国电商平台销量最高。其次,服饰消费以1.8%的差距位居德国电商消费市场第二名。当然,像一些厨具产品也是德国人喜爱购买的商品。
3、德国消费习惯分析
德国人爱比价的特点在世界文明,他们喜欢在不同的电商平台比较各个产品的价格,他们更倾向于选择物美价廉的产品,因此,“薄利多销”在德国显得更具有竞争力。
另外,德国人对货物的品质有着严格要求,他们更倾向于质量好的产品,甚至他们会对同一产品购买多个尺寸、颜色各不相同的商品,经过比较后退掉不需要的商品。
4、电商辅助环境分析
首先,一半以上的德国人习惯先下单后付款,并且有34%的德国人习惯使用信用卡。因此德国的超前消费、在线消费水平高,有利于电商市场的发展。
另外,德国物流水平高。不仅如此,德国人心目中的购货物流时间多半保持在3日内,因此,购货效率高、在线购买率高是德国电商市场的另一特点。
德国市场开展跨境电商注意事项
1、德国买家习惯
德国人严谨、守时、对产品质量要求极高。德国人最擅长讨价还价,因此在开展德国跨境电商时,卖家一定要注重商品质量的保证。同时要做到尽量严谨、仔细。保持与德国人一致的思想及对产品的严格要求。
所以,知己知彼百战百胜,尽量售卖符合德国人消费习惯的产品,自然容易得到德国人的青睐。
2、德国税收问题
在德国,经营需要缴纳增值税,这是欧盟国家普通使用的售后增值税,也是货物售价的利润税。
德国
VAT增值税分为两档税率,7%和19%。按照商品不同,使用税率不同。同时,如果销售额未能达到一定标准,卖家可以申请6.5%的低税率。其中7%税率主要适用于农产品、书籍等涉及国计民生商品。大部分商品使用的是19%税率。
另外,在德国,卖家实际缴纳税金为销售VAT--进口VAT。如果跨境电商卖家进口VAT大于销售VAT的话,就可以享受相关退税政策。退税的费用还可以留到下月进行抵扣。
所以,熟练掌握德国税收,能有效提高跨境电商的利润率。
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