亚马逊选品分析--毛毯

跨境老鸟Mike

最近，有一个私密圈的朋友谈到了自己的选品思路，他说自己一个亲戚家是在河北开厂子的，工厂主要生产的产品就是各种各样的毛毯子，正好自己现在也想做亚马逊，就想着能不能把工厂的这些产品直接平移到亚马逊上来。
他亲戚工厂生产的大致就是这类产品：


毯子这个类目，在亚马逊上是属于home大类目中的Bedding产品，其完整的类目树是这样的：Home & Kitchen ? Bedding ? Blankets & Throws ? Throws。
这个产品类目属于是非常刚需的类目，这类产品永远是亚马逊上需求量比较大的产品，我们用卖家精灵来查询一下产品的搜索量曲线就可以得知产品的巨大需求数量。


从上图的核心关键词的搜索量走势图中我们可以看出，这个产品的刚需属性是非常明显的，多个词的月搜索量都突破了5万的门槛。而且产品的搜索曲线相对比较平稳，几个主要的搜索高峰也是集中在圣诞节前后，所有的产品都存在这几波搜索高峰，所以这款产品并不是季节性产品，即便是在6-9月份的夏季期间，这款产品的搜索量也是很平稳且巨大的。
我们再通过卖家精灵插件来看一下该类目产品上架时间的分布：


从上图中我们可以看出，在排名前100的产品中，上架2年以上的产品占了53%的份额，上架一年以内的产品也占到了25%左右，这个数据看起来还是不错的，说明上线一年之内的新品的存活还是有很大希望的。

但是我们不能单一的去根据这个数据去推算新品的成活情况，因为在这个圈子里存在很多的“老品新推”的做法，也就是那些已经占据类目top位置的老卖家再去上传一些类似的新品，这样的新品借助已经占据有利位置的老品，是很容易起量的。
我们再来看一下卖家精灵插件提供的产品review分析。


在产品review分析中我们可以看到，4.5星以上的占据了73%，4星以上的基本上就是100%，这说明这个类目的产品质量都比较稳定，前100名产品的差评率非常低。

如果是一分为二的看问题，评分高意味着产品的质量稳定，上线之后的差评率比较低。但是，因为评分高，所以产品的痛点和槽点也不是那么容易找到，所以如果想做产品的差异化，在功能和用途方面就不太容易下手。

前面的几个分析维度，好像都感觉这款产品很有前景，其实后面的分析才是重中之重。

我们来看一下这个类目的集中度情形（垄断情形）。
在卖家精灵提供的集中度情况中，我们关注两个数据，一是商品集中度，二是品牌集中度。


我们先来看该类目的商品集中度，指标值只有26%多点，看似还不错。
但是不要急，当你继续查看下面的品牌集中度时，指标值立马飙升到53%以上。


出现这种现象的原因，就是同个品牌之下出现了很多不同的产品，这些产品利用自己品牌的各种优势，已经基本上在这个类目的运营中达到了炉火纯青的地步，所以一旦该品牌之下有新的产品上线，也会快速占据类目的前排位置。
这个类目长期排名第一的产品，就属于上图红框中的BEDSURE品牌，该品牌的店铺注册资料是美国的，看起来貌似是一家美国企业。


但是这其实是一家不折不扣的中国企业，在亚马逊圈子里也算是比较知名的一家无锡本土公司。


当你进入到这种集中和垄断程度比较高的类目时，面临的最多的问题就会是“流量难以获取、转化率和点击率低、产品的推广成本巨高”三大问题。
不信你看一下该类目的review数量情况，你就知道新品突围的难度有多大。


在上图中卖家精灵提供的类目分析详情中我们可以看到，前10产品的平均评分数是30000+，而上线三个月内的新品的平均评分数是2200+，无论是哪一个评分数，都不是新手卖家能够企及的。

在面临类目垄断性过高和竞品评分数过多的前提下，拿着几款完全雷同的产品进入这个类目并不是一个明智的选择。
但是，如果你能根据市场需求找到一些差异化的点，这个类目仍然是有机会一搏的，比如之前就曾经在ins上爆火的“饼子毯子”，就是走的此类差异化路线。



希望上述内容可以带给你一点点收获。

Ulrica Li

好像说了很多, 但是又什么都没说

Time Decide

Ulrica Li 发表于 2022-1-21 14:43
好像说了很多, 但是又什么都没说

基本如此，习惯就好。