欧洲市场机会分析，赶快把握淘金机遇

万里汇

越来越多人想进入跨境电商领域，希望可以借着红利期的东风，分得一杯羹。尽管竞争越来越激烈，跨境电商领域却是机遇与挑战并存。展望2022年，跨境电商的机会在哪里？可以肯定的回答，这个难得的淘金机会在欧洲，具体原因如下：

高流量

欧洲网民人数占总人口的90%，雄踞全球第一。

2025年，预计欧洲电商渗透率将达到到67.1%，至少5亿欧洲人有网购习惯，这数字大于2021年，美国及日本的国民人口总和。

全球排行前十的电商市场当中，有8个是欧洲的国家或者地区。

高增长

从2015年开始，欧洲电商销售额的年增长率都在10%以上，顺利实现高速增长。以下是近两年的数据：2019年欧洲电商销售额增长率是14.2%，2020年受疫情影响仍然达到12.7%。

部分品类呈现出爆发式增长。预计在2021年，时尚美妆产业的市场规模将达到1,435亿美元，疯狂增长32%。

18个欧洲的主要国家当中，有10个国家预计今年电商市场会实现两位数增长。捷克的增长率为16%，紧随其后的是意大利和西班牙，增长率分别是14%和13.5%。

总体上，欧洲的跨境电商市场前景广阔，不仅流量高，而且规模大。接下来，简要介绍欧洲的跨境电子商务平台。

欧洲的主要跨境电子商务平台有亚马逊、 Wish、速卖通、eBay、WISE，这些平台及其他跨国电子商务平台的销售总额为950亿欧元，占欧洲跨境电子商务总份额的1/3以上。

其中的亚马逊是欧洲最大的跨境电子商务平台。想在欧洲市场淘金的商户，推荐选择亚马逊的欧洲站。下面献上几个关键的数据，供各位商户参考。

• 亚马逊欧洲站的访问量高达2.36亿次，欧洲5国站点平均访问量更是稳居欧洲第一。
• 亚马逊是欧洲5国消费者的购物首选平台，还是最受欧洲消费者欢迎的购物网站之一！
• 亚马逊欧洲站物流运营中心有70多个，高效的配送时效，完善的物流网络，让商户的跨境淘金之旅更加顺畅。
  

Wish是欧洲最大的移动电商平台，也是欧洲最受欢迎的购物类APP。Wish的90%卖家来自中国，竞争比较激烈。但是，该平台出单速度相当快，卖家几乎不需要过多的运营技巧，产品的上架也很简单，并且单品利润高。

今年，速卖通在欧洲设置超过2万个的自提柜，此举大受欧洲消费者的欢迎。在西班牙和法国，速卖通APP的下载量位居购物类APP第一。总体上，速卖通在欧洲国家的影响力逐步增强。

欧洲是eBay的主要市场之一，发展潜力无限。尽管eBay的开店门槛低，但是需要的手续比较多。简言之，操作简单，投入较小的eBay适合有一定外贸资源的外贸人做跨境电子商务。

此外，最近的一项研究表明，1/4的消费者接触新品牌和新产品是通过社交媒体的广告和推荐。2022年，想要更好的淘金欧洲跨境电商，除了上述的跨境电商平台，还可以尝试海外社交电商。相对于国内社交电商的完善和成熟，国外的社交电商处于起步的初级阶段。大有可为的海外社交电商，目前还处于蓝海阶段，竞争小，发展势头迅猛。目前，国外主要的社交媒体平台有Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok、YouTube等。

海外社交电商的模式有很多，例如 Facebook推出的Shops， Facebook社交+跨境独立站，直接在TikTok或YouTube上面视频带货、直播卖货，TikTok短视频引流+跨境独立站……想要玩转海外社交电商，除了要熟悉国外各个社交媒体的规则和玩法，还要有百折不挠的精神。毕竟，海外社交电商发展的前途是光明的，道路却是曲折的。