跨境电商出海利器，玩转YouTube营销

万里汇

作为世界上最知名的视频分享网站之一，YouTube目前已坐拥超过20亿的注册用户，日活量超过3000万。背靠Google这棵大树，YouTube稳坐娱乐影音行业的一把交椅。

那么对于跨境卖家来说，为什么要做YouTube营销？

根据思科公司的预测，到2022年，将有82%的世界互联网流量集中在视频观看和视频下载。YouTube作为龙头视频平台，拥有巨大的流量市场和变现能力，近七成的用户会在观看YouTube视频之后下单付款。

对于跨境卖家来说，在YouTube上进行推广能为自己的产品引流拉新，扩展市场。但是YouTube营销绝不仅仅是建立频道和上传视频，要想聪明高效地运营一个YouTube频道，需要了解以下几点哦——

1、明确观众需求

跨境卖家发布视频的最终目的是将观众转化为客户，如果视频内容不符合观众的口味，就失去了营销推广的意义。因此在制定营销策略时，考虑观众的需求，并且提供解决方案是非常重要的。

你可以在频道里进行问券调查，了解你的观众对什么话题感兴趣。或者用直播的方式进行互动，回答观众的问题。每次发布视频后，也要留心评论区里的讨论，及时回复观众疑问。你甚至可以专门发布一期Q&A（问答模式）视频来进行详细说明。

与观众的互动也有利于打造你的YouTube客户社群，增加客户的粘性和对品牌的忠诚度，进而提高转化率。

2、创建视频发布计划

和视频内容同样重要的是视频发布时间。跨境卖家可以使用YouTube官方的数据分析工具，明确自己频道观众的人群画像，以及他们观看和互动次数最多的时段。有了这些数据后，你就可以创建视频的发布计划，合理安排时间，尽可能获得更大的流量和热度。身在国内的跨境卖家也无需担心时差问题，YouTube可以提前上传并定时发送视频。

3、对视频进行搜索优化

在YouTube的SEO算法中，优先考虑的三个因素是相关性、参与度和质量。视频质量自不必说，清晰的画质、标准的发音和全面的产品介绍都是让观众产生好感的重要因素。视频与主题的相关性主要体现在标题，标签和描述中的关键字，而喜欢、评论和分享视频的数量则体现了观众的参与度。

和搜索引擎类似，想要你的视频在YouTube上排名靠前，也需要提升对应关键字的排名。除了YouTube自带的搜索建议，谷歌趋势（Google Trend）也是一个很好的SEO工具。

YouTube是一块巨大的流量蛋糕，对于跨境电商卖家来说，抢占市场的最好时机就是现在！