亚马逊选品分析--可循环食品密封袋

跨境老鸟Mike

最近私密圈又有一位朋友让我帮他看一下他选出的某款产品，因为他之前是从事厨具店铺经营的，所以选品就比较喜欢从自己熟悉的Kitchening类目开始做起。

他选择的这款产品是可循环视频密封袋，英文是Reusable Storage Bags，也叫Sandwich Lunch Bags。
就是下面的这类产品：


这类产品的使用场景有很多，不仅适用于厨房保险和冰柜冷藏，还可以广泛应用于户外野餐、工作环境等等。


他给出的选品理由主要有两点：市场需求量高、类目垄断性不高。
市场需求量高，这点他是通过主关键词的搜索趋势和搜索量的出来的，我们用卖家精灵的关键词挖掘功能来看一下：


从上图中我们可以看出，该产品几大核心关键词的搜索量曲线基本上较为平稳，没有太强的季节性和节日性特征，而且搜索量在近半年有逐渐加大的趋势，说明随着疫情的影响，人们囤积食物的需求而导致了该产品的搜索量增加。
用卖家精灵的插件进行top产品的关键词反查，从主要出单词中拿出几个关键词来看搜索量和关联度，也可以看出，该产品的月搜索量的数据也是可以的。


这足以证明他说的第一点：产品的市场需求度比较高。
我们再来看第二点，他说产品的类目垄断性不高。他给出的原因就是产品的“商品集中度”数据不高，只有26%多。


当我们用卖家精灵插件来查询类目的集中度数据之后，发现该产品的“商品集中度”数据确实不高，但是之前我就说过，这个商品集中度不能单一来看，因为很多的卖家和品牌旗下并不是只有这一款产品。


很多卖家为了在小类目进行深耕和巩固自己的位置，会以多款相似的产品来进行类目的扩张，这点我们从“品牌集中度”数据中就可以看出来。

从上图中我们可以看到，虽然该类目的商品集中度只有26%多，但是品牌集中度却已经超过了60%，所以这就是类目top品牌下有多款类似产品导致的。
这一点，我们也可以从卖家精灵提供的类目数据报告中看出来。


从上图的类目数据报告中我们可以看出，该类目6个月内上架的新品数量仅仅为2个，说明类目对新品的友好程度不高。

而且这两个新品的ratings评分数有228-4650，说明这两个新上线的产品还基本上都是属于“老品新上”的打法，也并不是单纯的新卖家+新产品。
另外，劝退因素的重要一点就是该类目的竞争异常激烈，这一点我们从CPC广告的Bid竞价就可以看出来。


上面这个核心关键词的竞价最高已经飙到了4-6美金之间，这个已经是非常高的CPC竞价范围。
下面这个核心关键词就更离谱了，部分甚至已经超过了6美金以上。


而调研类目的价格分布以后可以看到，类目主打的产品价格还是在30美金一下，这样的均价和这样的CPC竞价，显然是不太匹配的。


所以从这个因素来看，该类目的竞争激烈性就不容乐观了。
此外，还有其他的一些方面，比如FDA审核、敏感关键词等因素，让这款产品时不时就会面临被审核的危机，现在就连下图A+图中的这类“可循环标识”都被亚马逊禁止展示。


所以，这款产品虽然需求度很高，但是竞争程度明显过于激烈，而且产品的功能简单、进货方便，很难从各方面进行产品的差异化开发。

综上所述，此产品并不适合新卖家入手。

Juning

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