新的一年开始了，跨境人信心满满开启新的跨境掘金之旅。做好选品是出海的第一步，现在来分享八招选品攻略，助力新年赢在起跑线。
1.高需求，高利润的产品
无论你卖什么产品，一定要确保你的产品有足够高的利润，并且这个产品是有市场的根据市场售价以及产品的成本（采购、物流、运营、推广、退换货等）去计算最后的利润，如果有利润那这个产品就是可以去做的。
建议选择一些在亚马逊售价超过20美金-50美金的产品，日本的话最好不要低于3000日元。这类利润产品既能保证一定的利润，并且也在用户的消费能力之内。
2.轻便小巧的产品
产品越重，体积越大，物流配送的价格就越高，成本就会更高，利润自然也会更少，当然了，这不是固定的，如果你的预算足够的话，并且能够保证这个产品有需求有利润，那你也是可以选择的。
加上现在疫情的影响，物流费用大大加重，对于新手来说，大可从小产品做起，积累经验，做出效果之后再尝试做重、轻产品会更加稳重。
3.简单耐用的产品
这是做跨境电商不可忽视的因素。
在运输过程中难免会有一些磕磕碰碰，如果你的产品不够简单耐用，难免会丢失一些零件或者产品受到损坏，如果用户给打差评会极大的影响到你能不能卖的更好。并且，如果用户申请退款或者退货，产品坏了不能再卖，用户也退款了，这就是血本无归的买卖了。
4.产品的生命周期
假设你卖的是iPhone7，随着时间的推荐，iPhone不断的发布新款的手机，那么iPhone7的销量势必会有所减少，多数人都会去购买最新款的产品。假设你卖的是衬衫，夏天可能会很受欢迎，但冬天基本上就不会再有人购买了，因为大家都去买棉袄了。新手推荐选择可以全年都能够销售的产品，这可以给你带来稳定的收入
其次，从长远看来，你卖的产品要能够解决人们在上生活中遇到的问题，有的人追求一些潮流可能会购买一些无意义的产品，但当潮流退去这些产品的销量和利润就会下滑。
如果具体分析完后是因为产品生命周期都的原因，那一定要做好2件事情：第一差评分析，第二差异化定期改款作出一些差异化比较强烈的变体
5.分析市场和受众
每个产品都有各自的目标群体，就像高跟鞋只会吸引年轻女性的注意。因此，你需要了解目标市场人群的消费水平和消费习惯，因为站点不同人群也会有所不同。这些信息在互联网可以查到很多。
了解这个市场在寻求什么，从产品的评价中去挖掘，解决他们的需求就可以让你的销量实现快速增长。如果大家的产品都是一样的，那只能从价格或者物流时效方面去竞争了，对于新手来说是非常不利的。
6.避开竞争激烈的产品
竞争激烈就等于需要投入更多的资金去竞争，对于新手来说，在没有经验和资金的情况下建议避开竞争激烈的产品最直观的就是观察产品的评价数量，搜索该产品的主要关键词，如果首页排名的产品评价数量都在500-1000以上，那你基本上就很难和别人竞争了。
建议选择关键词首页产品评价有2～3个商品评价数量低于100个
7.竞争对手的产品Listing有缺陷
同类型的产品，除了功能、价格，可以提高竞争力的就是你的产品销售页面（listing）产品的标题、产品的图片、产品的描述如果竞争对手做的不够好，那你做地比他更好，那自然可以更好的获得用户的青睐。
什么是有缺陷的Listing？
1.商品图片不满足九张
2.商品图片效果不够好
3.商品描述很简略
4.没有写满的Bullet Points
5.商品要点被省略
6.标题/关键词优化的不够好
8.规避侵权产品
8.规避侵权产品
亚马逊是非常注重版权的，如果被投诉侵权轻则发警告邮件、下架产品，严重的直接封号。
亚马逊侵权踩雷的主要有以下三种专利：
商标
未获取品牌方的授权，私自动用对方的商标
发明专利
有些产品时有发明专利的，未经允许不能仿冒销售
外观设计专利
产品的形状、图案、色彩等，只要有60%以上的相似度就算侵权
掌握以上八点，你就可以规避很多的选品误区，大大的提高在亚马逊盈利的几率。
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发表于 2022-2-8 10:13:00
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