亚马逊新品listing如何编写，关键词流量的本质是什么？

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一：完美listing如何编写：高转化的标题编写规则及技巧

第一部分我们主要讲高转化标题的编写规则及技巧，标题是亚马逊系统识别listing的基础，顾客下单绝大部分也是通过搜索关键词去找到他们需要的产品。

好的标题能够最大限度地为listing带来曝光流量，同时能够精准匹配顾客的需求，让listing的转化率高于同行均值。

一个完整的标题编写流程主要包含以下7个方面。

1. 确定主关键词

2. 整理出形容词

3. 挑选次关键词

4. 选择产品本身的卖点关键词

5. 产品特性关键词

6. 场景/用途/适用范围关键词

7. 标题排序

下面我们以衬衫dress shirt为例，用通用的标题写法公式来写一条标题。

标题写法是：

品牌 + 主关键词 + 卖点 + 次关键词 + 产品特性(颜色，尺寸,材质,功率等) + 次关键词 +场景/用途/适用范围 + 次关键词

首先第一步，确定主关键词，dress shirt。

第二步，利用主关键词在亚马逊前台进行搜索，复制亚马逊前台第一到第二页的标题。

我们可以利用卖家精灵插件来快速收集这些标题，标题的排序是按产品销量来排序的。

在亚马逊前台输入核心关键词 dress shirt 。出现搜索结果页面之后，我们再打开卖家精灵插件，点开产品查询。

产品标题按30天销量，从高到低排序，然后导出亚马逊前台第一页的所有标题。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

导出商品标题表格之后，我们将商品标题复制到这个标题编写流程表格中。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

除了通过复制亚马逊前台标题收集核心关键词，我们还可以利用卖家精灵插件反查竞品的流量词，点击左侧栏的关键词反查，就能反查出这个竞品最主要的流量词，我们在左下角选择导出表格。

在表格中整理出一些搜索流量大，且与我们产品相关度高的关键词，作为listing标题关键词的备选关键词。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

第二步，整理出dress shirt 前面的形容词。

我们如何从上百个标题里面找出高频的产品形容词？

通过手工去筛选是不现实的，我们可以通过词频工具，来辅助我们选出这些卖家最高频使用的关键词形容词。

首先我们将表格里面所有的标题复制到这个文本框。在右侧这里，显示的数字10，是代表出现的结果数，我们可以修改成我们需要的数量。并且我们可以筛选单个单词，或者两个单词作为一个词组筛选，又或者三个单词作为一个词组筛选。

这边右侧的数字和百分比是代表的是，关键词出现的次数及在所有关键词中的占比。

词频统计工具：
https://www.amz123.com/tools-wordcounter

我们一般统计，一个单词的出现频率，以及两个单词作为词组的出现频率即可。

通过对关键词频率的整理，我们就可以找到long sleeve、button down、casual、regular fit、slim fit等其他卖家都在使用的高频形容词。

然后将这些高频形容词放入到标题流程表格中。

第三步，整理出dress shirt 的 次级关键词，那我们该如何挑选出dress shirt 的次级关键词？

我们可以通过把big and tall shirt for men，这个次级关键词放到亚马逊前台搜索，看搜索的结果情况。如果第一页的关键词搜索结果页面，出现的产品60%以上是与dress shirt 产品是相同的，我们就可以判定big and tall shirt for men 是 dress shirt 的次级关键词。

找到次级关键词后，我们还要找主关键词的长尾搜索词以及次关键词的长尾搜索词。

我们将刚才收集好的几个次级关键词和主关键词放到亚马逊前台。下拉框就会出现这些关键词的长尾词。

在这个表格中，依次填入主关键词、主关键词的长尾搜索词、次级关键词、次级关键词的长尾搜索词以及筛选词。

统计出他们目前的搜索热度、搜索类目，以及搜索结果数。

那我们该如何获取关键词的搜索热度和搜索结果数？

我们可以通过卖家精灵的关键词挖掘工具。找到关键词的所属类目以及月搜索量。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

而关键词的搜索结果数，我们可以直接在亚马逊前台输入该关键词，然后获取该产品的搜索结果数。图中的1W就是 dress shirt 的搜索结果数。

经过了前面三步，我们已经能够得出产品的主关键词以及次关键词。我们将这些关键词初步填入到标题公式中。

接下来第四到第六步是整理产品卖点关键词、产品特性词以及场景关键词。

产品本身的卖点关键词一般不用考虑搜索热度和竞争度，只需要确保可读性即可。

产品的特征词以及场景词等，我们可以通过之前的词频工具就能获取相当一部分关键词。

通过对我们产品的了解以及关键词与产品的匹配程度。

我们选出的卖点是：亮面（shiny），

产品特征是：长袖/纽扣闭合（long sleeve/Button Down），

适用人群是：男士（for men），

适用范围是：休闲/正式（Casual/Formal）。

当把所有关键词整理出来之后，我们对标题进行排序。标题的可读性要大于可搜索。读起来通顺、流畅。

下面这四个标题就是通过刚才的标题公式整理出来的标题。dress shirt 是主关键词，big and tall shirt是次级关键词。

标题注意事项：

1、每个字的首字母必须大写(除了a，an，and，or，for，on，the之类的介词)，不能全大写或者全小写。

2、不能有任何特殊字符，不能在中文输入法状态下输入任何内容;如有数字描述，请用阿拉伯数字，不要使用文字，例如，要写2而不是Two。

3、如含批量销售，请在商品名称后面添加 pack of XX

4、简明扼要、不堆砌关键词拖泥带水，但也不能太短或太长，适中即可(100~120字符左右)

(官方要求：单个上传不能超过250个字符，批量上传模板里不能超过500个字符：1个英文字母，1个标点或者空格算作1个字符，实在写不下的，放到SEARCH TERM 里面)。

5、标题首位是品牌名。

6、不要出现过多的产品细节(如多型号商品，建议不要超过3个型号,配件产品例外，但是建议还是不要超过5个)，可以在描述或者产品详情中进行补充。

7、不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息。

8、关键词权重从左到右，越关键的流量词，越放到左边。

Listing上架之后，要定期查询主要核心关键词的收录情况以及关键词排名情况，确保我们标题的关键词有被亚马逊收录。

我们可以通过卖家精灵插件的关键词收录功能，定期查询主要关键词的收录排名。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

最后是Listing质量的检验环节：

Listing标题写好后并不是就大功告成了，你还要通过后面产品推广中的 自动广告报表情况来及时的修改你的标题，Listing标题出现问题的三个表现：

1. 自动广告跑出来的大部分是ASIN，很少关键词

2. 自动广告组的点击率低（低于0.4%）

3. 自动广告跑出的关键词，大部分是与产品属性不相关的词

如果出现上面几种问题，需要仔细的查明关键词是否使用正确，及时调整标题或ST。

以上就是一条listing标题编辑的全部流程，希望对你有所帮助。