亚马逊探寻点击率的深层逻辑（一）

学无涯跨境

这是学无涯跨境的第5篇分享文章

01.我们应该关注亚马逊的哪个数据
大家都知道，做亚马逊时，点击率是一个需要我们经常去关注的一个数据。而由于亚马逊平台的特殊性，我们必须通过广告手段才能看到产品的点击数据。
这就直接导致我们一定要打广告（某些无法做站内投放的特殊类目除外）。
而当这一数据产生时，许多卖家往往对它的意义及分析似是而非。在这篇分享里，我就带着大家深入地去研究点击率这一重要指标。我们分析某一数据时，首先要知晓该数据的形成逻辑与影响因素。在我看来，造成点击率起伏变化的因素可以归类为以下这些：1. 产品2. 视觉3. 价格4. 评论5. 打标6. 文案上面这几个因素，其重要性先后排列。如我在前文所述，我们最终还是在卖产品。因此一个好的产品，可以直接让你在商海竞争中脱颖而出。但绝大多数的卖家并不具备深层次的研发能力与优质供应链把控能力，所以好的产品往往是可遇而不可求。事实上，亚马逊的卖家群体当中，从1688直接找产品的人大有所在。如果你与工厂接触够多，会发现其实大多数的独特产品往往工厂是不会在这些地方摆出来。对于一个普通卖家而言，很多时候需要你与工厂建立起双方彼此互相信任且长久的合作关系后，对方才会给你一些真正压箱底的好东西。而这种关系的建立，需要实力与人品的双重考验，这两个因素也一般都是需要时间去验证的。因此这就让亚马逊上产品的同质化愈发严重。那么当我们略过产品先不谈，从视觉去聊点击率时，相信许多人在脑海中蹦出来的第一个词应该就是差异化。如何做到视觉的差异化，同时还能吸引更多的点击，以后分享到视觉优化时我会单独列出来细讲。

02.找到蓝海目标
果断切入今天在这个版块要分享给大家的一点，就是千万不要盲从行业大卖的主图，特别是在一些小众蓝海类目，许多Bestseller往往都是卖的比较老的链接。
众所周知，亚马逊的链接在上架时间较久后，其中一些链接的图片会被平台锁定而无法更换。因此我们经常会看到一些图片很Low很差的产品销量名列前茅，这就会给人造成一种错觉：老外就喜欢这种视觉的链接，所以就有的卖家朋友直接去模仿这种风格的图片，殊不知这仅仅是因为那些头部的老卖家囿于平台约束，无法调整新的图片罢了。其中道理其实非常浅显，国外诞生了大量优秀的设计师，君不见有多少国内的视觉设计公司从Pinterest、Ins等网站上寻找灵感来源？
所以各位在做视觉优化时，一定要有自己的独立思考，这里不再赘述。再说到价格，尽管我们常说亚马逊是一个高客单价的市场，但实际上如果我们通过品牌分析功能去看人群构成时，会发现收入水平处于当地倒数第一、第二阶梯的亚马逊用户大有人在。所以大家在产品拿不出优势时，往往都会开始价格战。特别是自疫情时代开始，美国消费者花钱的时候更加注重实际。可是亚马逊还有一种较为普遍的现象，就是虽然产品一模一样，但Bestseller卖100美金的产品，其他卖家只能卖70、80美金。
大多数人还是喜欢从众的，Bestseller对很多人来说意味着高性价比，他们愿意花更多的钱来买一个与便宜链接一模一样的产品。因此大家在选品时，千万不能只看头部，而是要多角度、立体化地去分析整个市场的价格。同时我们在运营时，也要尽可能地根据自身实际情况（库存、资金、产品、运营水平等）去冲击BS。03.那些运营的技巧让你更有竞争力
再回归到我们今天的主题：点击率。低价通常能带来高点击率。在行业竞争日益激烈的今天，我们是否必须在新品阶段用低价去吸引成交呢？
在我看来，低价是重要手段，是高效手段，而非必要手段，更非唯一手段。
我们可以通过划线价展示、优惠券让利等方式来让我们的价格看起来更显眼。这里给大家普及一个知识点，就是划线价的设置：
大家在上传Listings时，一定要设置好市场价List Price、您的价格Standard Price、优惠价Sale Price这三个价格，特别是Standard Price与Sale Price这两个地方。
未来在运营过程中，你可以尽情地去调整Sale Price，但轻易不要调整Standard Price。
当Standard Price维持稳定够久并且Sale Price本身是低于Standard Price时，前台便会展现出划线效果。那么不打价格战的话，除了这些手段以外，可以帮助我们提高点击率的，还有评论、打标和文案几个因素。评论包含数量和星级两个构成因素。

亚马逊的留评率根据人群的变化会有区分，以女性用户及老年用户为主的产品往往会有较高的自然留评率，这个数据往往是3-5%。反过来，以男性特别是年轻男性群体为主的类目，其真实留评率低得惊人。举例来说，我有个做偏专业的汽配用品的朋友，他卖的最好的BS产品，竟然只有1/200的真实留评率。因此对亚马逊卖家来说，如何快速高效且安全地获取优质评价，就成了一个老生常谈的话题。
同时如果您对我的分享有什么建议，或者想要在接下来看到关于哪方面的分享，请在公众号回复，我会认真听取您的意见，感谢您的阅读。


未完待续

夏花依旧

那一个产品我最终的目标价是28.99，新品上架直接Standard price 写28.99，Sale Price 那里写20.99 这样吗？
刚开始上架的新品我会定价为20.99，再逐步递增的话，每次只需要把Sale Price提高是吗，

谢谢。