跨境电商新蓝海！拉美市场分析之重点市场篇

万里汇

拉美市场潜力无限，正在成为新的电商蓝海，而且目前拉美市场的中国品牌还比较少，正是中国跨境电商卖家们入场的好时机。

但是，拉美市场包含33个国家和区域，抓住重点市场，才是王道。那么有哪些是我们需要多加关注的重点市场呢？万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万今天就和大家唠一唠。

重点市场介绍

墨西哥

墨西哥人口约有 1 亿，是拉美排名第二经济大国。墨西哥是拉美市场的第二大消费市场，占拉美总零售额的28.9%。墨西哥家庭人口5人以上的家庭占52%。墨西哥的消费者普遍具有很强的价格意识倾向，青睐性价比高的产品。

巴西

巴西是拉美市场中最大的消费市场，零售额占拉美总零售额的34%。巴西市场是墨西哥的5倍，跨境电商在巴西的普及度非常高。79%的巴西消费者选择使用分期付款的方式购买价格高昂的产品。

哥伦比亚

哥伦比亚是新开发的跨境市场，潜力巨大。在哥伦比亚，85%的上网者会选择本土平台购物。哥伦比亚消费者习惯从美国和中国的网站进行跨境购物，他们在网上购物时最喜欢的产品类别是时尚类、旅游类及科技类。哥伦比亚消费者对各种支付形式适应度较高。

智利

智利市场增速高达300%，发展非常迅猛。智利人口约1870万，互联网普及率高达82%，智能手机普及率72%。在智利，服饰运动、3C类以及家具类目卖得非常火爆。智利中青年是智利电商主要消费者。智利消费者对价格敏感，即使收货时间长，他们也乐于跨境购买更便宜的商品。

市场发展概况

疫情期间，全球经济都有不同程度的受损，但拉美各国电商市场发展趋势依旧强劲。如下图所示，疫情期间，拉美市场在疫情期间订单销售都有不同程度的增幅。巴西、乌拉圭和阿根廷在疫情期间订单销售甚至都有超过一倍以上的增幅。

除了订单销售增长以外，拉美各国的新增买家数量也在逐渐增多。如下图所示，哥伦比亚在疫情期间的新增买家数量最多，有113%的增幅。墨西哥排名第二，新增买家数量有94%的增幅，而排名第三的智利也有79%的增幅。紧随其后的阿根廷和巴西则各有40%和28%的增幅。

拉美市场潜力无限，抓住重点市场，必定事半功倍。拉美的消费大国巴西、墨西哥、智利和后起之秀哥伦比亚，都是卖家朋友们应该重点关注的市场。