谈谈货代的销售方法，你会马上想到什么？

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第一招，

恐怕就是拿起电话，

给客户打销售电话。

你能打，

别人也能打，

可能打的比你还猛。

接着扫楼，

扫工业园，

扫展会等，

扫一切你认为有客户的地方。

认识一位老货代，

十年前刚入行时，

没客户，

急的要死，

受高人指点后，

天天蹲在海关办理进出口权的大门口，

干嘛？

啥也不干，

就发名片。

发了半年多，

仅仅一家大客户的搞定，

你可能不相信，

至今仍吃喝不愁，

你说这大腿抱的实在吧！

最后，

各种QQ群、

微信群攻坚战，

管他喜不喜欢，

发布“我司各种优势”，

一顿操作猛于虎，

效果好不好，

也只有自己知道。

也不瞒你们，

你们用过的这些招术，

我全用过，

不能说没效果，

仁者见仁。

这种主动销售模式，

先不说利润率高低，

当你找到了真实客户，

拿到客户的真实需求后，

单单去区分和筛选你能满足的部分，

都会让你的成交概率下降50个百分点。

网络上存在大量询问货代如何找客户的攻略、方法，

都是建立在主动销售逻辑之上的，

看似主动，

实际做了大量无用功。

外求客户，

确实有积极的一面，

但弱点很多，

工作量大，

成功率低，

客户忠诚度低；

这时，

我们需要反向寻找解决方案，

向内求客户，

想想看你身上、

脑子里，

有什么，

能让客户主动找你来合作。

每位销售获取客户的方式也不同，

先评估自己的优势与劣势，

有计划的选择销售模式，

方能提高业绩。

这有点类似大自然中，

生物进化与猎取食物的方式，

动物类一般会主动进攻掠食，

而植物类，

则选择利用自身优势，

被动获取营养。

有些销售适合主动出击，

前提你要有武器，

要么跑得快，

要么像狮子一样，

牙口好，

啥啥没有，

你也只能等待被食物链上层消化。

如果，

你在货代工作中，

发现主动销售效果差，

你就应该重新分析自己的优劣势，

主动不行，

就反向利用被动销售模式，

通过将自己的专业知识，

客户案例，

公司品牌，

工作体会，

以文字、

视频或者其它形式，

推广分享出去，

让潜在客户，

有同类需求的准客户找到你，

其它隐性优点可能会让你完全想像不到。

木子先生

首先，你不主动销售的话，你的上司会觉得请你回来是浪费钱，请了个混日子的，那样你用不了多久就会被人干掉，谁都不是傻子，知道这些所谓的主动销售的方式都是一些无用功，但是在你没有任何业绩，没有为公司创造任何利润的情况下，你只是一个人肉的打广告机器，这也就所谓的，你没结果也让人看到你的过程。
其二，你说的反向利用被动的销售模式，那也得建立在你找到有需求的潜在客户，才能展现你所说的专业知识，等等，那潜在客户哪里来，坐着等来吗？显然不是，也是通过你所说的主动销售得来的，不然上天会给你掉一个下来？现在的营销基本都是社交性营销了，在这样的情况下你也只能躬身入局了。。。
也不知道为什么要写这么一大段，可能是我有点烦

墨西哥双清智利

新人第一学好专业货代物流知识，
了解自己公司优势业务，
熟悉公司优势线路，
通过各种方法融入行业圈子，
需要每个人自己用心琢磨和摸索，
没有固定格式方法，没有统一教案，
白猫黑猫能抓到老鼠就是好猫
货代行业有些人每月工资只有几千元底薪，
有些人找到属于自己的客户群体每月工资十万是正常现象
我每月工资5万以上，已经摸爬滚打3年坚持下来了

Chiang.

学到了学到了

1357924680

学到了学到了

xuezhongchenai

不错不错，学习了

jace.jace

不错，不错。支持一下

AAEW

学习了，支持一下

东南亚海运专线

学到了 但是又感觉没学到

LIBINBIN888

路过，我觉得也只是你个人想法而已

华辉国际

楼主说的感觉云开雾散，读完之后又感觉似懂非懂，但是那个海关门口守了半年，结实一个吃喝不愁的客户真的不错，运气真的好，现在没有哪一个客户能让我们吃喝不愁吧，做的久的几次货延误了，就会换别的公司，毕竟现在货代公司在广东这边快和地下的土一样多了，不好做，还是放平心态，努力工作，工作不一定有什么运气，但是不工作，一定没有运气。加油吧，共勉。

Lucy吖

受教了，点赞一个