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在货代外贸行业里现在有一个现象，就是越来越多的客户上来动不动就和货代说，发货要做月结，季度结，签收结才能合作哦，对于这类客户不管他们货量大小多少，一定要坚持原则，坚定的拒绝不要做，一定不要助长这种不良风气。
首先我们做的是货代业务，是生意，我记得之前我刚入行半年左右遇到这样一个事情，一个外贸客户要报价，她拉了我在内的20多个货代在一个群里，然后说这个0.5KG的货你们一起在群里报价，谁的价格低我给谁走,开始没有反应过来怎么回事，后面就群魔乱舞屎尿齐飞了，你懂的，你现在想的说法都是当时群里的回复。
既然是生意，生意的本质是追求双方的共赢，你给我货走，我服务好你，选择相信你给你做月结，及时付款是你的责任，双方在这种循环下处于一个平等的状态，其实从货代的角度看，货代最希望
把货走好走顺的，开发客户不易，同时货代行业的属性是复购性强，做好服务很容易积累一批长期合作的客户，这是货代行业好的地方。
客户合作方式中有很多，付款出货，半月结，月结，对货代来说最苛刻的条款是签收结，说到底是想整个过程中想做到无任何风险，没有问题你好我好大家好，出了问题翻脸比翻书还快，反正运费我没有付你，怎么样谈都可以，古有挟天子以令诸侯，今有携运费以束货代，历史从来都是重复。
有人说了那付款出货对客户也很苛刻啊，货代也没有任何风险啊，那是的，所以在长期的博弈过程中大家都选择了半月结，月结，这样双方都非常的方便，这也是一种对双方都比较折衷的方式，第一次合作选择两个极端最终还是看双方的信任程度和态度，博弈也是动态平衡。
在贪污的系列影片中看到一个点，怎样拉人下水，简而言之就是常走河边走，哪能不湿鞋，既然湿了鞋何不洗洗脚，既然洗了脚何不泡个澡，既然泡了澡,哪能不还要！人的底线会不断的降低，新手货代遇到强势的客户，因为手上没有客户，想做这个客户，开始的迁就可能会让对方不断试探你的底线，你以为是在接货，其实是在慢慢自己给自己挖坑，挖的深了也就把自己埋了，所以一开始就要坚持原则，慢慢才能有客户，不要一开始就饮鸩止渴。
古人有云君子不立危墙之下，对所有货代来说，一开始就要避免这类客户，明确的拒绝，人行善，福虽未至，祸已远离；人行恶，祸虽未至，福已远离，不要觉得合作不了客户而觉得难过，从某种程度上来说你一开始就避免了可能潜在的风险，并不是所有的客户都要去做，学会放弃也是一种能力。
货代作为一个中介，其实整个流程中能够掌控的点很少，负责任是一方面现实又是一方面，你做签收结也可以在你掌控全渠道的情况下你可以店大欺客，但是多数时候是做不到的，我们只是一个小小的搬运工，仅此而已，所以要保护自己。
看网上很多段子用有钱人去考验女朋友，其实这种事情一开始就证明了心中的心魔。在多数时候人性是经不住考验的，男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码太低。女人无所谓正派，正派是因为受到的诱惑不够，仅此而已，客户也一样，好的除外。
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发表于 2022-3-3 10:05:38
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